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第16章：我知道你们的底牌(第1/2页)
当天下午舅甥俩就将正式报价函准备好了，明天一早出发赶到沪海，向嘉道公司的艾瑞克递交报价函。
舅甥俩刚刚准备回家时，接到了老黄打来的电话。
这个电话主要就是告诉黄小川高考分数出来了，分数是多少。
虽然早就知道自己考了多少分，黄小川还是装着一副很开心的样子接受了老黄跟舅舅曾家华的祝贺，最后老黄又叮嘱黄小川早日回去等待录取通知书。
电话挂断之后，曾家华开心的搓着双手在办公室里来回转悠：“这下子这大学笃定要上了，明天正好要去沪海，那就买个传呼机给你，以后联系起来也方便。”
黄小川嘿嘿一笑，想到了一样东西：“我不要，那个东西有什么好的，要不了几年就会被淘汰掉，我在报纸上看到了一则新闻，说是沪海已经开始普及一种移动电话了，我估计要不了多久咱们这里也会有的，直接买移动电话不是更方便。”
曾家华不知道什么叫做移动电话，黄小川就解释给他听。
“移动电话就是可以将电话随身带，随时随地可以接打电话，使用的是一种叫作无线通讯的技术。”
曾家华不是很明白：“没线的电话能听得见声音？”
“娘舅，电影里的报话机见过的吧？《英雄儿女》里的王成，用报话机呼叫“向我开炮”，那个报话机用的就是我说的无线通讯技术。”黄小川用一种很直观的方式跟曾家华普及一下这种技术。
曾家华两眼瞪的滴流圆：“开什么玩笑？那岂不是要背个那么大的背包才能在外面打电话？我看一点都不方便。”
黄小川哑然笑道：“什么跟什么呀？现在的无线通讯技术发展的更加先进了，不用背着那么大的报话机打电话了，据说现在的移动电话也就一块砖头大小，可以拿在手里也可以放在一个小包里。”
曾家华一听来兴趣了：“这样的话还行，既然沪海有卖的，等这笔生意做成了，我给你买一个，不！买两个，我们一人一个。”
黄小川一听立刻激将道：“娘舅，说话要算话哦，君子一言驷马难追噢！”
黄小川心里在暗笑，一部移动电话几万块，接打电话还要双向收费，到时候别心疼就好。还有现在的移动电话不能漫游，要是买了之后，只要离开沪海，那玩意就真的只能当砖头用了。
曾家华又想敲这个讨债外甥的毛栗子了，不过黄小川已经吸取了教训，感觉到舅舅表情不善后，就提前做好了防备，悄悄的将两人之间的距离保持到一米外。
7月28日一大早七点半，舅甥俩一出门就看见厂里的司机阿良已经将车停在了家门口，两人上车直奔沪海而去。
九点钟时，舅甥俩已经坐在了虹桥宾馆的一间小会议室里。寒暄过后，双方落座，黄小川将报价函递交给了嘉道公司的艾瑞克。
来之前就安排好了，这次商谈还是以黄小川为主，主要是曾家华听不懂英语而且他的吴语普通话也让两个新加坡人理解不了。
当艾瑞克看到最终报价时，呈现出一脸不可置信的样子，看了看报价单又看了看坐在对面的曾家华与黄小川后，又将报价函递给了身边的马克。
马克看了之后的表情跟艾瑞克一样，他露出一副不屑的表情随手将报价函扔回了桌上。
这时艾瑞克才开口：“黄先生，你这份报价函上的数字没填错吧？”
黄小川沉稳的回应道：“我可以很确定，230万美元就是我们最终的报价。”
黄小川的回答让艾瑞克情绪差点失控，好在他很好的控制住了自己，他强压着不满说道：“黄先生，我可以坦诚的告诉你，我们一共向六家企业索要了报价，你们的这份是我看到的最不切实际的报价函，我们希望你们能够重新提交新的报价函。”
黄小川心里跟明镜似的，六家？骗鬼去吧！要是还有其他厂家可以替代，怎么可能还能给机会重新报价，直接出局了好不好。
黄小川还是给出了合理的解释：“艾瑞克，我们的这份报价是非常合理的，这其中包含着材料成本、人力成本、税务成本、时间成本当然还有合理的利润率。”
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艾瑞克毫不相让：“据我所知，你们的所有成本加在一起再加上合理的利润也不可能有这么多吧？”
黄小川也寸步不让：“那是你们的理解有误差，华夏有句老话叫“好货不便宜，便宜没好货”一分价钱一分货，我们的报价相当合理。”
“你们的产品都已经接近欧洲以及日本的同类产品价格了，与其这样我们完全可以采购他们的产品。”
黄小川戏谑的看着艾瑞克：“艾瑞克，欧洲跟日本的同类产品价格多少你认为我们不了解吗？”