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、济南、无锡、天津、大连、昆明、武汉等8个城市已有10个购物商场,其中6个已经投入运营,4个正在兴建,每年将投资内地商业地产项目约为60亿元。
一面是快速扩张,不断扩大在内地市场的规模;另一面则是各地恒隆广场经营遇阻,阵痛不断。可以看出,这些运营惨淡的恒隆广场多定位为四星+五星,这类购物中心未来也将是恒隆在二线城市的主要方向,他们的表现将直接决定恒隆在未来资本市场的估值。
2005年,恒隆先后在沈阳拿下两块地。其中,皇城恒隆广场的定位相当于上海的港汇广场,而2012年9月开业的市府恒隆广场的定位则等同上海的恒隆广场。
2010年6月26日,沈阳皇城恒隆广场正式开业。恒隆的官方资料表明,在开业当日,沈阳皇城恒隆广场的回报率已经超过了当初上海的两个项目。可惜,3年后皇城恒隆广场的运营并不尽如人意。
“金廊”区域的高端奢侈品购物中心除了市府恒隆广场,还有卓展购物中心与华润万象城,这两者都对市府恒隆广场形成了强烈的竞争。
整体来看,沈阳的商业地产处于严重过剩的状况,竞争非常激烈。如果没有好的运营,恒隆很难改变现状。”亚太商业不动产学院院长朱凌波表示。
继2010年沈阳皇城恒隆广场开业后,恒隆基本每年都有一座购物中心建成开业。2011年是济南、2012年是沈阳市府恒隆广场、2013年是无锡恒隆一期、2014年是天津恒隆广场、2015年是大连恒隆广场、2018年是昆明恒隆广场、2019年是武汉恒隆广场等。
就在今年的第三季度,恒隆在内地的第7个购物中心??天津恒隆广场在延迟6年后将开业,这是其在二线城市拿的第一个项目。
水土不服:
恒隆模式的核心之一是恒隆与品牌商业的共生共荣。在新一轮的扩张中,二线城市是恒隆的主要发力点。面对沈阳和济南恒隆广场的表现不佳,陈启宗表示,第一次去某个城市,难免会有很多难处,总是要有一个学习的过程,而典型的难处就是水土不服。
在朱凌波看来,恒隆出现今天的局面是必然,老板喜欢高山流水,久而久之就变得不接地气。这种意识会严重影响项目的操盘手,并出现了曲高和寡的局面。其中最重要的表现就是定位偏高,很多二线城市的消费力、消费习惯都不成熟,没法和上海相比。
“商业地产的运营也要讲究区域,城市不同,居民人均可支配收入不同,消费力也截然不同。”朱凌波补充道,恒隆在全国二线城市没有推港汇广场的品牌,而是推恒隆广场,在人们的印象里其就是高端的购物中心,主营奢侈品销售。从目前的扩张来看,基本也是秉持这样的品质路线。二线城市虽然已经出现了奢侈品的消费人群,但是他们的消费力、消费习惯远没有达到一线城市的水准。例如沈阳,消费人群的最大特点就是跟风,消费没有持续性,后劲不足。而济南,消费趋于保守,对潮流的事物接受较慢,时尚度也不高。
虽然上海的两个恒隆广场非常成功,但其运营模式并不能在二线城市进行大规模复制。“上海这两个广场的成功,有一个重要原因就是项目操盘手是本土的。目前,两位元老均已离开恒隆。而在二线城市的项目操盘手基本都是香港的团队,由于对内地情况不熟悉,对二线市场的拓展有很大影响。”朱凌波坦言。
除了定位与管理团队的影响,当前的反腐形势也对恒隆广场的经营带来了不小的负面影响。近年来,陈启宗多次指出,除了经济周期下行导致市场疲软,政府的反腐措施也影响了恒隆广场的经营。在2014年度中期业绩报告中,上海的两座购物商场的零售总额较去年同期下降了约2%,这和政府反腐力度的加大不无关系。朱凌波坦言,“反腐对高端奢侈品、高端餐饮影响较大,而且对奢侈品消费的滞后性也越来越大。目前,很多知名的奢侈品已经开始停止在中国开店,因此,对后续恒隆广场的招商也会有一定的影响。”
“高端购物中心的消费者目标性很强,品牌忠诚度较高,在购物中心停留的时间相对较短,这直接导致高端购物中心人气不足。”朱凌波说,在恒隆的运营中,必须要注重创新,加强体验型业态的多元化和丰富性,增加消费者在购物中心停留的时间,从而刺激消费,提升营业额。一方面,在恒隆广场中增加与其品质匹配的体验型业态,例如高档餐饮、主题咖啡厅、特色书店,从而留住消费者,改变购物中心只是购物的现状,打造休闲放松、社交的重要场合。另一方面,围绕奢侈品做文章,设置相应的展览厅,解读奢侈品背后的文化故事和文化价值。随着反腐的加剧和经济的发展,国人对奢侈品的追捧会逐渐回归理性,由浅层次的面子消费转向其文化价值挖掘。
万达的风格是拿地18个月以后购物