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扩展在东大的市场份额。”
“我们可以考虑，在营销和渠道方面进行深度合作，尤其是在高端智能硬件的产品推广上。”
李凡听到这些提议，心中渐渐有了一个初步的判断：
港府企业的真正需求，并不只是单纯的技术合作，更是希望借助星联在内地市场的强大网络，来实现自身产品的快速渗透与市场拓展。
而星联则可以借助港府企业的资金和全球化视野，进一步推动自身在全球市场的布局。
......
在进一步的沟通中，李凡意识到，这样的合作，可能不局限于简单的技术共享或联合研发。
通过与港府企业的接触，他发现这些企业在资本、渠道和管理上拥有丰富的资源。
而星联的技术能力和市场优势，则是港府企业在东大市场快速扩张的关键。
因此，李凡决定提出更加深入的合作方案，尝试通过合资或者并购的形式，进一步整合资源，实现双赢。
他在与辉煌通讯高层的谈话中说道：“我们可以通过成立合资公司，结合双方在技术和市场上的优势，不仅能提升产品研发能力，还能迅速占领东大市场的高端市场。”
“如果宏图集团也愿意加入，资源互换与产品推广的速度会更快。”
李凡的提案，得到了双方高层的初步认可。
辉煌通讯和宏图集团的负责人表示，他们会向董事会提交相关建议，继续深入探讨合作的具体细节。
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李凡在港府的商务之行，进入了关键阶段。
经过几次初步的接触与交流，辉煌通讯和宏图集团的高层，已经对星联的技术优势与市场潜力，产生了深厚的兴趣。
李凡决定与这两家企业的高层，进行一次正式的会谈，进一步推动合作进程。
当天，李凡亲自带队前往辉煌通讯的港府总部。
辉煌通讯在业界声誉极高，是全球领先的通讯设备制造商之一，专注于无缝通信技术与智能硬件的研发。
虽然在国内市场，星联凭借其创新的产品，和强大的渠道网络迅速崛起。
但与辉煌通讯这样的跨国大企业相比，仍然面临着巨大的竞争压力。
......
会谈开始时，辉煌通讯的副总裁陈子杰，和市场部负责人何泽宇，已在会议室内等候。
李凡进入会议室时，环视了一下周围，冷静地坐下，展开了谈判。
陈子杰首先开口，语气平和却带着一丝试探：“李先生，我们对星联在智能通讯设备领域的快速崛起，也是感到非常惊讶，尤其是你们在深市市场的强势地位。”
“现在我们想知道，贵公司希望通过合作获得哪些资源优势？”
李凡微笑着点点头，温和而自信地回应：“感谢贵公司对星联的关注。”
“我们认为，在快速发展的市场环境中，单纯依靠技术创新，或单一的市场策略已经不够。”
“在全球化的竞争格局下，产业链的整合和资源的共享，成为了公司持续扩展的关键。”
“所以，我今天来到这里，是希望能够和贵公司探讨一种多方共赢的合作模式。”
李凡没有急于谈论合作的具体细节，而是先通过讲述星联的发展历程、技术积累以及市场布局，展现了星联集团的独特价值。
他着重强调了，港府企业所具备的国际化视野与资金优势，对于星联在全球市场的拓展至关重要。
而星联在东大，以及珠三角地区的强大市场网络和本土化经验，则能够为辉煌通讯提供快速渗透的路径。
何泽宇目光锐利地扫视了一下李凡，缓缓开口：“星联在东大市场的潜力，我们也有所了解，但是我们更看重的是，星联在智能硬件方面的技术，能否与辉煌的现有产品相辅相成。”
“毕竟，通讯技术的竞争，早已不仅仅是单一产品的较量，而是全产业链的协同作战。”
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李凡点了点头，已经预见到了对方的想法，清楚他们希望在技术互补、产品升级等方面实现合作。
于是，他开始更深入地阐述合作的可能性。
“正是如此，”李凡说道，“我们在智能硬件、智能通讯和云计算等领域的技术积累，正好与贵公司现有的产品线形成互补。”
“我们不仅可以在4G通讯设备的研发上，展开深度合作。”
“还可以共同开发未来的智能城市解决方案，在智能家居、智慧医疗等行业创造新型商业生态。”
他随即安排秘书，从公文包里，拿出一份详细的合作提案。
推到会议桌中央：“我们希望能与辉煌通讯建立合资公司，双方在研发、市场渠道和产品推广等方面进行深度合作。”
“我们的技术优势，加上贵公司强大的资