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，确实是这个道理顾兄弟要不在价钱上再让一让？”
顾守仁和李氏对视了一眼，不知怎么，秀菱教的那些话儿，就有些说不出口了。把边上的秀菱急得呀，又不能表现出来。自己现在不过是一个五岁的小女娃，总不可能大人谈着生意，自己贸然插嘴吧？人家会觉得特别奇怪的
秀菱还没想出怎么能顺利地插进话去，顾守仁已经老老实实地把低着的头抬起来，看着严老板说：“既然严老板说得这么实在，那我就把价格让一文，算六文钱一个好啦”
好嘛，人家还没开口说价钱，自己倒主动少了一文。看样子，那姓严的还得步步紧逼。
果然严惠成咳嗽一声，很诚恳地说：“诚蒙顾二爷看得起我，把价钱让了一文。但站在我们做生意的立场上来看，这价儿还是贵啊要不这么着吧，五文一只，顾二爷也让我多少赚一点子”
急得秀菱直把眼睛盯着李氏看，她知道自己娘比顾守仁要精明少许，所以用眼睛暗示她不能答应。
李氏收到了秀菱的信息，不动声色地帮杨，严二位续上茶水，然后不急不徐地说：“严老板，五文一只咸鸭蛋，那是不成的。光是鸭蛋就要卖到四文一只，更别说我家为了腌这咸鸭蛋，搭了多少功夫和心思，作料也要不少钱的所以呢，六文一只的价格，已经算是最低了杨老板是和我家做过生意的，你问问他就知道，我家可是那奸诈之人？都是实实在在的，不精于算计的人呀”
说着笑吟吟看着杨国平。杨国平自然不能不搭话的，于是连连点头说：“顾家兄弟和弟妹都是爽快诚实的人，我打过交道，所以知道”
李氏这时候已经回过神来，便絮絮叼叼地把自家养鸭的艰辛，作成咸鸭蛋的不容易叙了一遍，然后又说：“所以就是赚几个钱，也是辛苦钱哩严老板只是把我家咸鸭蛋收了去，一个蛋赚多少，都是您的本事，我们并不干涉的。”
话说到这儿，严惠成就哈哈笑起来：“我年纪比顾二爷大，也跟着杨老板称呼你一声顾兄弟。弟妹果然会说话，我要再对价钱，倒显得我多么不厚道似的。行啊，咸鸭蛋就算六文一只吧不过我也有几个要求，你们得答应我”
顾守仁听见严惠成说愿意六文一只收购咸鸭蛋，不由得喜出望外，这时候连忙说：“严老板有什么要求，直接说就是。只要我们能办到，必不推辞”
严惠成便头头是道地说起来：“这第一嘛，自然是咸鸭蛋只准和我的商行达成协议，不得再与他人合作；第二，顾家有义务及时腌制出上好的咸鸭蛋供应我的商行，不能说生意上了轨道，这边货倒接不上的；这第三嘛~”
说到这儿迟疑了一下,问道：“不知顾兄弟第一批咸鸭蛋还要等多久才好，有多少只？”
李氏想了想回答：“估计再等个十几天就成，这一批腌了三百只。有两种口味。”
杨国平乐呵呵地说：“哟，还有两种口味啊!看样子，还有一种是我没尝过的呢”
秀菱笑嘻嘻地凑过来说：“还有一种啊，不要说杨伯伯没有尝过，连我家里人都没尝过的”
严惠成接着说：“我先说说我的想法。要向市场推出咸鸭蛋，必须要让众人有个接受的过程。大家连这鸭蛋是个什么滋味都不知道，又哪会花钱去购买呢？所以啊，我准备一开始便拿出些咸鸭蛋来，让大家免费品尝。接下来为了激励众人购买，再来个买三送一活动。打个比方吧，鸭蛋从顾家收购要六文钱一只，我卖八文一只的话，三八二十四，再赠送一只，算起来一只只得六文钱，顾兄弟可以算一算，我可有钱赚呀？”