第263章花皂风波

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    第263章花皂风波(第1/2页)
    铜驼大街另一头，锦香阁后院里，同样摆着几十只木匣。
    锦香阁原本是卖香粉胭脂的小铺。
    吴秀娘经营了十几年，生意不算差，却也说不上多红火。
    自从博雅轩推出花皂，她每日都能看见贵妇的马车从自家门前经过，最后停在桂花巷口。
    一次两次还能忍。
    看了十多日，她心里便有了主意。
    吴秀娘拿起木匣里的粉色皂豆，对着太阳光看了看。
    “颜色再深一点。”
    旁边的学徒低声道：“东家，这已经染了三遍。”
    “再深一点，才能像博雅轩那款。”
    吴秀娘把皂豆放回去。
    “香料加了没有？”
    “加了。”
    “客人洗过以后，能留香多久？”
    学徒犹豫片刻。
    “大概一炷香。”
    吴秀娘眉头皱起。
    “怎么才这么短？”
    “没办法啊，东家。”
    “咱们用的是寻常皂豆，香料挂不住。若换成上等花露，成本得翻好几倍。”
    吴秀娘轻叹一声。
    “罢了。”
    “客人买回去，总不能站在咱们铺子里洗。等她们发现留香不久，银子早进了我的账。”
    学徒看着院里堆放的染料桶，仍有些担忧。
    “这样做，博雅轩会不会找咱们麻烦？”
    “咱们又没在匣子上写博雅轩三个字，他们凭什么找我？”
    吴秀娘伸手摸着木匣。
    “牌子就写锦香花皂。”
    “铺面外头再挂两块牌子，一块写效果一样，一块写贵妇同款。”
    “博雅轩卖五十两，咱们只卖十五两。”
    吴秀娘眯起眼睛。
    “同样的颜色，只要三成的价。那些手里银子没那么多的人，会选谁？”
    学徒听明白了。
    “选咱们。”
    “这不就对了。”
    吴秀娘拿出十两银子，放在桌上。
    “你去跟隔壁茶铺和对面的绣坊说。”
    “只要替咱们拉来一个客人，我给二两好处费。若是一次买十匣以上，再多给五两。”
    学徒拿起银子，脚步轻快地出了后院。
    不久后，隔壁茶铺掌柜听完，眼睛都亮了。
    “你们东家当真给二两？”
    “当然。”
    “那我这就让伙计替你们喊客。”
    对面绣坊的妇人也凑了过来。
    “秀娘，你这花皂到底好不好使？”
    “跟博雅轩的一样。”
    吴秀娘压低声音。
    “都是洗手留香的东西。无非是那边名头大，才敢卖五十两。”
    “我这铺子小，不敢挣那么多，只收三成。”
    妇人接过木匣，连连点头。
    “成。”
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    “以后有人来买绣品，我便顺嘴提一句。”
    不出两日，锦香阁门前便排起了长队。
    不少家境尚可，又买不起博雅轩正品的人，被“效果一样”、“贵妇同款”几个字吸引，掏银子时没有多少犹豫。
    “掌柜的，给我来两匣玫瑰香的。”
    “我要桂花香。”
    “我儿子后日去拜师，这花皂拿出去也有面子。”
    “博雅轩那边排半日还未必买得到，这里倒是省事。”
    吴秀娘站在柜台后，手里的算盘打得噼啪作响。
    “两百匣，又是三千两。”
    “让后院再多染五百块。”
    学徒凑了过来。
    “东家，皂豆快没了，染料也只够用两日。”
    “那就去买。”
    “价格涨了两成。”
    “涨五成也买。”
    吴秀娘看着账册上的数字，笑得合不拢嘴。
    她卖了十几年香粉，头一回知道，普通皂豆换个颜色，再装进木匣，竟能挣这么老多银子。
    果然还是大店的招牌好使。
    茶铺掌柜尝到了甜头，很快跑进铺子。
    “吴东家，我这三日给你介绍了二十多个客人，好处费是不是该结一下？”
    “急什么。”
    吴秀娘取出一张五十两银票，递了过去。
    “拿着。”
    茶铺掌柜接过银票，眉开眼笑。
    “吴东家大气。”
    “以后谁敢说锦香阁不如博雅轩，我第一个跟他急。”
    吴秀娘摆摆手。
    “去吧，明日再多拉些人来。”
    她还沉浸在生意暴涨的喜悦里，铺外忽然传来一阵争吵。
    一个妇人拉着女儿闯进门，将木匣重重拍在柜台上。
    “姓吴的，你给我出来！”

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