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语气虽平淡，但显然在暗示对星联的强势有些不满。
“高见谈不上，聊聊思路而已。”李凡笑着起身迎接，看似随意的开场，却暗藏玄机。
他知道，这些企业背后，都有自己的小算盘。
要想让大家心甘情愿的坐在一起，得用点技巧。
谈判开始，李凡先用简洁有力的语言，概述了“能源行业联盟”的构想。
与内部会议的风格不同，他在这里更加强调合作共赢的好处，而刻意弱化了星联在联盟中的主导地位。
“各位都知道，新能源市场现在热得发烫，但资源却不是无穷无尽的。”李凡将一份数据投影到屏幕上。
“如果大家继续各自为战，抢资源、拼价格，只会让行业整体陷入恶性循环。”
“最终受害的，是我们所有人。”
然而，他的话刚说完，就有人泼了冷水。
“李总，这话听着有道理，但你星联，是行业里的领头羊，提出这个联盟，不会是想分块更大的蛋糕吧？”华能集团的副总裁冷笑道。
“我们这些企业，可没你们那么多技术优势，合作起来会不会吃亏？”
“技术优势，不是拿来压人的。”李凡毫不动摇，话锋一转。
“技术需要市场去检验，而市场的秩序，需要大家一起来维护。”
“我们星联愿意拿出部分核心技术，作为联盟的标准，与大家共同使用。”
“至于利润分配，可以基于贡献和市场份额来讨论。”
“技术共享？”恒宇的赵明海眉毛一挑，目光中带着几分试探。
“听起来倒是公平，不过你愿意把自己的王牌拿出来，但又怎么保证，你不会变成行业里的‘规则裁判’？”
李凡微微一笑：“赵董，我一直相信一个道理，制定规则的人，并不是坐在裁判席上指点江山的人，而是参与竞争，并推动行业前进和发展的人。”
“星联想要的，是一场有序且健康的竞争。”
联盟初步构想中，最具争议的部分，无疑是市场划分。
这是所有企业都高度关注的话题，因为市场意味着直接的收益和生存空间。
“李总，市场划分，是个棘手的问题。”一家中型新能源企业的负责人，小心翼翼地开口。
“像我们这样的企业，资源不如你们大公司多，市场又小，会不会被边缘化？”
“这点我很理解。”李凡点头认可。
“所以，市场划分不会简单地按规模，或者资金来决定，而是基于每个企业的实际能力和贡献。”
“联盟成立后，我们会制定一个动态调整机制，每个企业的市场份额，都可以通过绩效和创新来提升，而不是一成不变。”
这番话显然让一些中小企业放心了不少，但大企业却不太满意。
“动态调整是个好主意，”赵明海轻哼一声。
“不过，说到底，市场划分还是要有基本盘吧？”
“比如风电场、太阳能基地这些资源分布，是不是得优先给资金和技术雄厚的企业？”
“不否认资金和技术的重要性，但也不能完全偏向大型企业。”李凡答得滴水不漏。
“我们可以在联盟内，设立资源共享池。”
“比如，风电场的初期开发，由大企业主导，但建设后可以开放一部分容量给中小企业，共同运营。”
“这倒是个新想法。”一位技术型企业的代表若有所思，“这样一来，大家都有参与的机会。”
谈判进行到一半，话题不可避免地转向了政策支持。
新能源行业，离不开政府的扶持，而如何分配政策资源，也成为了各方争论的焦点。
“李总，联盟成立后，政府补贴和政策优惠，是不是由你们星联优先拿？”华能集团的副总裁直接问道。
“政府支持当然重要，但我们不是要把资源集中到一家。”李凡的态度异常明确。
“联盟会成立一个专门的政策对接小组，由各家企业派代表组成，统一与政府沟通。”
“资源分配会公开透明，绝不会一家独占。”
“话是这么说，但实际操作起来，恐怕会有偏向吧？”赵明海显然还不放心。
“赵董，”李凡语气中透着几分玩笑，“您这么大一盘子生意，难道还怕我们抢您几块蛋糕？”
这句话引来一阵笑声，赵明海的表情也缓和了些。
他知道，李凡的提议确实有道理。
联盟如果能形成统一的对外姿态，不仅能争取更多政策资源，还能避免各家企业之间无谓的内耗。
经过数小时的讨论，各方终于在几个核心问题上，达成了初步共识：
【联盟成立形式】
联盟将以松散型合作为基础，各企业保持独立运营。
但在技术标准、市场开发、政策对接等