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功而返。
为了打通销路，用了30%的销售费用，可见你们也下定了决心，知道再不走出去，就是死路一条。
但是，你们这钱，花错地方了，东西能不能卖出去，不是那些相关部门说了算，也不是当地的经销商说了算，而是市场说了算。
我以东江小卡为例，在东江，一辆售价在东江是两万三，但生产成本，可能也就一万四，如果再稍微注意点，一万三都能做出来，这类车型，目前很受市场青睐，所以其他公司，同类的产品真不少。
东江小卡，从质量参数上来说，也就是中上游，虽然达不到顶尖，但生存，目前没问题。
产品，最终市场接受不接受，除了质量之外，最重要的是价格，并不是质量最好的，就是最受欢迎的，要考虑一个性价比问题，只要东江小卡，控制好成本，价格上体现出优势来，也许比质量更好的同类车型更受欢迎。
生产环节怎么压缩这个我不懂，但销售缓解，30%的销售费用太可怕了，最多10%。
全面的改革不可能，但是，销售部内部改革应该没问题，销售部肯定有精兵强将，有能力有想法的人不少，全国二三十个省份分析一下市场，哪里有可能成为重点销售区域，设立分销公司，公司设定一个统一售价，保证自己的利润。
怎么卖出去，是分销公司的事，有能力，卖的多了，一年赚百八十万那是人的本事，卖不出去，你只能和西北风，亏本了，责任自负。
有了分销公司，销售成本肯定能控制在10%以内，或者直接跟当地的经销商签订分销协议，只要性价比高，没有卖不出去的，哪怕薄利多销，至少能养一大帮人，先维持生存，然后再想办法搞技改，这才是根本。
现在都科技时代了，这方面不投入，早晚吃大亏，至于人事改革，这我没辙，咱们这企业，就跟那土豆一样，抛出来一个，后面跟着一大串关系，领导不下定决心，以后这烂摊子，不知道砸谁手里！”
这话，有些刺耳，但却也让吴定一眼前一亮。
孙清河似乎有些下不定决心，当这出头鸟，弄好了好说，弄不好，自己这也就是一半年的书记，还不得坏菜了。
但如果一汽在自己离任之前亏了，那他以后别说副省，副厂长都嚒没得当，因此，很矛盾。
“这个建议很好，我们下来再好好研究一下！”吴定一不可能直接暂同，这可不是小事。
销售部一个副经理，长相颇有几分妖娆的女人，叫周莉，性格开朗，很会活跃气氛，虽然三十出头，但一点都不显老。
“我们以后要是失业了，你可得负责啊！”
韩晓峰听了，笑着道，“这事简单啊，我那正缺人呢，我说真的，孙叔叔，你们这销售部人应该不少吧，借我三五百，等我这苹果卖完了，我在还给您，这几个月，工资我来付，待遇肯定比你们厂里高一些，以后如果有人愿意留下，我公司也欢迎啊！”
孙清河意外的问，“你这苹果卖完了，还做什么公司？”
“卖苹果这是副业，临时起意，我有一家网络公司，地方还是吴伯伯帮我找的，在科创大厦，我公司最近在开发一款网络点餐系统，叫云尚网络餐厅，准备在云州进行网络餐饮服务。
我这公司肯定需要大量的后勤客服还有销售，我这招牌肯定没你们这国企硬，但待遇不会差，甚至更好，不然，我们也留不住人，能进国企的，有几个愿意去私企啊，所以国企里真的有人才，以后我觉得招聘，来你们这应该能大有斩获！”
“你小子，当这我的面挖墙脚，锄头够锋利啊！”
“我这叫资源优化，你们这人才太多，我那就缺人才，我公司那执行总裁，就是我去羊城的时候挖的墙角，把她爸爸的鱿鱼炒了，现在在我那年薪五百万！”
这话，真镇住了一大帮人，五百万的年薪！
“什么人才啊，你这是天价了，在云州，估计都没第二家吧！”孙清河意外，五百万，他一年各种收入算下来，合理合法的都没有一百万，至于其余，那就不好说了。
“云州有没有，我不太清楚，但人真值这么多，吴伯伯见过，郭思睿五百万的年薪，不多吧！”
吴定一点头，“物超所值，很有才华的女孩子，哈佛经济学的博士，他父亲把工厂也搬迁到云州了，你这不仅找了一个优秀的总裁，还给我们云州带来一批有实力的企业家，这墙角挖的好啊！”
“对，我挖墙脚的技术，绝对是一流的，孙叔叔，所以我这挖墙脚您得支持，说不定以后又挖出来一座金山呢，最不济，以后您每个月少付几百个人的工资，这也不少钱啊！”
“你小子，这是准备吓死手啊，行啊，你要能从我这挖走三万人，我给你送块匾，上面写功在千秋！”
人浮于事，成了孙清河最头疼的问题，如果能少三万人，每个月得剩下来多少