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因为很可能抢也抢不到，还弄一身骚。
一是代理商这边，按合同完成业绩，没什么毛病，那他就有优先代理权。
二是厂家那边，轻而易举不会换代理商，除非这个代理商上年业绩没有完成，或者彼此之间有不可调和的矛盾。
当然，也有
情况特殊的时候。
比如现在，克莫那边主管中国北区销售的负责人换了。而且，据说新来的负责人郑成和春城的另一个香水代理商郑强关系不错，不仅是大学同学，好像还是亲属。
克莫在春城卖得一直不错，郑强早就想把克莫的代理权弄到手了。无奈林溪和原来的负责人关系比较好，业绩上又没有问题，所以他一直找不到机会。
现在好了，天时地利人和，他占了两样。
所以他要不计代价地把克莫从林溪手里抢过来据为己有。虽说这样做犯了大忌，难免被同行诟病，但白花花的银子摆在那儿，谁不动心啊！
再者，郑强是崇尚森林法则的。成王败寇，不仅政坛如此，商场上也是这样。
所以当郑强得知郑成走马上任后，就马上展开了行动。
郑成于是约谈林溪，对新一年的合作设置了许多障碍。
事出反常必有妖。
林溪一调查，马上就得知了郑强和郑成的关系.两人虽不是亲属，但却是实打实的大学同学，睡在上下铺的兄弟。
林溪毕竟代理克莫多年，业绩又一直不错，和克莫中国区的总经理也算熟悉。于是林溪找到总经理据理力争。总经理也很为难。因为郑成有总部背景，属于空降到他手下任职，而且刚刚上任，对于具体业务上的事，他也不好过多干涉。
但他还是把林溪来找他的事情如实地和郑成通报了一下。
郑成于是授意下属起草了一份文件，拟将他所负责的北区代理商来个大换血。现有代理商，在合同期满后，一律不再享受下一年的优先代理权，而是和有代理意向的其他代理商在同一个起跑线上竞争。同时，销售任务一律提升百分之三。
郑成这么做是有底气的。因为克莫在北区的销量一直非常好，那些代理商都削尖脑袋想代理这个品牌，所以他才制订了这个相对公平的政策。
这样他既帮到了郑强，也不至于给人留下口实。
还很有一些新官上任三把火的意思。
至于郑强能不能竞争上，那就是他自己的事情了。
林溪气愤归气愤，但郑成做得滴水不漏，他也说不出来什么，只得按人家的规则来。谁让克莫销量好利润高，要他放手，那简直就像要了他的命。
因此对克莫下一年的代理权，林溪是志在必得。
这同时也不只是钱的事，还涉及到脸面。
如果让郑强硬生生地把克莫的代理权从自己手里夺走，那他以后还怎么在这个圈子里混？
郑强也是如此。
既然已经得罪了林溪，同行也都知道他搞了小动作，如果到时候拿不下来，那岂不是自取其辱，同样也没有脸面在这个圈子里混了。
因此两人针尖对麦芒，死磕到底。再加上两人实力相当，各有靠山，无奈之下，郑成想出了这么一个办法：由服务员的答题分数定输赢。
林溪和克莫的合同一月末到期，服务员之间的比赛就定在一月十号。
还有不到一周时间。
郭华和艾婉莹来到林溪办公室时，秦红已经等在那里了。两人见郭华带了个学生模样的小女生进来，一时都有些诧异。
郭华直接说出了自己的想法。
林溪听后十分感兴趣，看着艾婉莹笑道：“小姑娘，你真有你小姨说的那么厉害吗？”
艾婉莹自信满满地笑笑道：“不信你可以试试。”
林溪随手从身后的壁橱里拿出几瓶香水，用纸遮上商标，让艾婉莹猜。
艾婉莹依次闻了闻面前的三瓶香水，表情轻松地道：“第一瓶是香奈儿，第二瓶是兰蔻，第三瓶是克莫。”
林溪睁大了眼睛，让艾婉莹背过身去，将原来的香水调换了一下顺序，又做了个小动作，之后让艾婉莹接着猜。
艾婉莹依次闻了一遍，表情有些困惑，又闻了一遍，然后看着林溪道：“你确定还是原来那三瓶香水吗？”
“确定。”林溪用不容置疑的语气道。
“不对。”艾婉莹说完拿过来两瓶香水道，“这瓶是兰蔻。这瓶是香奈儿。”
然后指着第三瓶香水道：“这瓶肯定不是原来的克莫，而是让你换了。”
“你确定？”林溪不置可否。
“确定。”艾婉莹没有一丝犹豫。
“那你仔细闻闻，现在这瓶里装的是什么品牌的香水？”
艾婉莹坐到旁边的沙发上，又喷了点香水到手上，仔细闻了闻，静静地在那里品味。
郭华有点儿担心，紧张地看着艾婉莹，但艾婉莹视若不见，过一会竟然闭上了眼睛！
郭华有点急，看了林溪一眼，张口欲说什么，被林溪打个手势制止。
秦红站在一旁，面上幸灾乐祸的表情一闪而过。
过了五六分钟，艾婉莹睁开眼睛，长出了一口气道：“肯定不是市面上常见的那几种高端香水。不过从前调和中调的特点来看，和克莫系列很像，但又不完全是，难道……难道这是克莫新推出来的一款香水？”