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李栋联系陈程的时候,他刚跟丁远团队碰完所有细节。
电话一通,李栋便笑着对陈程说:“恭喜你啊陈总,QQ校友录刚上线就崩盘,以后可就没人能跟校内网竞争了。”
陈程好奇的问:“李经理怎么这么快就判定人家崩盘了?”
李栋认真道:“用户留的全是虚假资料,十个人里面有一半都毕业自清华北大,清华校友一下子多了几百万,这种社群氛围,校友录能翻盘还有鬼了。”
李栋和他老大的团队,一直投的都是互联网项目,能看出这一点来,陈程并不惊讶。
只是,这种话谁都能说,他不能说,倒不是要谦虚一点,主要是有时候这个墨菲定律准的出奇,往往你越自信满满的宣扬什么,往往越容易被打脸,比如:我从来没丢过手机,没事的我肯定不会感冒,他考的肯定没有我高。
于是,他谦逊的说:“QQ的潜能是极大的,只是校友录搞得太仓促了,如果不是这么着急上线,内部先好好梳理一下产品逻辑,再精心打磨一番,肯定会对校内网造成很大的威胁。”
李栋笑道:“咱们俩之间就别说这种客套话了陈总,我打电话来,就是想告诉你,我们老大想跟你接触一下,看看能不能定一定融资的事情。”
陈程说:“融资的事情暂时还没打算推动,说实话校内网现在已经算是找到了一点变现的方向,我觉得目前靠自己养活自己,问题不大。”
李栋忍不住劝道:“陈总,我说句实在话,有的时候是需要拿钱换时间的,校内网现在的营收肯定不错,也一定能够满足现阶段校内网自身的资金需求,但是你有没有想过校内网接下来应该往什么方向发展?如果想要在最短
的时间内占有整个国内市场,没有资本的帮助,恐怕还是要耽误很长时间的。”
陈程笑道:“李经理说的没错,但是不瞒你说,校内网现在是有很大瓶颈的,我的目标用户面还是有些窄了,在没有找到破局之道之前,盲目的扩张,并没有太大的意义。”
中国的网民人数很多,现阶段已经过了,但是中国网民里,正在读大学和读过大学的人数,可能也就只占到15%甚至更低。
QQ是大社交,它可以覆盖所有中国网民。
但校内网萌芽自大学校园,在没有找到突破口之前,他的目标用户可能就是QQ的15%。
现在校内网的用户已经超过六百万了,而且每天还在以几十万的速度增长,距离一千五百万的用户群体上限并不远,可能年底就把这15%全覆盖了。
一旦这15%覆盖掉之后,校内网的下一步发展就会失去优势,如何让那些没有上过大学的网友来校内网,是到时候发展的最大问题。
可是,校内网这个名字本身指向性就非常明确,那些和大学校园没有关系的人来说,这个名字不仅不会让他们感兴趣,反而会让他们天然有一种排斥感。
上辈子的校内网就经历了这样的尴尬处境。
但陈程为了第一阶段快速发展,还是选择了这个名字,如果不是这个名字,现在的校内网也不会发展的这么快。
可是人生就是这样,如果你在前半程,找到了投机取巧的办法,那么很大概率你在后半程就要付出比一般人更多的代价。
下一个阶段要做的事情,就是怎么让校内网实现平滑的转型,而不是像上辈子校内网转型人人网的时候那么突兀,那么失败。
这不是用钱能解决的问题,这是需要用脑子来解决的问题。
所以,融不融资,现在的意义确实不是很大。
如果找到了解决问题的方法,能够一口气从15%的受众直接捅到100%,那个时候才是真正需要融资拼命往前冲的时候。
也是在这一刻,陈程才意识到,什么叫计划赶不上变化。
做校内网的时候,自己想的是不要贪心,能把校内网做到上辈子校内网的巅峰状态,自己就能够实现财务自由了。
可是,上手之后才发现,校内网的发展速度远超自己的预估,也远超上辈子校内网的节奏。
过于明朗的局面,让他开始改变自己最初的想法,他觉得是时候想一想,如何把校内网做大做强了。
可李栋却不太理解他的想法。
他推心置腹的对陈程说:“陈总,我跟你说句掏心窝子的话,校内网起步节奏堪称完美,但是你现在不能想得太远。”
“你现在就把校内网定位成一个服务大学生以及毕业大学生的群体的网站,我们给你一笔融资,咱们一起想办法把它在这个基础上做大做强,到时候我们还会帮你去融更多的资金进来。”
“第1轮和第2轮你可能没有机会套现,但是第3轮的时候你就可以跟资本方谈一谈套现的问题了。”
“如果到时候给你估值能估到30个亿,你再拿出10%来融第三轮,就可以跟