第121章合作

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操心供应链。」
    他停顿了一下，语气变得严肃：「但这条路，是死路。」
    熊小鸽眯起眼睛：「死路？陈阳，你这话说得有点满了。」
    陈阳转过身，直视熊小鸽：「熊总，这一块前期我们与其他硬体安防合作，把算法装进摄像头里，卖给衙门系统。前期确实会赚到钱。
     ，「但是！
    陈阳话锋一转：「安防厂商也不是傻子。」
    「当他们发现AI算法是安防的核心竞争力之后，它会怎么做？它会自己成立算法研究院，自己招人，自己研发。
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    「用我们的算法卖两年摄像头，把市场打开了，把数据积累了，然后他们会优化自己的算法把准确率追上来。
    再之后的某一天，如果他们不续合同反而采用自家算法。」
    「到那个时候，我们的技术积累还在，但渠道没了，客户没了，数据也拿不到了。就变成了一个给别人打工的技术外包公司。」
    会议室里鸦雀无声。
    李顺的眼神变了，他身体微微前倾：「你怎么知道硬体厂商一定会这么做？
    「，陈阳的目光变得深邃。他当然知道。
    因为他的前世，亲眼见证了这一切。
    但他不能说。
    他只能换一种方式表达：「李总，这不是预测，这是人性。
    「，「安防公司，它的核心业务就是安防设备。当AI成为安防设备的核心卖点时，它怎么可能把命脉交给一家外部供应商？
    」
    「今天我们的算法准确率确实高很多，所以他们用的。
    但等他们自己的算法追到只差1%的时候，它绝对会毫不犹豫地踢掉我们。
    因为1%的准确率差距，换来的是100%的供应链自主可控。
    .
    「这笔帐，任何一个有脑子的CEO都会算。
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    熊小鸽的表情变得凝重。
    作为投资了无数公司的老江湖，他太清楚供应链话语权的重要性了。
    李顺没有说话，但他的眼神里多了几分审视和认可。
    陈阳继续说：「所以，我不能让深度视觉走这条路。
    「我们必须自己做硬体，哪怕是贴牌也行。这不是为了赚硬体的钱，硬体的利润薄得可怜而是为了掌控渠道丶掌控数据丶掌控客户关系。
    「只有我们自己的硬体装着我们自己的算法，卖给我们自己的客户，这个生意才是牢固的。」
    他在白板上画了一个新的产业链图：
    深度视觉&gt;深度智联硬体&gt;政府/企业「我的计划是这样的：成立一家子公司，叫深度智联，专门做硬体。
    前期我们不自己建厂，找代工厂。
    上次海华的赵一鸣找过我有很强的合作意愿，他有产线，可以帮我们代工摄像头和闸机。」
    「等体量上来，我们自己也可以开始建生产线。」
    「而且！！！
    」
    陈阳加重了语气：「这套硬体能力建立起来之后，我们能做的就不只是安防了。」
    「所有需要AI算法的硬体品类，我们都可以进入。」
    其他投资人听到这里，眼神一亮，觉得这倒是一个可行的办法。
    熊小鸽沉吟片刻，开口道：「陈阳，你说的逻辑我能理解。我们A轮才融了2个亿，你要拿多少出去做硬体？
    」
    陈阳平静地回应：「2000万。成立深度智联，前期全部走贴牌代工模式。
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    「前期全部用赵一鸣的产线代工。等订单量稳定了，再考虑自建产线。这样风险可控。」
    李顺皱眉：「2000万？说说怎么花，回报周期是多久？
    」
    陈阳打开一份财务测算表：「很简单。贴牌模式下，我们不需要建厂丶不需要买设备丶不需要养产线工人。代工厂赵一鸣那边，按订单结算，首批货款预付30%就行。」
    「这2000万的分配是这样的。」
    「第一，首批订单预付款和模具费，500万足够启动；
    」
    「第二，供应链团队搭建，挖一个懂行的人过来，加上几个采购和品控，一年人力成本200万；
    」
    「第三，剩下1300万作为流动资金，用来滚动下单和应对帐期。
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    「G端客户的帐期通常是3—6个月，这笔钱就是用来垫资的。等回款进来，就能自己转起来了。」
    周明远推了推眼镜，点点头：「贴牌模式确实轻。2000万启动，风险可控，这个帐倒是算得过去。」
    熊小鸽还是有些犹豫：「就算钱的问题解决了，团队呢？你们是一群搞算法的，谁懂供应链？谁懂跟工厂打交道？
    」

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