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性隐忧。当平台补贴红利期结束后,骑手与商户的边际收益将面临双重挤压,这种系统性矛盾必然通过社会舆论集
中爆发。届时上面很可能会援引《反垄断法》和《反不正当竞争法》进行干预,引发新一轮行业洗牌。
在这个过程中,新入局者会响应口号,试图通过一些策略来融入市场。我国消费者长期形成的零小费文化短期内难以改变,也就是治标不治本,这导致平台很难通过服务溢价来提升骑手待遇。”
不过前世外卖的什么行业洗牌、新入局者与行业老牌的激烈竞争,在陈熙看来不过都是演戏罢了。他们这些企业家私底下有的关系不咋地,但有的却都是好朋友。你说朋友打朋友是为什么,一种可能是为了帮朋友不被人盯
上。第二种可能是想与朋友装着打来打去的样子,一起赚钱。反正只要演给上面和下面的人看,让他们心里过的去,又能让市场不被垄断,这样就万事大吉了。
“现在的年轻消费者一方面对日常消费,如外卖、视频会员上表现出极致的价格敏感性,愿意为节省几元钱而忍受较差的品质和服务。另一方面却又在社交性消费,如演唱会、奢侈品,给女生买礼物上一掷千金。其实这里面
的原因,不单单是年轻人消费能力低的原因,而是整体的非理性的消费心理正在扭曲市场定价机制。
就商业实践而言,依赖价格战的竞争策略存在重大缺陷。首先,平台需要持续投入巨额资金维持补贴。其次,为降低成本必然导致服务品质下滑。最终就会陷入低价-降质-用户流失的恶性循环。某些企业通过供应链压价来实
现所谓的“性价比”,实际上是以牺牲产品质量和用户体验为代价的。这种短期主义的经营哲学,长远来看既损害行业生态,也难以建立真正的品牌价值。
健康的市场竞争应该建立在价值创新而非价格厮杀的基础上。与其卷入无休止的补贴大战,不如着力提升服务质量和运营效率,培育消费者为优质服务付费的消费理念,这样才能构建更具可持续性的商业模式......”。
就比如某些老板,靠着优化供应链来制造‘性价比高’的产品发家,但其实质量却差的很多。他们说是优化供应链,做出了价格又低,质量又好的产品,其实钱都进了自己的腰包。就例如材料供应商给厂家报价2元,厂家又给
商家报价4元,商家反手就给厂家压到2块,对消费者报价4元。厂家只能学着商家的举动来压低材料商的价格,导致整个产品的质量越来越低。
商家紧接着就会在网上打造人设,说自己是为消费者谋福利,要把所有的产品价格都打下来,其实质量却差的一批。大部分消费者不管这些,他们只会粗略的对比其他的产品,觉得模样差不多,价格低的就好。加上现在的生
产力太高,供大于求,产品更新换代越来越快了,消费者会觉得产品寿命无所谓,只要价格低,他们就可以一直换。某些老板就抓住了这些人的这种心理,于是开始大量制造廉价产品。
网上的一些消费者也开始迎合商家,甚至有人提出把卫生巾的价格也打下来的离谱话语。
其实陈熙心里想说的是,如果把卫生巾价格打下来了,你到时候估计还不敢用了呢。
这在陈熙与不少企业家眼中,不过就是个行业搅屎棍、产品组装者罢了,对市场的健康发展来说,并不是什么好事。
冯运摸索着下巴思考着对方的话,其实陈熙的话冯运并不怎么认同。按照阿巴巴的核心收购哲学来说,讲究的是生态协同导向、流量入口控制、数据资产整合,这三方面。
也就是说,不管收购后赚不赚钱,它的商业操作系统理念都是通过收购补足生态系统关键环节。
例如高得地图被阿巴巴收购了,就是为了与笨鸟物流协同,实现位置服务+即时配送的闭环。
收购XC浏览器、优库等APP,是为了确保流量入口不依赖外部平台。
网上总有人说,企鹅的投资理念比阿巴阿巴强,因为他们入股或者收购对方后,不会过多干涉别人的运营,而且基本上都是盈利的,而阿巴阿巴却都是亏钱的。其实这个说法不完全对,有些太片面了,因为两家公司的商业操
作理念是不同的。
冯运想收购饿了吧,不仅仅是业务拓展,更重要的是想获得上亿用户的实时消费数据,这样可以与阿巴巴的广告系统形成数据闭环。
而陈熙刚刚所说的,是单独从只做外卖行业以及未来的发展问题而展开说的,因为冯运刚刚问他的,只是问为什么不把土澳的那一套复制过来。
这里面也没有谁对谁错,而是适不适合自己罢了。
翌日,天呀总部。
陈熙坐在老板椅上,盯着手上的一份资料说道:“其实你这条件还可以,就是戏路窄了点,只适合演霸道总裁。”