第三十六章攻略辛梦真

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他忽然很想抽根烟。
    ……
    下载软件的时候，辛梦真又去洗了把脸。
    回来时，进了房间里的隔间，一阵喷雾的声音，辛梦真轻拍着脸颊靠近电脑。
    发现陈学兵正在敲键盘，看了看屏幕，轻声问道：“这是什么啊？”
    陈学兵发现她说话声音比平时小了两度，笑了笑：“淘宝论坛。”
    电脑上显示着一条帖子：《淘宝系统化升级之我见（二）》。
    “系统化升级之我见…二？你还发这种帖子啊？这是第二条了吗？”
    陈学兵点点头：“嗯，第一条被他们采用了。”
    “喔…真的？”
    辛梦真还没开始惊奇，陈学兵就接着道：
    “然后他们就把帖子删了，后台审核还不让我上架商品。”
    辛梦真这才发现，陈学兵正在打字框回复着一句话。
    【目前淘宝的卖家后台系统仍然有不足之处，后台应该给出数】
    打到这里，他抓起鼠标，点了发送。
    “喂，怎么发半句？”
    “…我又不是真的给他们意见，就是不爽，逗逗他们而已。”
    陈学兵嘴角一歪，又开始回复下一条。
    【淘宝的广告投入预算与Ebay差距巨大，关于流量接入，目前来看，淘宝摒弃天价推广，走农村包围城市的路是对的，不过我认为应该让商家参与进来，以下是我的一点看法】
    发送。
    然后把键盘一推，似乎不打算再写了。
    辛梦真都被这种断句搞得有些气结。
    “看法呢？”
    陈学兵呵呵一笑：“在我肚子里，当然不能告诉他们了。”
    辛梦真又气又笑：“你倒是告诉我呀！”
    “就是…”陈学兵沉吟着怎么讲：“…淘宝和eBay之争，知道吧？”
    “知道，我跟你说了呀，两个网站我都用过呢。”
    “嗯，去年5月，淘宝刚上线，eBay可是一哥，闻到了危险，直接跟三大门户网站签了排他性广告协议，断了淘宝的流量，淘宝只能通过论坛和中小型网站搞推广，外加商家免费政策，才拼出了一条血路，现在有了新融资，开始跟eBay在线下广告互抢流量，双方目前各占购物网站的半壁江山，打得火热。”
    “哦…”
    “但是我觉得消费网站的网络流量来源还没开发到位，远没有到非要拼线下的程度，还有别的打法。”
    辛梦真从小耳濡目染，是有些生意思维的，聪明的脑瓜子想了半天，疑问道：“你是说线上还有别的地方做广告吗？”
    “当然，白热化战争，双方都拼尽了全力，只有第三方加入战局，才能改变局势。”
    辛梦真很快道：“融资吗？”
    “不，纯粹用融资来扩大战果，免不了被机构拿捏，即使赢了，创始人也难免出局，现在，他们最好要找一个免费帮忙的第三方。”
    “谁？”
    “他们自己的商家。”
    “商家帮忙宣传？”
    “是商家出钱。”
    陈学兵这句话，辛梦真无论如何也想不到有可能的答案了。
    “压榨商家，不会有人同意的吧？！”
    陈学兵笑着点了点头。
    确实。
    淘宝从06年就开始弄商家付费广告排序，还取了个名字叫“招财进宝”，搞得商家集体抗议，就是因为平台总流量是不变的，但大家却需要花钱去内耗了。
    几次付费，都遭到了强烈抗议。
    之后，终于想到了办法。
    “让他们为了看不见的利益去花钱，肯定不可能的，除非商家投入的钱能获得固定回报，CostPerSales，以实际销售产品数量来换算广告刊登金额，就能解决他们的问题。”
    陈学兵今天有意拿下辛梦真的崇拜，提升自己的吸引力，于是详细解释起来：
    “网络营销获客，有四种收费方式。
    CPS，也就是刚才说的CostPerSales，成交计费。
    CPA，CostPerAction，按回应的有效问卷或注册来计费。
    CPM，CostPerMille，按照千次曝光进行计算收费。
    CPC，CostPerClick，按照点击量来进行计费。
    目前大多采取CPC或CPM，各大网站都需要浏览量和点击量，这是他们融资的资本，但针对这些商家来说，他们要的不是流量，只是为了挣钱而已。
    最好的方式，就是CPS。
    但人家都到你平台来开店了，说好的免费，总不可能卖一件收一件的广告费吧？这不就是变相抽成吗？
    但是如果这个客人是平台以外来的呢？淘宝建立独立的获客推广平台，由商家发布获客期望并标注自己愿意为每个客单付出的报酬，网友，乃

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第三十六章 攻略辛梦真

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