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第25章(第1/2页)
陈屿走过去，站在人群外面，听了一会儿。
王德发看见陈屿，连忙走过来，压低声音说：“陈老板，这个人昨天来的，开了比你还高的价，好多人都动心了。”
“我知道。”陈屿平静地说：“王哥，你帮我把他稳住，我来处理。”
陈屿没有当场跟周德茂起冲突，而是转身离开了。
回到车上，陈海问：“哥，咱们怎么办？要不要也提高价格？”
“不急。”陈屿说：“先搞清楚这个人的底细。”
陈屿托林建国帮忙打听周德茂的情况。
很快，消息就传回来了。
周德茂，四十三岁，县城人，以前做蔬菜批发生意，在县城有个小摊。
最近看到水产市场火爆，就转行做水产了。
他的资金不多，主要靠低价收购、高价卖出赚差价。
“资金不多？”陈屿眼睛一亮。
“对。”林建国说：“他贷了不少款，压力很大。如果不能快速回笼资金，就会出问题。”
陈屿笑了。
“那好，咱们就跟他打一场价格战。”
陈屿回到小河乡，找到了王德发和几个主要的养鱼户。
“各位乡亲，周德茂出价比我高五分钱，我能不能也提价？”陈屿开门见山地问。
“当然能。”一个养鱼户说：“你提价了，我们就卖给你。”
陈屿摇摇头。
“我不提价。”
“为什么？”养鱼户们都不解。
陈屿笑了笑。
“我不提价，但我可以保证，长期收购，从不拖欠。
而且，我可以帮你们解决鱼苗和饲料的问题。”
养鱼户们面面相觑。
“陈老板，你说的长期收购，是什么意思？”
“意思就是，不管市场行情怎么变化，我都会收你们的鱼。”
陈屿认真地说：“价格可能不是最高的，但一定是最稳定的。
不会今天收明天不收，让你们措手不及。”
王德发第一个表态：“陈老板，我信你。我的鱼还卖给你。”
其他养鱼户犹豫了一下，也纷纷表态。
“陈老板，我们也信你。”
“那个周德茂，谁知道能收几天？说不定收几天就不收了。”
“就是。还是陈老板靠谱。”
陈屿心里松了口气。
他知道，这些养鱼户最担心的不是价格高低，而是销路稳不稳定。
只要能保证长期收购，价格低一点，他们也愿意。
果然，周德茂的高价策略只维持了不到一周。
他的资金很快就撑不住了，不得不降低收购价。
养鱼户们一看周德茂降价了，纷纷把鱼又卖给了陈屿。
周德茂气得跳脚，但也无可奈何。
“陈屿，你给我等着。”他在心里暗暗发誓。
价格战赢了，陈屿并没有松懈。
他知道，周德茂不会善罢甘休。
要想在市场上立于不败之地，必须把规模做大，形成优势。
陈屿决定，再跑几个乡镇，发展更多的养鱼户。
他开着车，一个村子一个村子地跑。
有的村子在山上，路不好走，车子开不上去，他就步行。
有的村子在河边，需要坐船过去，他就租条小船。
半个月下来，陈屿跑了十多个村子，签了三十多份收购协议。
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水产的收购量从每天五百斤增加到了每天一千斤。
“一千斤。”苏念看着账本，眼睛瞪得溜圆：“陈屿，你能卖出去吗？”
“能。”陈屿自信地说：“省城的市场大得很，一千斤根本不够卖。”
果然，第一批一千斤鱼运到省城，不到半天就卖光了。
陈屿的批发点门口排起了长队，有的顾客等了两个小时才买到鱼。
“陈老板，你这鱼太抢手了。下次能不能多进点货？”一个老顾客抱怨道。
“我也想多进，但得慢慢来。”陈屿笑着说：“你放心，我会想办法的。”
规模扩大了，新的问题也跟着来了。
一千斤鱼，需要好几辆车才能运完。
陈屿只有两辆小货车，根本不够用。
“哥，要不咱们再买几辆车？”陈海建议。
“买车需要钱，咱们的流动资金不够。”陈屿皱着眉头说。
“那怎么办？”
陈屿想了想，突然灵机一动。
“小海，你说咱们能不能租车？”
“租车？”陈海一愣。
“对。”陈屿说：“县城有不少跑运输的个体户，他们的车有时候闲着。
咱们可以租他们的车，按趟给钱，这样就不用