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第680章谈判（下）(第1/2页)
“所以，作为管理层，我们不可能轻易用一个还没完全兑现的未来，去豪赌一个已经摆在眼前的绝对确定性。”
面对这种近乎诘问的施压，一鸣反而笑了笑：“周总，对于您的这种顾虑和说法，我完全能够理解。”
他非但没有去生硬地反驳对方，反而顺水推舟地往下推进。
“所以，我们今天坐在这里，也不是非要逼着高德拿全部身家来跟我们赌命。”
“盛夏科技的诚意是很足的，我们可以接受多种合作方式，无论是战略投资、控股合作，还是整体并购，这些全都可以放到台面上来细致讨论。”
趁着对方思索的间隙，他翻到了资料的下一页。
“但在讨论这些之前，我们也希望高德能冷静下来，先考虑一个极其现实的问题。”
成聪武闻言，微微抬起眼帘：“什么现实问题？”
一鸣目光灼灼地看着他，一字一顿道：“盛夏操作系统的推进步伐，是绝对不会等人的。”
“底层的地图能力是智能系统的绝对刚需。我们今天既然带着诚意选择了高德，高德自然就有绝佳的机会跟着我们的系统一起疯狂起量。”
“可如果高德最终决定不接入，为了生态完整，我们也必须立刻调头去选择别的地图厂商来填补这个空缺。”
说这番话时，他的语气听起来依然十分温和。
但当这句分量极重的话砸下后，整个会议室里的空气明显变得凝滞了几分。
这并非是低级的恐吓与威胁。
这是坦坦荡荡地把一道残酷的商业选择题，直接拍在了对方面前的桌面上。
潜台词很明显：你即便不上我们这趟时代的高速列车，这趟车也绝不会因为你没买票就宣布停运。
见火候差不多了，一鸣继续加码：“做移动端的地图产品，最可怕的从来不是起步时暂时的收入低下，而是用户的操作习惯一旦被竞争对手抢先占领了。”
“凭借系统默认入口的优势，一旦让用户形成了使用心智，你们后续再想去撬动或者扭转，可就绝不是多砸几笔广告费就能解决的问题了。”
“真到了那个被动挨打的时候，你们要花的钱，恐怕就不是单纯用来买新用户了，而是要花天价去买用户‘忘掉前任’的沉没成本。”
听到这里，高德在座的几位高管，有的开始低头重新审视手头的资料，有的眼角微抽，神色间已然有了一丝松动。
显然，一鸣的这段分析极其扎心。
在残酷的商业竞争逻辑里，最难的从来不是怎么去讨好用户、让用户喜欢你。
而是你要想方设法，在千军万马中让用户“第一眼”就先见到你。
很多优秀的产品之所以最后输得一败涂地，往往不是因为自身做得不够好，而是因为它们在市场上的出场顺序实在太像一个备胎，从而在起跑线上就注定了失败的结局。
成聪武盯着桌面沉默了许久，终于深吸了一口气，缓缓说道：“你的判断，很有道理。”
他没有否认。
但他马上话锋一转，又把话题拉了回来。
“不过，高德现在并不是一家可以只看用户增长的公司。”
“身处IPO阶段，我们的估值逻辑、盈利能力甚至客户结构，都必须经得起资本市场的严苛审视。”
“如果为了一个未来入口，牺牲眼前的上市节奏和估值预期，对我们来说风险太大。”
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周远轻轻敲了敲桌面，以示强调。
“更直接一点说，高德不反对合作，但绝不会仅仅因为盛夏科技勾勒的那个‘未来入口’的故事，就在价格上作出大幅让步。”
一鸣看了他一眼。
这位红杉代表终于把底牌彻底亮明了。
不是不相信未来。
而是未来不能直接当现金刷卡。
一鸣闻言笑了笑：“看来今天我们最大的分歧，并不在方向上，而是在时间上。”
成聪武点头：“可以这么说。”
一鸣说：“盛夏看的是移动互联网的窗口期。”
周远接口道：“而高德看的，是IPO的窗口期。”
一鸣摊了摊手，不甘示弱地开了个玩笑：“两个窗口都开着，风有点大。”
成聪武忍不住轻笑了一声。
这句玩笑让会议室里剑拔弩张的气氛缓和了半分。
但不管气氛怎么缓和，核心的价格问题，依然是绕不过去的槛。
周远翻开面前的文件，语气重归平稳：“既然谈到了资本合作的实质，高德这边也可以先亮出一个基本态度。”
一鸣下意识地坐直了身子。
来了。
谈判桌上最刺激的时刻，往往不是