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“我们要根据市场需求，调整产品的定位。”
李凡沉思片刻，提出了一个初步的想法：“我们可以首先从与本地制造企业的合作入手，特别是那些已经开始尝试数字化升级的企业。”
“针对他们的需求，我们推出定制化的智能硬件产品，帮助他们实现智能化的突破。”
李凡决定，直接与渝城当地的制造企业展开对接。
经过几轮筛选，星联确定了几家潜力较大的目标企业。
这些企业大多集中在汽车、家电和电子领域，其中不乏一些在国内和国际市场上，具有一定影响力的公司。
首先，李凡与渝城的一家大型家电企业——“海虹电器”进行了对接。
海虹电器在本地市场的份额很大，但在智能化转型方面仍有较大短板。
李凡提出的智能化解决方案，得到了海虹电器高层的高度认可。
“我们目前面临的最大问题就是，如何通过智能化提升生产线的效率，并且能够降低成本。”
海虹电器的总经理刘俊杰对李凡说。
“我们过去一直依赖传统生产线，现在急需改变，但我们缺乏相关技术。”
李凡微笑着回应：“星联集团在工业互联网和智能硬件方面，积累了丰富的经验。”
“我们可以为你们提供一套完整的解决方案，从智能设备的接入，到数据采集与分析，甚至是整合现有的生产设施，进行智能化改造。”
刘俊杰仔细听取后，眼中露出一丝期待：“李总，你们的方案很有吸引力，假如合作，能否在不大幅增加投资的情况下，实现系统的升级？”
李凡郑重其事地点头：“我们的目标就是，在现有设施的基础上，帮助你们实现智能化改造，同时确保成本控制在可接受的范围内。”
最终，双方达成了初步协议，决定在接下来的几个月里展开合作，试点应用星联的智能硬件与工业互联网解决方案。
与此同时，李凡还与渝城一家汽车制造商——“长江汽车”展开了合作洽谈。
长江汽车，作为渝城本土最大的汽车制造商之一，其在生产线智能化改造方面，也面临着巨大压力。
李凡在了解了对方的需求后，提出了一种基于大数据和人工智能的智能生产调度系统，通过数据流的智能调度，提升生产效率并降低生产成本。
“我们的生产线老旧，需要通过智能化升级提升效率，但如何平衡技术投入和回报，这是我们必须考虑的问题。”长江汽车的技术总监何志刚坦言。
李凡对其表示：“星联在智能硬件和数据处理方面，有深入的技术积累，我们能够根据你的需求，量身定制合适的解决方案。”
“我们的目标，是通过智能化手段，不仅提升生产效率，还能增加你的市场竞争力。”
何志刚在仔细了解了星联的技术方案后，露出了笑容：“我们愿意试一试。”
随着一系列合作的签署，李凡意识到，星联集团已经在渝城的智能制造领域，找到了切入点，并且通过与本地企业的合作，逐步打破了市场的壁垒。
随着合作协议的达成，星联集团在渝城的市场布局，开始逐渐成形。
李凡指派了曲云山和曲云山，带领团队深入渝城的各大制造企业，协助实施星联的智能化升级解决方案。
曲云山在与团队的讨论中提出：“在渝城市场，尤其是像海虹电器和长江汽车这样的大企业合作，能够为我们打开更多的市场渠道和客户资源。”
“但我们也要警惕，本地中小型企业的需求，很多企业虽然规模较小，但在智能硬件和数据服务上的需求同样存在。”
李凡深知这个道理，于是决定将目光，不仅仅放在大型企业上，还要拓展至中小型企业。
针对这些企业，星联将推出一系列更加灵活、性价比更高的产品，包括智能设备、传感器、自动化控制系统等。
帮助这些企业，在智能化方面迈出第一步。
“我们要在渝城市场，建立起完整的产业链条，不能仅仅依赖大企业。”
李凡向团队强调：“通过覆盖不同规模的客户，逐步培养本地市场的需求，为未来的扩展打下坚实基础。”
与此同时，李凡还邀请了渝城当地的行业协会、商会等组织，与星联展开合作，积极参与本地的产业论坛、技术研讨会等活动。
通过这些平台，星联不仅能够提升品牌知名度，还能积累更多的市场资源。
渝城市政府，对于智能制造的支持力度非常大，尤其是在税收优惠、资金补贴、政策扶持等方面，给予了很多企业发展的空间。
李凡明白，要在渝城站稳脚跟，除了依靠市场化的手段，还必须争取政府的资源和支持。
李凡多次与渝城市政府的相关领导，进行了沟通，积极争取政府的支持。