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要把商业模式先想好！</P>
有了完整的商业模式，有了收回成本的可能性之后，再去开发软件、设计产品。这就导致传统软件的回报率更高，但是用户量太低，绝大部分都是小众的小软件，很难把产品扩大化，很难发展为大众产品。</P>
库里安就是传统软件出身。</P>
加入了紫微星国际后，才慢慢理解了互联网的这一套，才开始采纳新的“免费+付费”的互联网新模式。</P>
可底子没变。</P>
他十分在意一款产品的赚钱能力！</P>
在他看来，helo都做到这么大的规模了，都是全球用户量最多的一款软件了，可是年收入才160亿美元，这实在太寒酸了。helo有太多资源可以去赚钱了。</P>
唐斌辰却不希望因为赚钱，去影响了产品的用户体验，尤其不能改变helo的免费架构！</P>
“不会改变helo的性质，但是用户就是最大的资源。这样的资源尤其对很多企业来说，都是很有效的推广渠道。”库里安是b端的产品出身，他太了解b端的需求了。</P>
唐斌辰对b端的业务则缺乏经验，眉梢一挑，“跟企业合作？”</P>
库里安道：“helo对个人用户是免费的，这一点永远都不能变，最多增加一些个性化的付费增值服务。但是，c端的免费，不意味b端也需要免费。c端这么庞大的用户群，会让每一个b端企业主都眼红，都想利用起来。”</P>
周不器马上想起了之前马老板跟他说的事，“对了，微信在国内兴起了一个意外的业务。很多人在用微信做电子商务，就说明已经有人意识到这一点了。微信上庞大的用户关系，可以成为企业推广的一个重要渠道。”</P>
唐斌辰点了点头，“嗯，微商。”</P>
周不器笑道：“这的确有运作的空间。”</P>
库里安对微信没什么研究，也不了解微商的事。</P>
不过他不需要。</P>
有过去的经验就足够了，库里安说道：“helo为了防止用户间的骚扰，没有群发的功能。如果想要同时跟多个用户联系，可以拉一个小群。”</P>
唐斌辰点了点头，笑着说：“是这样。”</P>
库里安道：“可是对一些企业用户来说，他们不方便拉群。他们需要调用helo里庞大的客户关系，也需要有群发的功能。很多企业主，都有成千上万甚至几万个helo好友，为此准备了很多个helo账号。想要管理这么多的helo客户，这是一个巨大的工作量。如果我们为他们解决负担，就可以有相关的收费功能。”</P>
唐斌辰恍然大悟。</P>
库里安就简单的说了他的思路，他说helo可以推出两款面向b端的产品。</P>
一款叫做helo商业App，就是允许企业通过这款产品与客户进行大规模的自动化沟通。可以涵盖消息自动化、富媒体消息、多用户访问、高互动性等功能特性，也支持与客户关系管理系统集成，使得企业更好的开展营销拓展和客户管理。</P>
那么，客户从哪里来？</P>
需要从helo调用。</P>
这就需要接口资源了。</P>
所以另一款叫做helo商业ApI，主要就是ApI接口的调用。</P>
需要付费才能调用。</P>
helo里有很多功能，比如用户关系、比如朋友圈的信息、比如生活频道的信息，这些都对应着不同的ApI，需要企业一方花不同的钱才能调用。调用了这些关系之后，企业方才能更了解客户，才能定制化的为客户提供服务。</P>
这就是两个新增的收费项目了！</P>
专门为企业打造。</P>
一个是商业helo，企业方需要付费才能使用。使用了商业helo之后，如果想要进一步的获取更多helo里的资源，就需要付费去购买相应的ApI接口，把商业helo和helo的关系给对接上。</P>
海外这边暂时还没有启动商业化。</P>
国内的微信已经有好苗头了。</P>
微商已经出现了。</P>
如果国内的微信推出了相关的功能，那么对微商卖家来说，就可以更好的管理好买家和潜在的客户资源了，就可以实施关注订单的获取和物流信息了，就可以大大的方便他们利用微信这个平台来开展微商的服务。</P>
不仅是微商，还有许多可以拓展的空间。</P>
比如肯德基。</P>
就可以通过helo或者微信，来发布一些优惠券或者会员积分，来管理好他们的客户，从而增加回购率、提高服务质量、增强行业竞争力。</P>
很显然，库里安这是提出了一个系统性的产品概念。</P>
极大的丰富了helo潜藏的商业价值。</P>
用户就是最大的资源！</P>
而helo是现在全球用户量最多的App，还有更大的价值可以挖掘。</P>
唐斌辰道：“微书为什么不行？微书也可以付费调用helo的ApI。”</P>
库里安道：“微书的普及度不足，专用性太强，名气不如helo这么大。对一些采购了微书的企业来说，他们当然就不需要helo商业App了，可以有更强大的微书来提供全面的服务。不过对大多数没有采购内部协同软件的公司来说，他们还是更认可‘helo’这个名字。商业helo可以更加直观的被理解、被认识。”</P>
就比如一个肯德基的业务员，他不需要使用微书这么强大又昂贵的工具。</P>
只需要付费购买了helo商业版，就可以管理他的客户了。</P>
这就足够了。</P>
让他用微书这么复杂的工具，他也不一定会用。