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第263章【这次我们准备搞点“大”动静】(第1/2页)
“刘总，你先别急。”陈星打断了他，语气依旧平淡，“我们红星投入数亿资金，和你们成立联合实验室，为的是什么？”
“为的，就是让我们自己的旗舰手机，能用上全球最好的屏幕，建立技术壁垒，如果今天我们前脚刚研发出来，你们后脚就把屏幕卖给了我们的竞争对手，那我们这几个亿，我们的投入不是白花了吗？”
陈星的话，虽然直接，但逻辑上无懈可击。
刘维被噎了一下，无法反驳。
他压下心头的不快，看向第三条，也是最后一条。
“第三：天马微电子使用此项技术，向除红星科技以外的第三方供应屏幕，其产生的利润，红星科技将按一定比例进行分成。”
看到这里，刘维心里更不乐意了。
技术共同拥有，红星能免费用，自己卖给别人还要给红星分钱？
这天底下哪有这样的道理？
“但是……”文件上还有下半句。
“红星科技可以放弃所有利润分成，用以置换未来采购天马屏幕时更低的价格，具体采购价格，要为天马保留一定比例的、可商议的利润空间。”
看到这里，刘维的眼睛猛地亮了。
他瞬间就明白了陈星的意思。
红星要的是实实在在的低采购成本！
这对天马来说是好事！
完全没问题。
一来，这意味着红星将和天马进行深度绑定，未来红星手机数千万甚至上亿台的订单，将牢牢抓在天马手里。
二来，虽然不能随便卖给别人，但条款里留了口子，只要红星同意就行，还是能卖的，卖出去的利润虽然要打折，但也比没有强。
最关键的是，能傍上红星这条大船，对天马来说，比什么都重要。
“陈总，这个合约的期限是？”刘维试探着问。
“两年。”张发康在一旁补充道，“两年后，双方可以根据市场变化，再重新进行协商。”
两年！
这个期限让刘维彻底放下了心。
只是绑定两年，风险完全可控。
“好！”刘维猛地一拍大腿，“陈总快人快语，这个方案，我代表天马，同意了！”
“我会尽快安排生产，保证不会耽误咱们红星的新机上市！”
回去的车上，气氛有些沉闷。
法务总监张发康开着车，透过后视镜看了一眼闭目养神的陈星，几次欲言又止。
“老张，有话就说。”陈星并没有睡着。
“陈总，”张发康斟酌着词句，“今天和天马签的这个协议，从短期看，我们确实占了便宜，锁定了屏幕的独家供应和成本优势。”
“但是从长期看，这个技术共同拥有的模式，就像一颗定时炸弹，两年后，一旦天马羽翼丰满，他们肯定会谋求更大的利益，到时候双方因为技术归属权，很容易产生裂痕，甚至对簿公堂。”
作为法务，他习惯于从最坏的角度去预判风险。
陈星睁开眼睛，看着窗外飞速倒退的街景，淡淡地笑了。
“你说的没错，这个模式确实有隐患。”
张发康心里一紧，陈总知道有隐患，为什么还要这么做？
“所以我才只签了两年。”
“老张，你看问题只看到了第一层，要往深处看。”
“天马为什么会同意这份在我们看来有些‘霸道’的协议？因为他们现在弱，他们需要我们的订单，需要我们的资金，需要我们帮他们捅破那层技术窗户纸，说白了，我们是在‘扶贫’。”
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张发康点了点头，这个比喻很形象。
“但是，两年时间，足够发生很多事了。”陈星话锋一转。
“一方面，随着技术迭代，屏幕研发的难度会越来越大，从720p到1080p，再到2K，每一步都是一道坎，到时候，天马会发现，没有我们，他们寸步难行，他们对我们的依赖，只会越来越深。”
“另一方面，也是最重要的一点，”陈星的目光变得深远，“这两年，我们同样在成长，我们自己的研发团队，通过这些合作项目，正在飞速地吸收经验，积累人才，两年后，就算天马真的跟我们翻脸，我们也有底气自己单干，或者……”
陈星顿了顿，说出了两个名字。
“京东坊，华星光电，也都不是不能合作。”
“我们有技术，有研发班底，换一家工厂就是了，又不是非天马不可。”
说到这里，陈星又狡黠的一笑：“还有一件事，你看孙正信他们这些天马的工程师，看我的眼神和看刘维的眼神一样吗？”
“虽然刘维是他们的老大。”