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周浩然要带小伙伴们做项目。
重点高中的身份，让他事半功倍。
因为最核心的道理，学校里都教过了。
育德高中，是市级重点高中，能培养出无数的优秀人才。
相比于其他普通重点高中，有一个最本质的区别。
在这所高中里，名师们传授的是“求因”而不是“求果”的精神。
就比如一道很难的数学题。
普通高中，教个解题思路就行了……反正大部分人都不会。
重点高中，要把这道题教会。
要让大部分人都会做！
达到“求果”的层次。
育德高中就不一样了。
高考题而已，再难能有多难？
就算不会做，学生多花点时间，研究一下也就会了，根本不用老师去教。
这些名师课堂里，讲的不是解题这个“果”，教的是考题这个“因”。
名师们会给学生们分析，出题老师当初在设计这道题的时候，是怎么想的、是什么样的思维逻辑，他们设计的考点是什么。
是从源头的角度，帮助学生们来理解这道题。
这就跟职场面试一样。
知道了面试官的考点，围绕着考点来发挥，就可以如鱼得水，像周浩然这样连中三元了。
所以高考和高考是不一样的。
重点高中和重点高中也是不一样的。
别的一些高中，可能有些学子的高考成绩比王文瑞、李洋、郭志远、田悦然这些人还好。可双方在思想认识上，早就不在一个维度了。
周浩然对此可太清楚了。
这些人，未来都在事业上很有成就，有国有大银行的副行长、有世界五百强的高管、有人创业成了身家几亿的大老板，大班长王文瑞入仕途甚至不到五十就已经晋升高官。
这是市级重点中小学，从小给他们打下的基础。
学生们在平时的学习积累中，都逐渐的养成了“求因”而非“求果”的习惯。
对这次的事来说，赚钱就是求果。
钱不钱的没那么重要。
周浩然得把“因”给传递清楚。
否则很难服众。
“供需和品牌，这要怎么理解？”
“供需关系决定价格，供大于求，则产品降价，供小于求，就可以大幅度的提价。”
“嗯，我们的书，属于供给！”
王文瑞很认真的说。
周浩然笑道：“对，我们卖书，这是供给端，想买书的同学，就是需求端。”
“需求端很旺盛吗？”
东方朗也不理解了。
李洋道：“我记得以前高三那些人卖书，最后都卖不完。”
周浩然道：“所以他们的销售模式错了。第一，要捆绑销售；第二，要拓展视角，寻找更大的需求端！”
“更大的需求端？”东方朗立刻跟上了他的思路，“你是说不在我们学校卖书？”
周浩然笑哈哈的说：“你这次反应的挺快啊！”
果然，揭开了这个谜底，大家都兴奋起来。
田悦然很兴奋的说：“哎呀，对啊！周浩然，你太聪明了，我之前都没想到呢！是呀，我们学校的学生这么优秀，真正需要买高三学长留下的教辅材料的学生，其实很少的。”
陈子璇俏脸红扑扑的说：“可是别的学校就不一样了，我们可以去一中或者五中，他们的同学也很优秀。可他们最好的学生，也就是考上复旦、同济这些大学了。我们留下来的学习资料，对他们来说都很宝贵呢！”
周浩然笑着说：“你看，大家都很聪明吧，就是思路没打开。只要把思路打开了，马上就明白怎么回事了。”
“浩然，你提的这个思路，真是太好了。我们在本校卖书，没多少人会买。这就是供大于求，就卖不上价。可是去一中或者五中，我们的学习资料，肯定会被他们抢购的！就是供小于求了！”
王文瑞激动得搓手顿足。
周浩然接着说：“对，这又跟第二点——品牌相关联了。产品的溢价，要来源于品牌溢价。我们应该为我们要卖的书，打造品牌！”
“打造品牌？”王文瑞皱起眉头，“这很难吧？我还听我哥说呢，他跟别人合伙创办波导生产BP机，最难的就是品牌建设，消费者根本不认。”
周浩然点了点头，“也别把你哥太神话，咱们做的事，规模肯定比不上他的公司。可是商业模式的含金量，比他那生意高多了！”
王文瑞就闷声不说话了。
放在平时，他肯定就顶回去了。
东方朗问：“浩然，你说的品牌，要怎么打造？”
周浩然伸手点了一下每一个人，“咱们这些人，最吸引人的地方是什么？不是我长的帅，陈子璇长的美……”
“你不害臊！”
话没说完，陈子