第232章线下渠道

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    第232章线下渠道(第1/2页)
    李铮看着张海峰，没有当场给答案。
    张海峰点了下头，没再追着问，上车走了。
    李铮站在厂区门口，把这个问题在脑子里转了两圈。
    线下商超，他知道这条路迟早得走。
    电商再好，覆盖的始终是网购人群。
    原浆这种产品，要做品牌认知，必须让消费者在超市货架上看到、摸到、拿起来翻看包装背面的产地信息。
    但线下渠道和线上完全是两个世界。
    他上了车，直接让司机拐去分拨中心旁边的电商工作室。
    新工作室一百二十平，比以前宽敞了不少。
    李铮推门进去的时候，林晓峰正在南侧工位上对着电脑改一份产品详情页的文案。
    赵军在旁边处理客服消息，打包区两个人在忙，节奏比以前从容了。
    “李县长。”林晓峰站起来。
    “坐，问你个事。”李铮拉了把椅子在他工位旁边坐下。
    林晓峰回了工位，把电脑屏幕往边上推了推。
    “线下商超，你懂多少？”李铮开门见山。
    林晓峰愣了一下，然后摇头。
    “不懂。”
    “一点都不懂？”
    “线上的逻辑我清楚。”林晓峰摊了摊手，“流量、转化率、复购率，这些我门儿清。但线下是另一套玩法，我只听人说过，没干过。”
    “听什么？”
    林晓峰想了想，掰着手指头说。
    “入场费，进一家商超，光进场就要几万到几十万。”
    李铮点了下头。
    “条码费，每个SKU都要单独交钱，一个条码几千块。”
    “还有呢？”
    “促销返利。”林晓峰接着说，“商超要求你定期做促销，打折的差价你自己承担。逢年过节还得给堆头费，就是货架最好位置的费用。”
    他停了一下，又补了一条。
    “账期。商超不是现款现结的，一般压你两到三个月。你的货卖完了，钱要两三个月以后才打给你。”
    李铮听完，手指在膝盖上轻轻按了两下。
    “张海峰的原浆十月出货。”李铮把背景说了一句，“他想走线下商超，做品牌。”
    林晓峰听明白了，往后靠了靠。
    “张总的想法没错。”林晓峰说，“原浆这种东西，放在商超货架上，旁边摆着其他品牌，消费者能直接比较。品质好的自然会被选中。”
    “但？”
    “但凉水县现在的品牌知名度不够。”林晓峰实话实说，“大型商超选品有门槛，不是你产品好就让你进的。他们看的是品牌力、动销速度、还有你没有稳定的供应链保障。”
    “品牌力我们差在哪？”李铮追问。
    “知名度。”林晓峰想了想，“线上我们有三百万粉丝，月销五百多万，在电商圈里凉水好物有名气。但线下消费者不刷短视频的那批人，根本不知道凉水县产枸杞原浆。”
    李铮没有反驳，等他继续说。
    “大型商超进不去，但有一条路可以走。”林晓峰的语气换了。
    “什么路？”
    “区域经销商。”林晓峰说，“省城有几家专门做西北特产的经销商，他们手里有现成的渠道，中小型超市、特产店、高端社区便利店，都是他们铺的。”
    “你认识？”
    “见过一两个。”林晓峰说，“去年凉水好物刚起步的时候，有个做枸杞经销的加过我微信，问能不能代理线下。当时我产能跟不上，没接。”
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    “现在联系得上吗？”
    “联系得上。”林晓峰翻了翻手机通讯录，“这个人叫马强，省城西北原产地特产公司的负责人，手里覆盖省城六十多家中小超市。”
    李铮记住了这个名字。
    “但马强这种经销商，只能帮你铺中小渠道。”林晓峰把话往回收了一步，“要进大型连锁商超，得有更大的经销商，或者品牌直接跟商超总部谈。”
    “大的经销商你知道几家？”
    “知道名字的有三家。”林晓峰说，“但没打过交道，不知道怎么接触。”
    李铮站起来，在工作室里走了几步。
    “推介会。”李铮停下脚步，转过身看着林晓峰。
    林晓峰眨了下眼。
    “推介会邀请名单里，加上线下渠道经销商。”李铮把想法说出来，“省城做特产经销的、做商超代理的，把他们请来。让他们到现场看生产线、看冷链、看供应链保障。”
    林晓峰的眼睛亮了一下。
    “你的意思是，让经销商自己来找我们？”
    “对。”李铮说，“我们不求着进商超，让商超的供应商来抢我们的代理权。”
    林

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