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星联总部，市场部门的会议室里，气氛正逐渐升温。
苏雅馨站在屏幕前，拿着激光笔滔滔不绝：“各位，最新的数据已经出来了。”
“东南亚对我们的‘星链+’和太空能源技术兴趣激增，尤其是菲律宾、泰国和马来西亚，最近主动向我们抛来了橄榄枝。”
“抛橄榄枝？”一位市场部的老员工忍不住吐槽，“不说我们今时今日的地位。”
“就是他们这个行为，能有多真诚？会不会只是装个样子，让我们以为他们要合作，结果还是看西方的眼色行事？”
苏雅馨一拍桌子：“这次可不是装样子！美方对东南亚的出口限制，直接卡住了他们的通信和能源发展。”
“我们提供的方案，正好能解决他们的痛点——尤其是‘星链+’，能让他们跳过传统的通信基建，实现跨时代的升级。”
“苏总，咱们不带吹牛的。”另一位同事调侃道，“这事儿听着是机会，但有句老话怎么说来着？”
“‘嘴上说不要，身体却很诚实’，东南亚的诚意究竟几分真？”
“真不真，试试就知道。”一个低沉的声音打断了争论。
所有人抬头，发现李凡不知什么时候站在门口，神情自若。
“东南亚有他们的痛点，那我们就给他们提供解药。”
李凡走到会议桌前，指了指屏幕上的数据：“苏总刚才说得很对。”
“通信和能源是东南亚发展的短板，而星链+和我们的能源技术，恰好可以填补这个缺口。”
“他们现在既缺方案，也缺朋友。星联，刚好能解决两件事。”
“而且很明确的一点就是，哪怕我们的太空能源技术，还没有到实质的应用阶段，但之前的技术积累，就已经足以解决他们的问题。”
苏雅馨连忙补充：“是的，李总！尤其是美国的出口限制，对他们的关键技术封锁，已经让不少项目停摆。”
“对于他们现在的处境来说，其实更需要一个可靠的合作伙伴。”
“当然，如果站在国际博弈的角度上来说，他们也是在向我们的国家更加靠拢，并以此表示他们的‘忠心’。”
“他们是需要，但会不会怕？”一位市场分析师犹豫地问，“毕竟东南亚国家和美方的关系，剪不断理还乱，真选我们，他们担心后续被打压怎么办？”
李凡闻言，笑了笑：“担心是正常的，但怕？怕就什么都别干了。我们星联的原则就是，怕的不是我们，而是别人。”
就在这时，负责国际事务的副总经理林正开口了：“李总，虽然您说得对，但不得不说，东南亚国家内部也是千差万别。”
“有些国家，可能更倾向于观望而不是行动。我们是不是应该挑最有合作意向的几个国家，集中资源先突破？”
苏雅馨立刻摇头：“不行。如果我们只挑一两个国家合作，可能会引发其他国家的不满。到时候，不仅影响整个亚太布局，还会让人觉得我们星联没有魄力。”
“魄力？”林正冷笑一声，“咱们星联的资金和人力资源，又不是无限的，这么铺开搞，要是分身乏术，结果什么都落不下来，那才是最失败的。”
两人你来我往，针锋相对，会议室里的气氛又紧张了几分。
李凡听着争论，嘴角挂着一丝淡笑，等他们说完，才慢悠悠开口：“林总说的有道理，苏总的观点也没错。”
“但问题的关键，不是我们选谁，而是我们要让他们来选我们。”
苏雅馨和林正同时一愣：“让他们选我们？”
“没错。”李凡点了点屏幕，“首先，我们要找出谁的需求最急迫，比如通信和能源问题最突出的国家。”
“其次，我们不能只谈技术，要让他们看到长期利益。”
“最后，谈判的筹码必须够硬——给他们一个不可拒绝的理由。”
“什么理由？”有人忍不住问。
李凡微微一笑，语气坚定：“技术生态的全面协同。星联不仅提供解决方案，还能帮他们搭建本地化技术生态。”
“换句话说，我们不是做生意，我们是在帮他们打造未来。”
李凡当场拍板，指示市场部立刻行动：“苏总，你负责梳理出东南亚国家中，通信和能源需求最紧迫的名单，筛选出三个优先目标，越快越好。”
“明白！”苏雅馨应声。
“林正，你带国际商务团队，负责联系这三个国家的技术机构和政府部门，直接洽谈‘星链+’和太空能源技术的具体合作可能性。”
“记住，谈判的重点不是我们能给什么，而是他们能得到什么。”
“明白。”林正也点了点头。
“另外，星联资本那边，也要准备一笔专项资金，专门用于推动亚太区域的合作项目。一旦谈成，就得马上启动，不能拖。”
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