91书院(91shuyuan.com)更新快，无弹窗！
业绩比例的，而是设定一个奖金池的方式来操作，就是不错的改良策略。这种奖金发放通常遵循两种模式：一是按员工业绩比例奖励，完成多少就拿多少；二是设定门槛，达标则奖，不达标则无。前者对员工友好，但老板们也不傻，奖励比例往往设得较低，以防员工失去斗志，安于平庸。后者门槛高，奖励也诱人，若员工觉得门槛遥不可及怎么办？简单，多设几个门槛嘛！高门槛对应高奖励，低门槛也有小奖励，这样，员工即便完不成高门槛，老板也能节省开支；一旦完成，员工自然乐不可支。
滴水岩公司的奖金池制度，跟常见的那些模式可不一样。简单说，奖金池里的钱数，是公司看情况定的一个基础数，就像张金枇给内务部定的，第一个月奖金池基数是1万块，但有个条件，“血池”和“血海”的积分加起来得超过1万。达到了，这钱就归林湉湉和蕉美君，按他们各自的积分比例来分。
举个例子，假如她俩一个月总共积了1万分，奖金池里是1万块，那每1分就能换0.1元。她们各自拿自己的积分乘以0.1，就能算出这个月到手多少钱了。
那要是没完成这1万分的最低要求呢？也挺简单，奖金池的钱就不分了，直接滚存加到下个月去。比如说，下个月本来奖金池还是1万，但因为上个月没分，所以就变成了2万。要是他俩下个月完成了1万分，总积分是12万分，那每分的价值就翻倍了，变成0.4元！
一开始，李一杲心里还犯嘀咕，会不会有人看这个月完不成任务了，就开始偷懒，等着下个月再努力，好把上个月的奖金一起拿了。
除了担心这个，李一杲还算了一笔细账：比如说林湉湉和蕉美君第一个月只完成了5000分，第二个月完成了1万分，那他们第二个月虽然拿走了2万块，但公司实际上只得到了1.5万分的贡献，而员工却按2万分的标准拿了奖金，这不就亏了5000分的价值吗？
对于李一杲的疑惑，蔡紫华是这样说的：“人可不是这么想的。要是下个月大家都知道奖金翻倍了，那些能干的人肯定会拼命夺积分。你想想，这时候不抢分，什么时候抢呢？”
张金枇也参与了奖金池的设计，而且，“血海”这个创新积分的名字，还是他女儿提的呢。现在“血海”里，林湉湉的“突破”和蕉美君的“合道”都能积一点点分。
张金枇对李一杲的疑问，回答得更直接：“老板看似吃亏的地方，往往能大赚特赚，不信你就等着瞧。”
李一杲开始半信半疑，但没过多久，他就全明白了。这几天他不断地“吃亏”：拍胸脯保证，吃亏了；签个人合同，承诺公司倒闭以个人财产补偿员工，又吃亏了；还没录取的应聘者，就先给他们发了几百元红包，还是吃亏；给应聘者点昂贵的外卖煲仔饭，继续吃亏；外事助理复试时，一口气卖了八个游戏手办，一万多块钱啊，这次可真是下了血本！这几天下来，他觉得自己亏大了！要是几年前，他恐怕得心疼得要命！
可是，就在这几天里，两个新员工刚上班一天，“渣渣人生-要有光”上的积分就嗖嗖往上涨，根本不用他安排，积分就自己涨了起来。这让他深刻体会到了张金枇的话，“老板看似吃亏的地方，其实都是大赚特赚。”
现在的他，不再担心自己吃亏多少，反而开始担心，自己是不是在不知不觉中，对员工太残忍了？
奖金池的设计可不只是基础奖金那么简单，后面还可以加创新奖金、业绩奖金、分红奖金等等，让奖金池的层次更丰富。可以说，这是一种很残酷，但又能把激励效果发挥到极致的工具。
“顶尖的工具，都是对人类潜能的深度挖掘和压榨！”李一杲感慨万千，同时也在反思自己，“我，或许就是那个打造出挖掘人类潜能利器的‘恶魔’，不过，无声无色压榨员工，还让他们屁颠屁颠的高兴，这事，我喜欢的！”
不光李一杲感到惊讶，赵不琼也是同样一脸惊诧。赵不琼是做业务的，自然对这行当门儿清，她知道企业得靠业务人员拉单子过活，业务人员的心态那就是为高强度竞争量身定制的。可非业务人员呢，对竞争往往就没那么敏感了。但就在这短短两天里，她亲眼见证了林湉湉和蕉美君，这俩人的竞争心态，跟业务人员比起来，那是一点也不逊色，甚至还要更激烈些。
那么，这五个全权负责外事工作的业务人员，能不能创造个奇迹出来呢？
直觉告诉她，绝对能！赵不琼心里感慨万千，一个好制度竟然能有这么大的魔力，让她对公司的未来充满了信心。同时，她也深刻体会到，一开始的条件设置真的是太重要了，这让她对“初始量纲”这四个字有了更深的理解。说到底，关键就在那个“纲”字上，它可是精髓所在啊！
赵不琼没干过销售高管的活儿，但她带过的业务新人可不少。新人和老手啊，在看客户这事儿上，差别可大了。新人们往往喜欢那些态度好、聊得来的客户，而老业务员们可就不一定了。其实，判断是不是好客户，关键不在于客户对你态度怎么样，而在于他是不是真的有需求。要是需求大得很，比如是竞争对手的大客户，那对你态度差点儿，也是情理之中的。反过来，那些小客户，没什么讨价还价的能力，想从业务员那儿得点儿好处，态度自然就好了。
以前，赵不琼在的公司会分析客户，分个难易等级，难啃的骨头奖励多，容易的奖励少，这法子挺不错的。她也想过把这招用到滴水岩公司，但现在滴水岩已经有了自己的“五行准则”，这老方法还能不能行，她心里也没个准儿。说不定，让员工们自己摸索，还能找到更适合的路子呢。
现在有了积分来量化业务员的工作，这比量化内勤人员的工作可有价值多了。赵不琼也不急着亲自上阵了，她想，也许在一旁静静观察，比自己冲在前面还更有效呢。