第125章富尔德的顽抗

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    第125章富尔德的顽抗(第1/2页)
    富尔德想了大约五秒钟。
    “二十五。“
    电话那头安静了。
    足足十秒钟的安静。
    “......”
    “二十五美元。“
    闵裕圣重复了这个数字。声音里没有愤怒，没有嘲讽。只有一种极其平坦的、如同看到了一个数学错误的困惑。
    “理查德，你的股票昨天收盘是十六美元。你要求我们以高于市价百分之五十六的溢价注资。“
    “雷曼的真实价值远高于当前被恐慌扭曲的市价。“
    富尔德说，声音重新变得硬朗。
    “我们的资产管理业务——纽伯格伯曼——单独拿出来就值几十亿。我们的投行业务在亚洲的市场份额还在增长。ArChStOne是一个长期来看具有巨大价值的资产。当前的股价反映的是市场的短期恐慌，不是雷曼的内在价值。“
    “理查德——“
    “你在雷曼待了十年，裕圣。你应该比任何人都清楚这家公司的真正价值。“
    富尔德用了闵裕圣自己的论据来反击。你了解雷曼？
    好。那你应该知道雷曼不止值十六美元。
    闵裕圣沉默了很长时间。
    富尔德能感觉到，在电话线的另一端，在首尔KDB总部的某间办公室里，闵裕圣正在做一个判断。
    关于和这个人能不能做成交易的判断。
    “理查德。“
    闵裕圣的声音在沉默之后重新出现时，少了一些东西。
    那种在对话开始时还存在的、前同事之间的默契和直接——“我在你的楼里坐了十年“那种——消失了。
    取而代之的是一种更正式的、更有距离感的、属于两个机构之间的谈判语言。
    “我会把二十五美元这个数字带回给我的董事会。“
    “好。“
    “但我需要你明白一件事。“
    闵裕圣的语气很平，但每个字都被刻意放慢了，像是在确保富尔德能听清楚他接下来说的每一个音节。
    “KDB不是你唯一的选择。但你可能是KDB在这个时间窗口里愿意认真考虑的唯一对象。这个窗口不会永远开着。“
    “我理解。“
    “首尔那边......对美国金融市场的看法在过去一个月里发生了很大的变化。特别是在那封远星的公开信和IndyMaC之后。监管委员会的人变得非常谨慎。我能做的事情是有限的。“
    这是闵裕圣在这通电话里第一次流露出某种接近于恳切的东西。
    不是在求富尔德降价。是在告诉他：我这边也有我的难处。韩国国内的政治环境在变化。我能拿到谈判桌上的时间和授权正在缩小。
    如果你不在这个窗口里给我一个我能带回去交差的数字，我可能连下一个电话都没有机会打了。
    富尔德听到了这层意思。
    但他选择了不接。
    “裕圣，我相信你有你的能力和智慧来说服你的董事会。“
    富尔德的声音恢复了那种属于华尔街老大的、慷慨而空洞的鼓励腔调。
    “雷曼是一个千载难逢的投资机会。你比任何人都清楚。把二十五美元带回去，让他们认真想想。“
    “我会的。“
    闵裕圣的声音已经完全切换回了公事公办的频道。
    “再联系，理查德。“
    “再联系。“
    电话挂断了。
    富尔德把听筒放回底座。
    办公室里安静了下来。
    他拿起那杯放了两个小时的凉咖啡，看了一眼，又放下了。
    二十五美元。
    他知道这个数字不会被首尔接受。
    六到八是闵裕圣的起手价。
    二十五是他的起手价。
    最终的成交价——如果有成交的话——会落在中间的某个地方。也许十二到十五。
    但他不能从十二到十五开始谈。
    那等于一开始就暴露了底线。你在谈判里永远要从一个让对方觉得荒谬的数字开始。这是基本功。
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    而且二十五这个数字还有另一层功能。
    当这个数字泄露出去的时候(在华尔街，没有不泄露的数字)，市场听到的是“雷曼的CEO认为公司至少值二十五美元“。
    这比任何一份分析师报告都更有说服力，因为CEO是最了解自己公司的人。
    如果CEO都觉得公司值二十五块，那十六块是不是真的太便宜了？
    是信号管理。和路博迈的一百亿是同一个逻辑。不是为了在这个价格上成交，是为了在市场上制造一种“雷曼管理层对公司有信心“的叙事。
    富尔德站起来，走到窗边。
    他想起了

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