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庆霄打开电脑,新建了一个文档。
标题打上去:天门影视网络电影投资计划书。
白麓端着水杯凑过来,屏幕上还是一张空白的时间轴。
2013年丶2014年丶2015年丶2016年丶2017年丶2018年——每个年份下面都空着。
庆霄没有先说任何结论,而是把从2011年国内网络剧市场预热期开始,到2013年管晓杰团队几部依托网络平台走通的原创IP的数据,逐项列进时间轴对应的年份。
白麓拉了一把椅子在他旁边坐下,手里的水杯冒着热气。
她看着屏幕上一个一个数字往下跳,没有说话。
庆霄先列出几个已经上线的案例:2013年的《上位》,通过「网络院线」付费+GG植入,上线首日点击量七千万次,三日后破一亿两千万次,五日内有上百万名网友付费观看,营收超过三百万。同期管晓杰的《女人公敌》上线25天点击量破五亿,单片净利润接近三百万。
「这两部的共同点是,都走了网络院线付费模式。」
庆霄把「网络院线」四个字圈红。
「在2013年以前,网络电影要么靠品牌定制,要么靠平台保底。但从今年开始,爱奇艺的『分甘同味』和优酷的视频创收平台正式打通了新的分帐渠道,观众付费点播,平台和片方按比例分帐。这意味着,票房不再只属于院线,你只要把片子放在平台,就有机会直接跟观众收钱。」
他把滑鼠移到2014年那一栏,点开新的项目栏。
他输入《成人学院2》,在后面标注「2014年爱奇艺分帐冠军,单片分帐63.4万」。
这部片子没有大明星丶没有大制作,但它抓住了付费点播的窗口期。
2014年网络院线的用户付费习惯还在培养期,竞争者少,平台给的推荐位比较集中,谁先冲进去,谁就能用极低成本把分帐推上去。
然后他在这部片子的右侧又拉了一条线:2014年全年度TOP20网络电影总分帐票房突破600万——说明整个大盘还在起步阶段,但年度冠军已经到了六十万。
「六十几万看起来不多,但它证明了一件事,网络院线这个模式能跑通。用户愿意为内容付费,平台的推荐位也在运转。后面就是加码的问题了。」
他切入2015年,输入《道士出山》,成本约28万,最终分帐票房超过2400万,投入产出比超过80倍,其中仅单片线上分帐就足以让制作方赚得盆满钵满。
紧接着是同期另一部作品《山炮进城》,投资控制在100万到200万之间,以987.55万分帐成绩拿下2015年度爱奇艺分帐冠军,验证了知名公司入局网络电影能带来的票房号召力。
「2016年。」庆霄在时间轴上继续往下写。
《山炮进城2》以1829.4万分帐拿下年度榜首,相较第一部几乎翻倍。
「系列化开发这条路也跑通了。它不单靠一部的爆发,而是靠前面的口碑和热度周期,让第二部坐享其成。」
接下来是2017年。他输入《斗战胜佛》,分帐票房2655万,主演是港星陈浩民。
「这就是『明星+西游IP』的模型:一个国民级IP加上有辨识度的演员,能在网络院线的分帐体系里拿到更高定价。哪怕是腰部明星,放在网络电影里面就是头部号召力。」
然后他敲下2018年——《灵魂摆渡·黄泉》,分帐票房4548万,投资回报率高达469%。
他在这部作品的旁边注释:这部是爆款网剧的衍生电影,充分体现了「剧影联动」对网络院线IP价值的进一步放大作用。
最后一部是《大蛇》,500万左右的成本,分帐票房冲到5078万元。
他在这部旁边打了个星号,写上「新赛道」,证明网络电影只要能开辟稀缺品类,市场愿意付出远超预期的票房回报。
庆霄把时间轴完整地拉通,敲下总结段落。
网络电影的分帐模式从2014年的探索期,到2015年丶2016年跑通千万级以上的票仓,再到2018年突破数千万大关——每年一个新台阶,头部内容回报率可以翻几倍甚至几十倍。
但前提是:必须在项目启动前定位清晰,避开传统院线碰不动或不屑于碰的题材。