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柜台里，有顾客来，都是艾婉莹主动上前接待，郭华在旁边看，不管生意成不成，顾客走后，两人交流一下想法心得。
艾婉莹胜在对香水的天赋，而郭华胜在销售技巧和社会经验。
她们之所以做这样的训练，是怕到比赛的时候，有模拟现场销售环节。
而这一环节，无疑是艾婉莹的弱项。
做了这么多年香水销售，郭华深知，任何一种销售，到了最后，其实都是一种心理战。
你要揣摩顾客的心理。
猜透，迎合。
厉害的，还会引导顾客，让顾客按照你的思路走。
而这些，主要看社会阅历和经验。
经过这近一个星期的训练，艾婉莹也渐渐学会察言观色，揣摩顾客的心理了。
这段时间，孙政达基本上天天都来陪她。
艾婉莹怕郭华误会，就说孙政达是她同学，也喜欢摆弄香水。
郭华心知肚明，却不点破，也没有告诉艾婉莹父母。
这个年龄的男女同学交往，本来就很正常，没什么大惊小怪的。
尤其孙政达看起来还蛮不错的。
一个二十多岁，长得特瘦的女孩向艾婉莹所在的柜台走过来。艾婉莹看了郭华一眼，迎上前去接待。
这个女孩已经在二楼香水区逛了挺长时间，那几家卖香水的柜台几乎都去过了，但一直没有买。
凭经验，郭华知道，这样的顾客，一是不想买，没事儿随便逛。
再就是没找到自己满意的。
这又分为两种情况。
一是有主意的，自己喜欢什么样的自己清楚。
再一种就是没什么主意的。
这种顾客就要靠销售巧妙引导，类似请君入瓮。
女孩儿在柜台里转一了圈，随便问了几款香水，就向柜台外面走去，看样子是要离开。
女孩儿一进柜台，郭华就在一旁仔细观察，看得出来，女孩在询问那几款香水时，并没看出来对哪种香水特别喜欢。
这样的顾客，要么是闲逛，要么是没有主意。
可如
果闲逛，一般来说不会问那么详细。
郭华发现，不只是自己这个柜台，包括那几个卖香水的柜台，这个女孩在询问产品时都问得特别详细。
这从时间上就能看出来。
四五个卖香水的柜台，女孩一大早就来了，逛到现在，已经逛了三个小时左右。
而一般闲逛的话，不会花这么长时间。
所以综合考虑，郭华确定，这个女孩是真心想买香水，但是没有主意，所以迟迟确定不下来。
想到这里，郭华看着马上就要走出柜台的女孩儿道：“小妹妹，我看你在香水区也逛了小半天儿了，是不是还没选到自己中意的香水呀？要不这样，你看你有什么样的要求，说出来我帮你参谋参谋？”
女孩儿闻听停下脚步，转过身来显得有些意外地看着郭华道：“你还真说对了，我逛了这么久，还是没选到自己特别满意的。”
“那你具体有什么要求呢？”
“这个……我也说不太好，就是……”
郭华暗自一笑，心想自己猜的应该八九不离十。
这个女孩儿，就是没主意。
这个时候，就需要她来引导了。
引导成功，就能做成这笔生意。
想到这里，郭华打断女孩儿道：“小妹妹，我方便问一下，你平时都用什么牌子的香水啊？”
“平时都用豆蔻，不过这次我想换个风格。”女孩儿微微一笑答。露出两排洁白好看的贝齿。
“那想换哪种风格的呢？我帮你参谋参谋？”
女孩想了想道：“我还真说不太清楚，打个比方吧。比如我去买衣服，你也看出来了，我特瘦，买合身的吧，就暴露出身材的缺点；买稍微肥大一点的吧，虽然掩盖了身材上的缺点，但又不合身……呵呵，不怕你笑话，每次去买衣服，我都挺纠结的……”
女孩自顾自地说着，郭华却越听越糊涂，这买香水和买衣服有什么可比性啊？这女孩儿说了这么一大堆，到底是什么意思呢？
这样想着，郭华求助似地看了站在身旁的艾婉莹一眼。
艾婉莹会意，想了想对女孩儿道：“这位小姐姐，你看这款克莫最新推出的‘天光’系列产品怎么样？”
艾婉莹说完，把女孩儿带到左边的柜台前，拿出一款香水道：“您看，这款就是‘天光’系列中的‘绮霞’，我觉得非常适合您。”
女孩儿拿起来看了两眼，把香水放到柜台上，饶有兴味地看着艾婉莹道：“噢？那你说说，为什么这款香水适合我呢？”
女孩儿一头清汤挂面，皮肤白皙，白毛衣白裤子白鞋，外面穿着一件白大衣，再加上略微冷艳的气质，给人一种清纯，但却隐隐拒人于千里之外的感觉。
郭华不禁有些紧张地看了艾婉莹一眼。
孙政达在一旁也投来过关切的目光，不过他对艾婉莹还是很有信心的，不像郭华那么紧张。
艾婉莹笑笑道：“这个‘天光’系列，总的基调是气味偏淡一些，和您的气质非常配。其中这款‘朝露’，特点是香味由淡渐渐变浓，应该不适合您；这款‘烈日’，前中后调的味道都相对比较浓一些，因此也不适合您；只有这款‘绮霞’，就像晚霞一样，气味由浓渐渐变淡，和您最为相配……”
女孩儿静静听着，不置一词，看不出是否说到了她心里。
郭华见状愈加紧张，再加上屋里有些热，额头上不知不觉冒出细密的汗珠。
孙政达也不禁有些紧张起来。