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肖建光精神一振，立刻转过身，快步迎上前去：“在，我就是肖建光。”
“请肖先生移步，评标委员会专家们有一些问题，需要您现场进行答疑。”工作人员语气公事公办。
“好的，没问题。”肖建光深吸一口气，跟着工作人员走进了那间决定胜负的房间。
评标室内气氛庄重肃穆。椭圆形会议桌旁端坐着七八位评委，个个神情严肃。
肖建光眼角余光迅速扫过房间四角，清晰可见闪烁着红点的监控摄像头。
心知肚明，这种关乎数亿国民出行的民生重大项目，招标过程极其严谨，一切行为都在监控之下。
一位坐在居中位置的中年男子伸手指了指对面空椅，客气开口：
“肖先生，请坐。我是本次评标委员会负责人，国铁集团副总经理何安邦。”
肖建光落座，礼貌回应：“何总你好，各位专家好。”
何安邦拿起手边那份属于腾达科技、明显比其他公司厚实许多的技术方案，轻轻拍了拍。
又瞥了一眼旁边那份标注着惊人低价的阿里集团报价文件，这才抬眼看向肖建光，神情愈发严肃。
“肖先生，贵公司提交的技术方案，评委会进行了非常详细的评审，总体上是高度认可的。”
略作停顿，翻开方案核心部分，“特别是分布式云计算架构，以及那套独创的动态资源调度算法，确实让人眼前一亮。
可以说，在技术前瞻性和解决方案的针对性上，腾达科技展现了世界级水准，遥遥领先。”
“非常感谢何总和各位专家的肯定。”肖建光心中稍定，但知道重点必然在后面，于是客气一句后便不再多言，静待下文。
果然，何安邦话锋一转，将两份文件并排放在一起，手指在报价数字上点了点，声音沉了几分：
“技术是好技术，方案也是好方案。但是，肖先生，腾达这个报价实在是太高了！几乎是阿里集团报价三倍！
这是国家民生项目，每一笔预算支出，我们都必须对人民负责，要讲究性价比，要经得起审计和历史检验。
所以，我想请问肖先生，在这个报价基础上，贵公司是否还有一定让利空间？
能否请示一下贵公司决策层，看看能否从国家项目社会效益出发，再压压价格？”
压力骤然袭来。肖建光感到周围所有评委目光都聚焦在自己身上。面上不动声色，只是轻轻点了点头：
“何总，您提出的问题非常中肯，我完全理解国家和铁路集团对于项目成本的考量。
不过，涉及大幅度价格调整，已经超出了我的授权范围。我需要立刻请示我司法定代表人宋词董事长，才能给您确切答复。”
何安邦对此表示理解，这么大的项目，现场投标代表确实不可能拥有最终定价权。
抬手示意了一下：“可以，这是应该的。肖先生请便，隔壁有一间小会议室空着，你可以去那里打电话请示，我们在此等候。”
肖建光站起身，踏入旁边安静的小会议室，反手轻轻关上门，隔绝了外面世界。
快步走到窗边，深深地吸了几口气，然后从西装内袋掏出一直保持静音状态的手机。
幸运的是，董事长宋词今天没有重要会议或外事活动，电话只响了两声便被接通了。
手机那头传来关切的声音：“肖工，这个时间打来，是投标有结果了？”
肖建光不敢怠慢，连忙用尽可能简洁清晰的语言，将现场情况，特别是何安邦原话和要求，一五一十地汇报一遍。
最后补充一句：“宋董，形势比预想的要严峻，阿里报价低得超乎常理。”
电话那头沉默片刻，随后宋词声音再次响起，带着一种冷静的审视：“我记得公司最终报价是三个亿。照你这么说，阿里只报了一个亿？”
“是的，宋董。”肖建光语气肯定，带着技术人特有的笃信，“根据之前精确测算，阿里这个报价绝对会严重亏损。
光是硬件与基础设施维护、商业软件系统许可费这些刚性成本，加起来就肯定超过一个亿了。
更不用说还有庞大的带宽网络费用、技术团队人力成本以及日常运营开销。
公司报价三亿，已经是基于高规格技术配置和最优化运营模型，仅仅预留百分之八毛利润，可以说是良心价了。”
听筒里，宋词的回应几乎没有半分犹豫，果断吩咐：“肖工，价格可以谈。我现在正式授权给你，现场最终报价由你视情况酌情定夺！
我的要求只有一个：排除万难，不惜代价，12306这个项目，必须拿下！
这不仅仅是一个项目，还关系到公司未来战略布局，其意义远非眼前利润可以衡量。明白吗？”
董事长斩钉截铁的命令，如同一颗定心丸，瞬间抚平肖建光心中所有焦虑和不确定。