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这下屋里的二百多个销售员都和身边的同事，开始对网景公司同仇敌骇的数落起来。</P>
大家越说越激动，好多人的脸都气红了，贾磊看到火候差不多了，就清了清嗓子，要大家安静。</P>
“网景浏览器在市场占有率上，眼看就要被微软公司的ie浏览器超过了，所以网景公司就开始使用下三滥的手段，来对付微软公司了。</P>
事情到了这个地步，我们微软肯定要开始反击了。所以公司才会把你们都找回来，想要布置新的销售战略。</P>
你们同意公司的做法？”贾磊大声问到，下面立刻响起了回答声。</P>
“我们同意！”</P>
“我愿意为微软公司，做任何事！”</P>
微软公司的销售员们，纷纷激动的回答到。</P>
“贾特助，你就直说了吧，公司想让我们怎么干？”一个坐在前排的销售，着急的站起来问到。</P>
“既然大家都这么愿意，那我就直说了。</P>
微软公司这些年，靠着电脑操作系统，生意做得越来越顺利了。好多时候你们出去到其他公司谈合作，只要亮出微软公司的名片，人家就主动和你们签合同了。</P>
但我们这次的情况不同，电脑浏览器属于一种新型的电脑软件，它本身就是，由网景公司的马克.安德森发明的，所以在电脑浏览器这个软件市场上，网景公司已经占了先机，和几乎所有的市场。</P>
而我们微软公司在电脑浏览器软件，才刚刚开始开发不久。我们微软公司的ie浏览器，市场知名度不高，很多企业电脑用户，已经用习惯了网景公司的浏览器，并不愿意主动换上微软公司的浏览器。</P>
所以公司需要你们这些销售员，主动给那些公司打电话，或者直接找到那些企业的门上，去推广我们微软公司的ie浏览器，说服他们用ie浏览器换下网景公司的导航者浏览器。</P>
虽然我知道这件事很辛苦，但我相信，你们所有人都会努力去完成它的。对吗？”贾磊握着拳头，对着所有人问到。</P>
“Yes！”两百多个人，异口同声的回答说。</P>
“当然，我们微软公司的ie浏览器，现在在知名度和市场占有率上，都还比不上网景浏览器，那些企业家们未必愿意更换，员工已经用习惯了的网景浏览器。</P>
所以我们去上门推销的时候，要使用一点技巧。”贾磊的表情突然放松下来，对下面挤了一下眼睛，竖起一根手指笑着说到。</P>
“哈哈……”</P>
贾磊做的鬼脸，逗得大家都笑了起来，屋里紧张的气氛一下就放松起来，贾磊也趁机拉近了，和所有销售员的距离。</P>
“大家都知道，网景浏览器刚问世的时候，使用了一种免费又不免费的策略，来推广网景浏览器。他们当时对外宣布，任何人都可以免费试用网景浏览器90天，再决定是否购买。</P>
而且学生和教育部门，使用网景浏览器永远都是免费，其他人则需要交39美元使用费，而网景公司就是靠着免费试用策略，才打开电脑浏览器市场的。”贾磊笑着对销售员们介绍起来，对手的具体情况。</P>
网景公司的这个销售策略制定的时候，他就在现场。</P>
“贾特助，网景浏览器现在已经涨价到49美元了！”下面突然冒出一个声音来，提醒贾磊说错价格了。</P>
“我说错了也没关系。因为对于微软公司来说，无论网景公司的浏览器定价39美元一份，还是49美元一份，都没区别。</P>
因为我们微软公司的ie3.0浏览器定价，一定会比网景公司的低。”贾磊摆摆手，不在意的回答到。</P>
“那我们微软公司的ie3.0浏览器的定价，到底是多少呢？”一个员工好奇的问到。</P>
“微软公司的ie3.0浏览器的定价，和前面的ie1.0，ie2.0一样，都是……完全免费！”贾磊笑着回答说，销售员听了纷纷开始讨论起来。</P>
“你们要知道我们微软公司，可是国际大公司，做事当然要大方点。</P>
既然决定要免费，就全免费！</P>
我们微软公司才不会做那种，“即免费又不免费”那种自相