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鹏城。
“骆总,魔都的杨老板,京城造纸厂的张厂长,还有....他们想购买咱们的生产线。”
骆玉珠这里收到杨天赐等人的预约。
骆玉珠主要负责公司整体运转。陈江河平时主要搞研发,具体的事基本不管。
“知道了。”骆玉珠让手下离开,想了想,去找陈江河。
“江河,那些跟咱们竞争的公司,想买咱们的生产线...”骆玉珠把情况跟陈江河说了。
陈江河正在看书,听到露出笑容,“意料之中的事。”
“是啊,那我拒绝他们?”骆玉珠并不想成全对手。
“没必要,约个时间见见,看他们是什么想法。”陈江河倒是不介意见见,甚至把生产线卖给对手。
卖生产线给对手,看上去是帮了对手,其实算是堵住了对手自力更生的路。
如果什么东西都可以进口,也许就没了自主研发能力。
“难道我们把生产线卖给他们?”骆玉珠没明白陈江河什么意思。
“卖给他们也不是不行,不过,要跟他们约法三章。”
“什么意思?”骆玉珠不解。
“国内市场很大,只有咱们一家公司,吃不下。
可以跟他们约定好,统一定价,不打价格战。
另外,还可以和他们一起冲击国际市场。”陈江河的视野是全球。
他想赚老外的钱。
“冲击国际市场?”骆玉珠一惊,她还没想过这种事,“这能行吗?“
“有什么不行的?现在咱们的生产线不比老外差。
老外能做的,咱们也能做,凭什么不行?”
“我觉得还是再考虑一下。”骆玉珠有顾虑。
玉珠公司成立不到一年。
国内市场还没立稳,就着眼国际市场,骆玉珠觉得有点早了。
“没说现在就做,只是做准备,等时机成熟,再进入国际市场。”
“好吧。”
没多久。
鹏城,玉珠公司会议室。
杨天赐,京城造纸厂的张厂长,另外还有李老板,赵老板,孙老板,五个老板来了。他们都是跟风建厂的人。
“欢迎各位来玉珠...”陈江河和骆玉珠寒暄几句。
陈江河坐主位,开口:“各位来意我们已经知道。
生产线,外面的公司对咱们技术封锁,不卖给咱们。
我们玉珠公司,投入巨大资金,研发了生产线。
我们的生产线不次于国外的...
各位想采购我们的生产线,不是不能商量,就看各位给什么条件...”
陈江河把情况都摆在桌面上。
能谈就谈,不能谈也无所谓。
“如果玉珠卖给我们生产线,我们公司给的价格一定不低于外商。另外产品定价方面,一定参考玉珠定价,绝不扰乱市场...”杨天赐先开口。
“我们也是一样...”其他人也给出差不多的条件,都承诺买了生产线,也不会影响玉珠的正常销售。
“你们对海外市场怎么看?”陈江河问。
“海外市场?”杨天赐几人一愣,瞬间明白陈江河的意思。
杨天赐想了想问:“我们能不能先参观一下玉珠的生产线?”
他的意思也很明确:跟海外竞争,首先要看生产线能不能行。要是生产线不行,就没有后续了。
“好,这边请。”陈江河也不拖泥带水,立马带他们去了厂房。
“这条生产线是我们最初进口丑国的。
这是丑国淘汰的生产线,价格昂贵,而且后续维护费用很高。
丑国是用技术掠夺我们...”陈江河先介绍第一条生产线。
杨天赐等人都点头,他们也被丑国和小鬼子掠夺了。
“这第二条、第三条生产线,是我们公司自主研发的。
在技术方面,不次于丑国正在使用的生产线...
成本方面,我们是占优势的。
我们的人力成本更低,原料也有一定优势...”陈江河说了玉珠的优势,接着说不足,“但我们跟海外公司相比,也有明显的劣势。
首先,我们没有名气,换句话说,没有认可度。
海外消费者不相信我们。
我们要想打开市场,很难。
其次,我们要进入海外市场,一定会面临海外同行的打压...他们会在销售渠道,广告信誉等等方面全方位打压我们....
最后,我们玉珠公司只是刚开业不到一年的小公司,资金等方面远不如海外工资...”
陈江河把优势劣势都说了。
杨天赐等人都频频点头。
类似的问题,他们都想过或者面对过。
“我知道现在打开海外市场很难,但不能因为难而不去做。
我们迟早都会面对这些