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店里的生意明显受了影响。平时周一到周五每天能卖两百左右，这周降到了一百五。周末也从三百降到了两百出头。
桂姨急得嘴上都起泡了，天天念叨：“南枝，咱也搞个打折吧？再不打折人都跑她那去了。”
沈南枝没同意。
“不打折。”她说。
“为啥？”
“打折是饮鸩止渴。你今天打八折，她明天打七折，你后天打六折，最后两个人都没钱赚。”沈南枝把账本摊开给桂姨看，“你看，咱的利润率是百分之六十，成本控制得好。她那个店，租金是咱的三倍，人工也贵，进货成本也比咱高，她打七折卖，基本就是保本，甚至可能亏本。她能撑多久？”
桂姨掰着手指头算了算，眼睛亮了：“你是说她是赔本赚吆喝？”
（本章未完，请点击下一页继续阅读）第七章对面的人(第2/2页)
“对。她就是想用低价把咱们挤出去，等咱们倒了，她再涨价。但她忘了一件事——她的成本比咱们高得多，亏一个月两个月行，亏半年她撑不住。”
“那咱就干等着？”
“不等，”沈南枝站起来，“咱们出新款。”
她花了三天时间，设计了一个新系列——“京海之春”。
这个系列用的是淡粉色和淡绿色的珠子，搭配银色的铜丝，样式简洁大方，看着清爽。她专门去了一趟京海市的丝绸厂，买了一批碎绸缎边角料，裁成小条，编成花朵的形状，缀在耳环和项链上。绸缎的花瓣比塑料的花瓣更有质感，摸起来软软的，看着也高级。
新系列上柜那天，沈南枝在门口贴了一张海报，上面画着新款的样式，写着“南枝新品·京海之春·限量发售”。
效果立竿见影。
老顾客们看到新款，眼睛都直了。那个绸缎做的花朵，她们从来没见过，觉得新鲜，摸着手感好，戴在耳朵上又轻又好看。
“这个多少钱？”
“耳环五块，项链十二块。”
“有点贵啊。”
“这个绸缎是从丝绸厂进的，外面买不到。你看这个花瓣，每一片都是手工缝的，一个耳环要做半个小时。你到别处看看，有没有这样的东西。”
顾客咬了咬牙，买了。
第一批做了六十件，三天卖光了。第二批做了八十件，五天卖光。第三批她直接做了一百五十件，一个星期卖完。
“京海之春”火了。
不只是在她的店里火，在整个城西都火了。有人在街上戴着这款耳环，别人看见了就问“哪买的”，然后跑到沈南枝店里来买。
白若溪那边，七折活动搞了三个星期，效果越来越差。顾客的新鲜劲过了，发现她店里的东西虽然便宜，但款式跟别家差不多，没什么特色。而沈南枝的“京海之春”是独一家，别处买不到。
白若溪急了。
她开始派人到沈南枝店里买样品，拿回去仿制。
沈南枝早就防着这一手。她用的绸缎是从丝绸厂专门定染的颜色，外面买不到同样的。绸缎花朵的缝制方法也是她自己琢磨的，工序复杂，一般人仿不出来。
白若溪仿出来的东西，绸缎颜色不对，花朵形状歪歪扭扭，一看就是粗制滥造。顾客不傻，拿着仿品跟正品一比，差距太明显了。
“这个跟南枝家的不一样啊，你看这个花都歪了。”
“就是，料子也不一样，这个绸缎硬邦邦的。”
白若溪的仿品卖不动，压了一堆库存。
沈南枝的生意不但没被挤垮，反而因为这场“价格战”更出名了。大家都知道，中山路那家便宜，但东西一般；城西这家贵点，但东西好，款式新，别处买不到。
这句评价传到沈南枝耳朵里，她笑了。
她要的就是这个定位——不便宜，但好。
这天下午，沈南枝正在店里盘点库存，珠珠蹲在门口跟邻居家的猫玩。那只猫是只大橘，胖得跟个球似的，天天在街上溜达，谁家有吃的就去谁家。珠珠拿了个小鱼干逗它，猫伸着爪子够，够不着就喵喵叫。
沈南枝看着她们，笑了一下，低头继续数珠子。
“妈！”珠珠突然跑进来，“对面有人了！”
“什么对面？”
“对面那个空房子，有人搬东西进去了！”
沈南枝走到门口，往街对面看了一眼。
对面那间铺子空了大半个月了，以前是个修钟表的，生意不好关门了，一直没租出去。现在卷帘门拉开了，门口停着一辆绿色解放牌卡车，几个人正从车上往下搬东西。
她仔细看了看，搬的东西有工具箱、轮胎、千斤顶、气泵，还有一些她叫不上名字的机器。
修车铺？
谁会在这种居民区开修车铺？修车不都应该在马路边或者加油站旁边吗？
她正想着，一个人从卡车驾驶室里跳下来。