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全信，但一定会仔细倾听，然后再加以分辨。
「爸比你讲吧，我让闺蜜也一起听一听。」」
苏淮早都猜到了，因此只是嗯了一声，然后自顾自的开始。
之前，是在金钱方面给了她震撼。
现在，是时候让她树立起那种崇拜和信任了—·
「在聊起你个人的具体问题之前，我希望你能够对直播建立起一个足够清晰的概念，所以第一个结构性的大问题，我需要你真正理解直播的四大要素。
分别是背景丶画面丶内容丶价值。
咱们一个一个的来。
背景是你直播环境的一个整体呈现，它将决定你的直播的主基调。
现在你感觉不到它的重要，但是随着行业的发展，竞争的逐渐激烈，肯定会有越来越多的主播在背景上用心。
我给你打一个非常简单的小比方假如让你离开出租屋，回到乡下开播，背景是农村老家的旧房间，墙皮脱落，露出被薰黑的红砖，上面贴着一排小学时拿到的奖状，右侧摆着老式暖瓶和塘瓷脸盆，左边是在土炕上的红花棉被。
你可以想像一下那种画面，然后再思考一下：现在，你应该怎麽树立人设？
以什麽风格直播？能够吸引到什麽样的玩家？怎麽从他们手里圈钱？
是不是会和你现在的基调截然不同？」
裴姝虞和羽颜对视了一眼，瞳孔疯狂地震，在彼此脸上清晰看到不可思议。
直播居然还可以那样做？！
「那能赚到钱？」羽颜忍不住问苏淮笑回：「给一个合适的人做一整套的风格设计和形象塑造，去快手开播，我敢保证比你现在赚得多。」」
两个女孩根本想不明白，更不敢相信。
「核心是卖惨？」
「现在的人对卖惨很有抵抗力吧？」
「对啊，到底什麽人会刷？」
苏淮轻飘飘回道：「当然不是卖惨，直接乞讨多丨ow啊？
打法是树立自强不息人设，辅以强烈反差感。
目标受众是下沉市场的新城镇居民，小时候成长在农村，人到中年，钱多事几少但是已经被网际网路时代忽略。
知道这部分人有多少数量吗？
数千万。
他们极少在网路上发出声音，但是不代表他们不存在，更不代表他们没有精神需求。
知道这条赛道上有多少竟品吗？
暂时一个都没有。
现在，市面上只有各个平台上未曾形成精准定位的土纯少妇。
给你们举一个例子：开启狗星，搜寻6098254直播间，看看那个琴姐的榜单。」
羽颜马上做到电脑前面，开启直播间，一眼就看到了那个主播。
ID琴姐也需要爱，直播没有幕布做背景，能看出是一个简陋狭小的出租屋，
她的颜值不算高，甚至可以形容为普通。
穿着更不精致，一件很朴素的半袖衬衫，胸口鼓鼓的，笑起来很有少妇的韵味，聊天也很接地气，背景音乐是邓丽君。
就是这样一个平平无奇的主播，月榜第一有三万多，月榜二到五是非常均今的18000-10000
榜单状态堪称极致的理想，而且公屏上始终很和谐。
「我的天呐！」」
羽颜当场就懵逼了，裴姝虞也倍觉不可思议。
「这样的主播也有人捧吗？』』
苏淮轻笑着反驳：「为什麽不能有？男人的需求是多种多样的，你们可以精致性感，别人也可以土纯亲和。
你们再去看看米娜，每夜都有1万多人的真实人流，可是喜欢她的多半都是学生和工作不久的城市白领，声音巨大，弹幕热情，网际网路每个角落都有他们留下的梗，然而就是没有消费能力和消费意愿。
都说舞蹈主播难，跳着最累的舞，赚着最挑剔的钱。
原因正是你们吸引的受众，普遍没有消费能力，有消费能力的也不愿意为你门花。
现在你们再回忆一下，单单狗星一个平台，有多少不漂亮也不年轻的女主播活得好好的，甚至偶尔上一个大头条，让那些精致漂亮的小姑娘满肚子羡慕嫉妒恨？
我报几个直播间，你们接着看，600————」」
裴姝虞和羽颜翻看着那些「小透明」主播的直播间，越翻越是震撼。
每一个主播都不出众，直播间里人气也很低，寥寥三两个观众，可榜单全都有大几万，赚得一点都不少。
「卧卜槽！」
羽颜失声惊呼，和裴姝虞对视了一眼。
小棉袄满脸激动，红潮泛上耳根，而羽颜抱住胳膊，身上鸡皮疙瘩密密麻麻一种堪称颠覆的冲击，让两人震撼到失语。
其实事实一直都摆在那里，只是很多人看不到，看到了也没有总结深层原因的能力。
此前的裴颜二人亦是如此，现