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第一卷第246章羊城没那么简单(第1/2页)
“萧雨。”
“嗯。”
“你以后多回来看看你爸，他一个人在家，不容易。”
她没说话，电梯到了楼层，门开了，她走出去，没有回头。
周末，王浩约我吃饭，说介绍一个朋友给我认识。
朋友姓郑，郑志明，在羊城做化妆品代理，渠道很广。他约在一家潮汕牛肉火锅店，热气腾腾，人声鼎沸。
郑志明比王浩大几岁，四十出头，胖，脸红，说话大嗓门。
“林总，远月的牌子我听说了。远望精华液在法国卖得不错，我代理的渠道可以帮你铺货。”
“郑总，远望在羊城的渠道，我们自己在谈。”
“自己谈？你一个外地人，在羊城没根没基，怎么谈？我在这行干了二十年，商场、超市、精品店，哪家买办不认识？”
“你跟我合作，省时省力。你自己谈，三年都进不去。”
王浩在旁边打圆场，说老郑你说话别这么冲，林总是我同学，你帮忙就帮忙，不帮忙也别吓唬人。
郑志明端起酒杯，说行，我给你面子。他碰了一下我的杯子，仰头干了。
我喝了酒，火辣辣的。郑志明又倒了一杯，说林总，我不是吓唬你。
羊城这个市场，外地人进来，没本地人带路，寸步难行。你考虑考虑，想好了找我。他站起来，走了。
王浩送我出来，在门口点了一根烟，说林远，你别怪老郑，他这人就这样，嘴臭心不坏。
他在羊城确实有人脉，你跟他合作不吃亏。我说我知道。
王浩弹了弹烟灰，欲言又止，又说不过老郑有个条件，他想要远望在华南区的总代理权。
我说他胃口不小。王浩笑了笑，没再说什么。
陈美珍又约我见面，这次不是吃饭，是喝茶。
在一家私人会所，安静，私密。她泡了一壶凤凰单丛，汤色金黄，香气扑鼻。
她给我倒了一杯，说林总，羊城这边的情况你也摸得差不多了，有什么想法？
“远月想在羊城开店，但不想跟本地同行抢生意。合作共赢，是远月的原则。”
陈美珍端起茶杯，吹了吹浮沫。
“林总，你这个人说话中听。但合作共赢不是嘴上说的，要有实际行动。你打算怎么合作？”
“远月出品牌、出管理、出培训，本地合作伙伴出场地、出资金、出人脉。利润按比例分成。远月不控股，不干预经营。”
陈美珍放下茶杯，看着我的眼睛。“林总，你这是要让利。在羊城做生意，让利才能交到朋友。你肯让利，我就肯帮你。”
“陈总，远月不是来羊城捞一把就走的。远月要在这里扎根，需要本地朋友。您愿意做远月的第一个朋友吗？”
她笑了，那笑容里有满意，也有欣赏，说林总，你这个人会说话，比何丽君介绍的那些老板强多了。
她端起茶杯，跟我碰了一下。那就这么说定了，远月进羊城，我帮你。
萧雨知道我跟陈美珍谈成了合作，没说什么。她只是把羊城的市场调研报告又更新了一版，加上了陈美珍的渠道资源和何丽君的关系网。
她把报告放在我桌上，说林总，羊城这边的事差不多了，可以回省城了。我说不急，再待几天。她问等什么，我说等人。
“等谁？”
“等何丽君主动来找我。”
萧雨看了我一眼，欲言又止，转身走了。
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何丽君果然来了。她约我在一家西餐厅见面，没带助理，一个人。她点了一份牛排，我点了一份意面。
“林总，你跟陈美珍合作了？”
“远月跟陈总在谈，还没定。”
她放下刀叉，喝了一口红酒。
“林总，我不绕弯子。远月在羊城的店，我也想参与。陈美珍有资源，我有渠道。你们两个合作，不如我们三个一起做。羊城这么大，容得下我们三家。”
“何总，您愿意跟陈总合作？”
“生意场上没有永远的敌人。她陈美珍能做大的事，我何丽君也能。与其各做各的，不如一起做。”
她端起酒杯，看着我。“林总，你说呢？”
我端起酒杯，碰了一下。“何总，远月欢迎您。”
她笑了，那笑容里有释然，也有一种说不清的东西。
萧雨知道何丽君也加入后，沉默了一会儿。
她说陈美珍不会高兴的，何丽君是她的竞争对手，合作这么多年，矛盾不少。
现在因为远月，她们要坐在一起，不容易。我说不容易也要做，羊城不是远月的羊城，是大家的羊城。
远月要在这里扎根，不能得罪任何一方。