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”
“而我们也可以利用这段时间，快速抢占市场。”
思索片刻之后，李凡看向方东河和苏雅馨，提出了第一个应对策略。
“巨硬的Office套件虽然功能强大，但它们在东大市场上并不完全适应。”
“我们要加强与WPS的合作，进一步优化WPS的用户体验，特别是针对东大企业用户的需求。”
“比如简化操作流程，提供更加符合本土文化的功能设置，以及确保我们在本地语言支持上优于Office。”
方东河点了点头：“李总，我们可以在系统稳定性，和文件兼容性上进行深度优化，确保WPS，可以与巨硬Office文档进行无缝转换。”
“这样，企业用户在过渡到WPS时，不会感到困扰。”
苏雅馨补充道：“我们还可以推出一些，专门为东大市场设计的办公模板和工具，比如企业财务报表、销售报表等。”
“这是巨硬Office短期内，无法提供的本地化优势。”
李凡转向杨庆华，他一直在计算各种可能的商业模式。
他知道，巨硬Office的高定价，在东大市场将成为他们的劣势。
“杨总，我们的笔记本【StarBook1】面向高端企业用户，但软件层面我们必须具备价格竞争力。”
“巨硬的Office，在全球市场价格高昂，如果他们将这种价格策略带入东大，我们的机会就来了。”李凡语气坚定。
杨庆华赞同道：“WPS的灵活性，允许我们在价格上做文章。”
“我们可以采取分级定价策略，针对不同规模的企业推出不同的版本，确保中小企业也能够负担得起。”
“我们甚至可以为【StarBook1】的用户，提供WPS软件的免费试用期，吸引更多用户。”
“至于具体的免费试用期限长度，则可以根据我们的财政情况，和市场具体情况而定。”
李凡接着说道：“不仅如此，我们还可以通过分期付款和租赁服务，将WPS和硬件打包销售。”
“这样一来，企业用户的初期投入成本，就会大大降低，这正是巨硬无法做到的。”
市场竞争不仅仅在产品功能上，品牌影响力同样关键。
李凡决定加大在东大市场的品牌推广力度。
“苏总，”李凡看向苏雅馨，“我们要利用我们本地品牌的优势，开展大规模的联合推广活动。”
“通过与国内领先的企业和行业协会合作，打出‘国产自主创新’的旗号。”
“特别是在正赋和国有企业市场上，我们有机会超越巨硬。”
苏雅馨眼中闪过一丝灵光：“我会立即着手制定一个大型品牌推广计划。”
“我们可以组织一系列的企业高峰论坛和行业会议，邀请行业领袖和企业用户，共同参与讨论WPS和【StarBook1】的联合使用体验。”
“这样既能打出品牌影响力，也能通过实际案例，展示我们产品的优越性。”
李凡补充道：“我们不能忽视正赋的力量。”
“巨硬是外资企业，而我们是本土内资企业，在这种情况下，正赋一定会更倾向于支持本土企业。”
“尤其是在关键行业，比如金融、教育、能源领域，正赋采购和政策支持对于我们至关重要。”
周汉祥接过话题：“没错，正赋的采购倾向，是我们最大的机遇之一。”
“只要我们能够与正赋部门和国企，建立稳固的合作关系，巨硬Office再强大，也很难渗透进这些关键行业。”
李凡总结道：“我们将加强与正赋部门的对接，尽可能地参与到更多的国家级项目中去，特别是涉及到信息化、办公自动化的正赋采购项目。”
“正赋支持本土企业，是我们与巨硬抗衡的关键。”
经过一系列讨论，李凡和他的团队达成了一套完整的应对巨硬Office进入东大市场的策略：
本地化与用户体验：优化WPS的本地化功能和用户体验，确保在东大市场上的竞争力。
灵活定价与推广：推出分级定价和免费试用策略，吸引中小企业用户，降低初期使用门槛。
品牌影响力：通过大规模联合推广，强化星联与WPS的品牌，打出国产自主创新的口号。
正赋合作：争取更多的正赋采购与政策支持，利用本土企业身份与外资企业抗衡。
李凡目光坚毅地说道：“巨硬的到来，是不可避免的，但我们不必畏惧。”
“这是市场竞争的必然过程，而我们要做的，就是利用每一个我们能把握的机会，把星联和WPS推到一个新的高度。”
随着会议的结束，李凡站在办公室的窗前，俯瞰着深市繁忙的街道。
他清楚，这场与巨硬的战斗将是