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失，只有好处，何乐而不为呢？
她点了点头，让何珊珊稍等片刻，然后起身推开门走了出去。不一会儿，兰老师笑眯眯地跟着姚赵梅走了进来。姚赵梅走到办公桌后拿了一瓶纯净水递给兰老师，笑着给兰老师介绍何珊珊：“兰老师，我再给您介绍一下，这是我表妹何珊珊。我们之间的私事已经解决了。不过，我表妹给我出了个难题，她现在在赵雄投资的一个公司上班，今天假公济私，给我推荐了一个项目，我又不好意思直接拒绝，您帮我看看，分析分析怎么样？”
兰老师好奇地看着何珊珊，笑着问道：“何小姐，您是在雄哥的公司上班吗？是星美集团吗？”
“兰老师好，”何珊珊摇了摇头，“不是星美集团，而是一个新项目公司，叫滴水岩影画舫公司，主要是做线上线下结合的短片拍摄服务的。我给您详细介绍一下……”
何珊珊向兰老师讲解真我余影项目时，说的内容和之前给姚赵梅的介绍大差不差，不过，她这次更换了讲述的重点。她详细剖析了沧美集团的客户群变化：三十年前，沧美集团的主要顾客是那些二十岁左右的青春少女，她们正值热恋，喜欢打扮，经常光顾沧美造型连锁店来装扮自己；到了二十年前，顾客群体变为了三十岁的宝妈，她们忙碌于家庭，没太多时间打扮，只会在节假日带着小女孩去沧美连锁店打扮一番；十年前，顾客又变成了四十岁的阿姨，她们对打扮已失去兴趣，只是偶尔到沧美造型店做个造型，自赏一番或拍张照，然后便卸妆拆型，恢复到日常状态，买菜做饭；而如今，沧美的常客变成了广场大妈，她们偶尔为参加社区舞蹈比赛而来店打扮，虽然装扮得花枝招展，却更像是对过去美好时光的追忆，已没有多少消费冲动，更别提对造型美的真正热情了。
几十年来，虽然客户忠诚度很高，陪伴了公司三十多年，但何珊珊提出了一个发人深省的问题：“难道我们要一直陪伴客户到生命尽头吗？”
接着，何珊珊给兰老师讲了一个故事。有一家专做时尚职业女装的公司，他们只针对大学毕业前三年的年轻女性。当顾客在他们那儿连续购买三年女装后，公司会送上一份礼物和一封告别信。信中首先感谢顾客三年来的支持，然后建议她们以后不要再在自己公司购买女装，因为相信这三年里，顾客的职业生涯已有了很大发展，有了更高的追求。公司衷心祝福并感谢她们。
这家女装公司从不主动要求顾客推荐新客户，但许多收到礼物和告别信的顾客都非常感动，自发地为他们推荐新客户。就这样，他们的顾客群体不断更新，生意却经久不衰。
因此，何珊珊认为，沧美造型集团也需要更换客户群了，要回到三十年前，重新找回那些年轻的顾客，再次吸引二十岁少女的目光。“少女，才是这个世界最美好的客户。”何珊珊的话掷地有声。
分析完沧美集团的状况和困境，何珊珊又分析当今年轻人的恋爱心态，很多年轻人都没有以前那种，谈恋爱是瞄着结婚生儿育女去的观念，结婚年龄越来越晚，大龄女青年越来越多，生育率越来越低，相反，他们更加重视个人的精神享受，随着文化旅游的兴起和文化活动的频繁，一种以“玩乐”为主导的恋爱观愈发显著。因此，要想吸引这些年轻情侣，关键在于创造“有趣”的交往环境和提供“好玩”的服务体验。
接着，何珊珊生动地描述了真我余影项目是如何应对这一趋势的，并向兰老师详细介绍了一套创新方案，该方案巧妙地将年轻情侣间的“爱情互动”与门店的变装游戏融为一体，创造出别具一格的娱乐体验。
何珊珊讲解时手舞足蹈，表情丰富，让兰老师也听得入神。待她兴致勃勃地说完，兰老师才慢悠悠地开口问道：“小何，这是你们老板的点子吗？”
“是我们老板投资的，但具体是谁想出来的，我就不清楚了。”何珊珊笑着回答，“兰老师，您和我们老板很熟吗？要不您直接问他吧。”
兰老师没有继续追问何珊珊，而是转向姚赵梅：“姚总，您有什么打算呢？”
姚赵梅指了指何珊珊说：“兰老师，我有自己的新妆造项目，而她那个主要是针对老妆造连锁的，我可不敢掺和。所以，我才请您来帮忙分析，该怎么回复。主要是因为她老板和我们徐董是同学，这事儿，还真得靠您帮忙呢。”
兰老师颇有玩味的看了看姚赵梅，只看得姚赵梅忽然感觉自己手心出汗，后背脊发凉，也不知道兰老师怎么看自己，心中不免一丝慌乱，兰老师转过头看着何珊珊，又笑眯眯的问，“小何，这事情我帮你约徐董，你敢不敢把刚才跟我说的，跟他说一遍呢？”