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头，「野味饭店的卤牛肉，烤乳鸽，再加上四瓶茅台，阔以阔以。」
三人将东西放到桌上，何青生自觉到主客位坐下，看着他说道，「合着我们说半天，你就只管吃的？」
陈凡，「要不然呢？！」
这时周亚丽三人从房间出来，陈凡赶紧给他们介绍，「这位是作协江南省分会的何主席，这位是谭副主席，这位是许秘书长。这个是我从美国回来的表姐，名字叫周亚丽，这是我未婚妻，姜丽丽，这是丽丽的姐姐，姜甜甜。」
不是公务，只是上门做客见见家人而已，当然没那么正式。
双方各自打过招呼，周亚丽告罪一声，便要进屋。
何青生看向许启珍，许启珍赶紧说道，「你们也一起来吃呀。」
家眷都是女孩子，这时候何青生和谭庸都不方便出面，自然由许启珍来跟她们打交道。
周亚丽见许启珍这麽客气，从小培养的大家闺秀气质也瞬间上线，当即笑道，「您太客气了，小凡经常在家里提起几位，说明都不是外人。
不过今天几位领导联袂而至，应该是有要事商谈，若是我们也在，多少有些不便。反正小凡在里面给我们另开了一桌，不会影响到。倒是不能作陪，有些失礼。」
许启珍应付这点场面完全不在话下，等周亚丽说完，便笑着说道，「您刚才也说了都不是外人，自然谈不上失礼的话。」
两边客套了几个回合，就当是走了个流程，周亚丽三人这才返回房间。
陈凡当仁不让坐在主位，先哈出一口长气，感叹这种客套真累。
不过礼多人不怪，尤其是初次见面，这种客套还真就必不可少。
提起何青生拎来的茅台打开，给四个杯子都满上。
他这边还倒着酒，旁边何青生就迫不及待地弯腰凑近，小声说道，「你舅舅没来？」
陈凡看了看他，笑道，「我老舅前几天在上海成立办事处，同那边的电话总局谈好了，要安装两台万门程控交换机。今天我们回省城，他也飞去了京城，工作内容一样，一是成立办事处，二是落实之前的购买意向。」
倒完酒之后，他放下酒瓶，看了一圈正听得聚精会神的三人，笑道，「如果不出意外，京城那边应该也是两台。」
等他说完，何青生顿时眉头紧皱，倒抽一口凉气，愁眉苦脸地说道，「这一下子就出去了四台，按照最低420万美元计算，这可就是1680万美元啊，你舅舅公司能垫付这麽多钱？」
言下之意，可别把程控机都给了京城和上海，完了江南省落个空头？
陈凡摇摇头，笑道，「这个我不太清楚，生意上的事我也不懂。不过，来这里之前，老舅跟我表姐说过，只要咱们这边没问题，确定要程控交换机，并且由政府提供担保，确保能够按时收到货款，那就没有问题。」
在金融模式下，当然不会像何青生说的要垫那麽多钱，十几万美元就能启动，只不过要从利润里面分出去一部分丶用来支付利息而已。
听到他的话，何青生终于松了口气，不禁点了点头，「既然这麽说，那就没问题。」
他就是担心京城和上海要的设备太多，万一挤占了省城的份额，那可不太妙。
陈凡笑了笑，说道，「这个事情，明天我表姐会去省城电话局，正式敲定下来，肯定是没有问题的。」
他端起酒杯，跟三人都碰了一下，小小的抿了口酒，放下杯子，夹了一块鱼放在嘴里，细细品味。
老舅这一手玩得很顺呐。
原本一台设备的报价，在300到500万美元之间，拿下代理权之后，才知道其中的利润空间有多大。
最便宜的富士通品牌，拿货价格从300万一下子打到260万，这还是在保证了厂家利润空间的前提之下，万木春公司能拿到的采购价格。
而供应给国内，如果一次性付全款，报价就是300万美元，也就是说，算上运营成本，一台的利润大约在15%左右。
而采用卖方信贷方式，价格就一下子去到420万。
高吗？
确实很高，在原价基础上多了120万美元，利润率超过60%，怎麽看都高得不一般。
可仔细算算，却又合情合理。
首先这是零首付，不用花一分钱，就能先得到产品使用。其次，按照融资方案，付清货款要6年时间，六年的总利息才40%而已。
想想后世的各种贷款利率，最低的商业贷款利率都在每年5%以上，超过10%的也不鲜见。现在还觉得高吗？
而且这六年时间内，还包含了设备维护，这个价格完全可以说非常厚道。
内地也有金融家，在香港的中银机构丶承担起我国与国际银行业的衔接工作，若是不懂点金融手段，还怎麽与外面接轨？
更何况上级也不是傻子，一个生意划不划算