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端机毛利率，大约是25%-30%之间。</P>
苹果要高很多，毛利率可以达到45%。</P>
高通则是太邪乎了。</P>
过去这一年“芯片销售+专利捆绑”的业务收入达到了160亿美元，其中毛利润超过了112亿美元，赚钱能力之强简直触目惊心。</P>
一块芯片卖出去了10块钱，高通的利润能留下7块！</P>
这么邪乎的定价原则，不被群起攻之才怪呢！</P>
莫伦科普夫沉声道：“我们现在太被动了。”</P>
另一个业务高管希尔忽然说道：“昨天，苹果那边跟我联系了，当时我还觉得挺奇怪。现在想起来，就很正常了。”</P>
“嗯？”</P>
“他们告诉我，希望能降低专利的授权费。尤其他们提供了一组数据。过去这一年，苹果为我们支付的专利授权费是20亿美元，而我们向苹果支付的‘服务费’只有10亿美元。在这笔交易里，苹果亏损了10亿美元。而且按照目前的这个趋势，苹果每年都会至少亏损10亿美元。”</P>
“嗯？”</P>
莫伦科普夫睁大了眼睛，差点气炸了。</P>
靠！</P>
这就是威胁啊！</P>
所谓的“服务费”，就是一个名义。是当初高通为了说服苹果放弃跟英飞凌的合作，转而来采购高通的芯片所采取的策略。只要苹果采用高通的芯片了，高通每年可以向苹果支付10亿美元的奖励。</P>
莫伦科普夫很愤怒的说：“除了苹果，全世界没有第二家公司能够从高通这里享受到这么优惠的条件。我们每年白白的向他们支付10亿美元，他们还不满意，还嫌少？蒂姆·库克这是想干什么？想利用三星和爱斯达来威胁我们吗？”</P>
希尔道：“目前来看，就是这样。在业务交接的时候，苹果那边已经不止一次的抱怨，在我们双方的合作中苹果的利益损失了。”</P>
“我们每年白给他们10亿美元，他们却说他们的利益受损了？颠倒黑白吗？”莫伦科普夫就觉得很没道理，很是气愤、非常恼火，自己刚晋升为cEo，就被库克这样威胁起来了，就好像是被人看笑话了似的，“苹果真以为有5000亿美元的市值当了世界第一，就可以为所欲为？我们不接受一切不平等的条约！”</P>
最关键的要素就来了。</P>
眼下这种时刻，太敏感。</P>
涉及到了苹果、三星和爱斯达三大巨头，一旦做出了错误的决策，即便是高通搞不好也会脱一层皮。最后的决策一定得是由新cEo莫伦科普夫来做才行，他才是第一责任人、第一背锅侠。</P>
莫伦科普夫深吸了一口气，“事实证明，过去这几年，我们对待苹果的策略完全错了！我们给了他们太多的容忍、太多的优待，可这样的种种好处，换来的不是真心合作，而是恩将仇报！”</P>
“我们要怎么办？”</P>
“从明年开始，取消对苹果的技术服务费的支出！”</P>
“啊？”</P>
这话一出，会议室里的七八个高管，都面色大变。</P>
这可是违约啊！</P>
当初高通为了把苹果拉到自己的阵营里，可是白纸黑字的写了相应的条款，只要苹果全系机型使用了高通的芯片，高通每年就会向苹果支付10亿美元的“服务费”。</P>
要是不支付了，这就是违约。</P>
这官司要是判决起来，那可太容易了，高通明显就是违约的一方，要支付一大笔违约金。</P>
这个决策，真是一点都不聪明，太鲁莽了！</P>
莫伦科普夫却很冷静，不急不忙的说：“对待苹果的策略，必须要变。韩国那边的已经开始了反垄断调查，估计用不了多久，中国那边也要开始了。而这一切的背后，都是苹果在搞鬼。我们太被动了。既然是这样，我们不如就主动出击。”</P>
首席法务极力反对，“如果违约，我们至少要支付30亿美元的违约金！”</P>
“违约金？”莫伦科普夫冷哼了一声，“律师女士，那么我想请教你，过去这几年，苹果开发的A系列芯片，盗用了我们多少知识产权？他们对我们的专利侵犯，我们应该去索要多少的费用？”</P>
这话一出，在座的高管们都倒吸了一口凉气。</P>
嗬！</P>
这下厉害了。</P>
这个新cEo，看样子真是被苹果逼到了绝路上去了，这是想先发制人的彻底跟苹果掀桌子了！</P>
在欧美的法律里，违约的确很严重。</P>
可是，违约是摆在台面上的，支付了违约金就可以了，不会有什么惩罚性的额外补偿。</P>
盗用知识产权却是盗窃，这是一种更严重的违法行为。除了要补偿一大笔盗窃的费用补偿之外，还会有一笔难以想象的天价惩罚金，这样的罚金往往是以营收额来计算的，会处于总营收的5%-10%作为罚金。</P>
过去这一年，苹果的总营收达到了2000亿美元。</P>
5%-10%的罚金，就是100亿-200亿美元了。</P>
这苹果惹得起？</P>
哼哼！</P>
苹果不是在背后玩阴招吗？</P>
比如就摆开阵势，堂堂正正的打一架！</P>
……</P>
周不器回国了。</P>
主要是两件事。</P>
第一，跟当局说清楚特斯拉的事，最晚到下周二，特斯拉就会把超过90%的知识产权全部开源；第二，就是要说明对高通的反垄断调查，来保护国产手机产业的利益。</P>
万事俱备，只欠东风。</P>
来吧！