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第86章(第1/2页)
“生意就是这样。”陈屿说，“没有永远的客户，只有永远的利益。
丸红自己建了厂，当然要优先用自己厂的货。”
“那咱们怎么办？”
“找新客户。”陈屿说，“田中介绍了一个RB客户，三井物产。我去趟RB，跟他们谈谈。”
三月初，陈屿再次飞往RB。
这次，田中一郎陪他去了三井物产的总部。
三井物产是RB最大的综合商社之一，业务涵盖能源、金属、机械、食品等多个领域。
他们的水产部门在东京市中心的一栋大楼里，规模比丸红还大。
接待陈屿的是一个叫山本的中年男人，四十多岁，很精干。
“陈先生，田中先生跟我介绍过你的公司。”山本说，“我对你们的鱼很感兴趣。”
“谢谢山本先生。”
“但我有几个问题。”
“请说。”
“第一，你们的产能有多大？能不能保证稳定供应？”
“能。”陈屿说，“我们有一千三百亩养殖基地，年产量五百万斤。
加上农户的五百亩，总产量八百万斤。供应三井没有问题。”
“第二，你们的品质控制怎么样？”
陈屿把HACCP证书、O盟认证、F国认证拿出来。
“这是我们的认证。我们的产品出口D国、F国，质量符合O洲标准。”
山本看了看证书，点点头。
“第三，价格。你们的报价是多少？”
“冷冻罗非鱼片，每公斤三美元。”
“太贵了。”山本说。
“越南的同类产品，每公斤才两美元。”
“质量不一样。”陈屿说，“我们的鱼是活鱼加工的，没有添加剂。越南的鱼是冷冻鱼加工的，质量差。”
山本想了想。
“这样吧，你先送一批样品过来。我们检测一下，如果质量确实好，再谈价格。”
“好。”
陈屿回到国内，让加工厂做了一批样品，寄到RB。
半个月后，山本打来电话。
“陈先生，样品我们检测了。质量确实不错。价格能不能降一点？”
“降多少？”
“每公斤两块八。”
陈屿算了算。
两块八，比原来降了两毛。
虽然降了，但还有利润。
“山本先生，两块八可以。但我有个条件。”
“什么条件？”
“合同期三年。每年采购量不少于三十万斤。”
山本想了想，“可以。”
双方签了合同。
三井物产每年采购三十万斤冷冻罗非鱼片，价格每公斤两块八。
虽然比丸红的价格低了两毛，但量稳定，合同期长。
陈屿松了一口气。
丸红减少的缺口，三井补上了一大半。
三月底，张海东又出新招。
他在省城的几家报纸上打了整版广告，宣传“海丰鲜”水产超市。
广告语很响亮：“海丰鲜，让每个家庭吃上放心鱼。”
广告下面，是渤海渔业的介绍——“国企品质，值得信赖”。
陈海拿着报纸，气得不行。
“哥，张海东这是在踩咱们。‘让每个家庭吃上放心鱼’，意思就是别人的鱼不放心。”
陈屿笑了笑。
“广告嘛，都是这样。不用在意。”
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“但顾客信啊。国企品质，顾客觉得国企的东西靠谱。”
“国企不一定靠谱。”陈屿说，“钱大江也是国企出来的，不也进去了？”
“但顾客不知道这些。”
陈屿想了想。
“咱们也做个广告。不跟他比谁的口号响，比谁的产品真。”
陈屿让林建国在省城的菜市场门口搞了一个“远航鱼免费品尝”活动。
每个周末，在五个大菜市场门口，现场煮鱼汤、炸鱼丸，让顾客免费品尝。
“各位顾客，这是远航的鱼，部优产品，出口RB、D国。大家免费品尝。”
顾客们围过来，品尝鱼汤、鱼丸。
“嗯，确实好吃。”
“鱼味很浓，没有腥味。”
“比海丰鲜的好吃。”
活动搞了一个月，效果不错。
很多顾客尝了以后，成了远航的回头客。
张海东知道了，气得不行。
他让人去菜市场门口捣乱，想把远航的活动搅黄。
陈海发现了，跟陈屿说。
“哥，张海东派人来捣乱。”
“什么人？”
“几个人在活动旁边起哄，说远航的鱼不好吃。”
陈屿皱了皱眉。