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货的本钱在锁江营这里已经增加了一倍。」
张来福的眼睛更亮了：「这个锁江营一定很有钱吧？」
柳绮云捶了张来福一拳：「都跟你说了，别总想着抢！这个水寨根深蒂固，乔老帅在世的时候，曾经发兵清剿，没能成功。阎帅也曾发兵剿匪，也没成功。你才几个斤两，就想去打锁江营这样的水寨？
而且这一路上还不止锁江营一家水寨，其他大小水寨还有十来座，每座水寨都要买路钱，这笔买路钱全都要算到本钱里。
如果我们负责送货，这笔买路钱就得我们承担，算下来之后，其实我们也赚不到多少「」
。
张来福想了想：「赚不到多少，也就是说还有的赚？」
柳绮云看了一下货单：「赚是有的赚，但咱们担了这么大的风险，不能只赚这么一点，这价码还得调一下。」
她拿来了纸笔，开始认真算帐了。
张来福盯着柳绮云看了好一会，她认真做生意的样子真的特别好看。
柳绮云脸颊一红，咳嗽了一声：「别看了，再看帐就算错了。」
只用了十来分钟，柳绮云重新算了一份价单：「这个价钱，才对得起咱们担的这份风险。」
看柳绮云对这路生意了解得这么多，张来福问道：「你以前也做过西地的生意？」
「没单独做过，靠着别人家一起做过。」
「靠着别人家是什么意思？」
柳绮云解释道：「就是绫罗城的大生意人，拉着几家铺子一起做生意。
因为大宗走货，运费折到单价上更便宜，到这些水寨的地盘上，买路钱也便宜。
每年绫罗城要往西地运送大量的布匹，我们都是跟着那些大生意人一块挣钱。」
张来福看着价目，思索片刻，点了点头：「我明白了。」
柳绮云笑道：「你终于把这价钱看明白了。」
张来福摆了摆手：「价钱还没看明白，事情看明白了。」
柳绮云一愣：「你看明白什么事了？」
张来福把价单还给了柳绮云：「我看明白他们为什么来找我了，他们来找我可不是因为我公道，也不是因为我仁义，这价钱还得重算。」
柳绮云觉得自己算的没问题：「为什么还要重算？」
「因为行情变了，和以前不一样了。」
张来福带着柳绮云回了会客厅，接着和两个商人谈生意。
徐大年一脸急切：「福爷，您看您也商量这么半天了，合不合适，给我们个信呗。」
孟竹山一脸和气：「老徐，咱们不用催福爷，福爷最讲仁义，价钱肯定给得公道。」
张来福摆了摆手：「可别说什么仁义公道了，你们直接说实话，买路钱是不是涨价了？」
徐大年没有作声。
孟竹山不敢撒谎：「福爷，看来您也知道行情。」
柳绮云很奇怪，张来福明明不懂丝绸生意，怎么突然就知道这里的行情了？
张来福看着两名西地商人：「直接说吧，他们涨了多少？」
徐大年叹了口气：「涨多少，得看是什么人送货，像我们这样的商人，进一万大洋的货，给两万大洋的买路钱，都未必过得去。」
柳绮云一惊：「涨了这么多？」
孟竹山直咬牙：「谁说不是呢？锁江营带头涨的。」
张来福判断出了涨价的原因：「绩罗城在的时候，大商人大宗送货，走的是批发价，买路钱自然便宜，你们也能跟着蹭个便宜。
现在绫罗城没有了，你们做零散生意，锁江营也做零散生意，批发改零售了。
过往的丝绸少了，能收的买路钱也少了，锁江营还想挣原来那份钱，肯定得从你们身上出，价钱自然得涨起来。
你们来找我，是因为我在这一带有点名声，你们估计锁江营不敢涨我的价，所以想让我帮你们送货，是这个道理吧？」
徐大年连连摆手：「您在这附近可不是有点名声，您名声大了去了，您把周围的水寨全都打没了。」
孟竹山在旁连连点头：「岂止是水寨，您把乔家的粮食都给抢了，把乔老帅的闺女都给杀了，要不说福爷您这人特别仁义！」
张来福很沉稳，没有因为这两句奉承话，就忘了谈判的目的：「这些都是虚名，咱们说点实在的。
这趟活确实挺凶险，我送货去驼月城，这一路上人要是给我这个面子，就算平安过去了，他们要是不给面子，我还得开打。
枪枝弹药这些钱咱都得算算，我弟兄们为这趟活拼这条命，钱给少了，你让我怎么和弟兄们交代？」
徐大年和孟竹山也不敢多说了，都算到枪枝弹药上了，这得多少钱：「福爷，那您说这价钱该怎么算？」
「不着急，你们先在我这住两天，备货也得时间。」
这可不是张来福故意拖延时间，现在备货可真不