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如果我们能给供应链厂家十倍、百倍的订单。</P>
就会有人看得上这门生意，从而达到降低零件成本的效果。</P>
当零件成本降低下来，售价自然也能降下来，从而达到提升销量的目的。”</P>
听完这番剖析，徐良微笑颔首。</P>
规模化效应，降低边际成本。</P>
“分析的很不错。但只有好产品还不行。</P>
大疆还是发烧友的玩具，或者说使用场景还是有限，这是桎梏销量的关键。”</P>
徐良抱着手，笑眯眯的看着两人，想看看他们能不能自己想到办法。</P>
王韬和李泽湘一脸沉思，拓展使用场景？怎么拓展？</P>
有了！</P>
王韬突然道：“徐总，飞机上装炸弹算不算？</P>
我们可以尝试把无人机卖去……中东。”</P>
李泽湘嘴角一扯，他之前没看出来自己学生还有这想法？</P>
徐良笑了笑。</P>
大疆无人机与莱阳钢管厂、靖江煤气罐都是驰名中东的军火巨头。</P>
从轰炸机，到火箭炮，再到迫击炮，中东人民充分发挥了战争智慧，各种魔改武器层出不穷。</P>
不过，这肯定不能直接“军售”啊，而且眼下大疆还没打出名气，不一定能畅销中东。</P>
最关键的还是成本，便宜才是中东老铁看上华夏军火的主要原因。</P>
“想什么呢？还安装炸弹，现在可是和谐社会，我看你是想进去踩缝纫机了。”李泽湘道。</P>
王韬瘪瘪嘴道：“我们只卖飞机，怎么改装，那是别人的事。”</P>
“那怎么打开中东市场？”</P>
李泽湘这个话题直接把王韬给问懵了。</P>
“派你去中东推销？”</P>
王韬猛摇头，“我可不去，不是有亚马逊和一号店吗？我们通过电商渠道。”</P>
李泽湘愣了一下，貌似可行。</P>
徐良笑着打断道。</P>
“军售确实不错，但市场太狭窄了。</P>
全球市场上那些市值惊人的消费电子公司基本都是民用。</P>
所以想让大疆获得成功，民用消费电子市场才是关键。”</P>
李泽湘微微颔首。</P>
“徐总，你看咱们把无人机销售给中小学怎么样？</P>
学校可以拿来办一些兴趣爱好班。”</P>
“归根结底还是玩，并没有拓展新的使用场景。</P>
我的意思是除了操控无人机在天上飞着玩，再赋予无人机一些新的功能。”徐良道。</P>
李泽湘皱眉思索片刻后。</P>
“撒农药怎么样？</P>
相比农用飞机，无人机可以更加小型化，更灵活，可以低空飞行，可以悬停，撒农药可以更精准。”</P>
徐良突然有点佩服面前这个教授了，怪不得能当老板，这头脑就很灵活。</P>
李泽湘创办的固高科技，是国内运动控制系统的领导品牌。</P>
服务b端市场，客户包括微电子、机器人、数控机床、电子加工等等众多行业，前世听说都快要上市了。</P>
“你的想法不错，无人机如果能在性能上再登上一个新台阶，的确可以应用到农业生产中。</P>
但现阶段的无人机肯定达不到这个要求。”</P>
看着师徒两人，徐良笑着继续道。</P>
“如果要对无人机使用场景和机器性能进行细分。</P>
我们可以将服务b端市场的无人机称之为工业级无人机，或者叫行业级无人机。”</P>
李泽湘和王韬还是第一次听到这个概念，顿时来了兴趣。</P>
“不光是农业，其他使用场景，比如电力油气巡检、消防、应急搜救、警用执法等都有无人机的用武之地。</P>
只是我们得针对