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。原因很简单：海思设计芯片，但被制裁之后台积电不给代工了，芯片造不出来，设计再好也是纸上的东西。他们需要下游客户来证明“海思的芯片有人用、有生态、有价值“，这样才能在未来制裁松动的时候第一时间拿回产能。
微光是最好的下游客户之一。有操作系统，有企业级应用，有六千万协同用户，有国家级场景。
海思需要微光来证明自己还活着。
微光需要海思的IP来补墙。
但两边的时间紧迫度不同。微光有库存撑四个月，有国产替代方案在跑，有OS在做。海思没有。海思的时间线比微光短。
急的那边出价高。
这是商业谈判里最基本的规则。
“那就慢慢谈。“林彻说。
“多慢？“
“他们报价，我们还价。每一轮间隔不少于两周。中间不主动联系。“
谢宇点了一下头。
“还有。“林彻说。
“嗯？“
“跟老周说一声，OS那边对海思架构的适配先不排优先级。等合作条款定了再排。“
谢宇明白了。
不排优先级就是告诉对方：你的芯片对我来说不是唯一选项。我可以等。你呢？
“收到。“
谢宇站起来走了。
…………
办公室安静了。
林彻坐在椅子上，桌上摊着谢宇带回来的那份框架草案的复印件，四页纸，他翻了一遍，没什么需要改的，条款中规中矩，双方都留了余地。
他拿起桌上的便签纸，写了四个字。
“互为备胎。“
撕下来，贴在显示器的边框上。
黄色的便签纸在屏幕的蓝光里有点发绿。
他看了一眼，把椅子往后靠了靠。
急的那边出价高。
不急的那边，坐着就行。