第三十九回 匠印重启工作室,菜菜引荐高端局

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,你的管理能力和创意能力,我是信得过的。我现在年纪大了,你的匠印国医馆项目又那么好,我把皮肤诊所转给你,其实是我赚了!控股权就当是我的投资吧,咋样?”
    吴建明很快就明白了徐沧海的爽快缘由,他问道:“那后续的资金投资怎么办呢?”
    徐沧海笑了笑,“你是控股方了,沧美集团就是小股东,这事儿当然得你拿主意啊。”
    吴建明点了点头,道理确实如此。但这跟他原本的预期还是有些出入的。他原本打算托管沧美集团的皮肤诊所,先收点托管金,然后改造皮肤诊所的投入也让徐沧海出。这样他既能拿到投资,又能弄到资金,还能借着沧美集团的名头吸引退休老医生来国医馆。这原本是他的“四赢”策略。
    可现在徐沧海一开口,皮肤诊所的控股权白送给他了。看上去是吴建明赚了,但实际上意味着他要改造皮肤诊所做国医馆的话,投入得自己承担,或者股东增资扩股,自己还是得投大头。而且皮肤诊所的管理和经营压力也都落到了他身上。最重要的是,想借沧美集团连锁的名头忽悠退休老医生这事儿也没戏了。
    虽然形势没达到预期,但徐沧海愿意入局,还愿意放弃控股权,对吴建明来说还是有利的。他很快做了决定,“徐大哥,那我就谢谢你的支持了。这次白赚你的股份,我会证明给你看,你这个决定有多英明!”
    徐沧海一听大喜,连忙叫来周婷,让她跟吴建明去沟通合同和合作的细节。吴建明喜滋滋地向徐沧海告辞,跟着周婷离开了办公室。徐沧海等吴建明走后,在办公室里哈哈大笑起来,“真是运气来了挡都挡不住啊!昨天还在跟团队商量怎么解散皮肤诊所,怎么撤店才能减少损失,今天就有人送上门来接盘了!太棒了,这才是双赢,不,这是四赢啊!”
    吴建明与周婷的合同细节洽谈异常顺利。沧美集团那两家皮肤诊所,虽然总投入三百多万,亏损了一百多万,但那块合法的医疗牌照,就像金光闪闪的宝贝,让吴建明眼馋不已。因此,当周婷提出按估值五百万出让时,他并未觉得有何不妥。
    吴建明心里那本账算得精明,他的匠印国医馆自开张以来就盈利不断,第一家店大半年就回本一半,轻描淡写地追加些投资,第二家店也开张了。他盘算着,自己总投入不过两百万,打算报个六百万的价,这样一来,吞下沧美集团这两家店后,总股本一千一百万,他就能持股百分之五十五左右。
    可让他没想到的是,周婷竟先他一步开了口,给出了个让他意想不到的估值——匠印国医馆按当前盈利情况的八倍PE算,足足一千二百八十万!周婷还客气地问了句:“吴总,您跟徐董关系那么好,能不能给个优惠,比如抹个零头,一千二百万怎么样?”
    吴建明心里那叫一个乐,这可比他打算狮子大开口的估值翻了一番还不止!他故作姿态地讨价还价了一番,最后以一千二百一十八万的估值成交。这样一来,合并后的总估值达到了一千七百一十八万,他持股百分之七十点九五,沧美集团则持股百分之二十九点零五。合并后依旧沿用匠印国医馆的商标和品牌,门店数量一跃从两家变成了四家。
    周婷动作迅速,合同一签,行政调令一出,交接工作便有条不紊地展开了。吴建明觉得自己真是聪明绝顶,好运连连,轻轻松松就把沧美集团的皮肤诊所收入囊中,连那梦寐以求的医疗牌照也一并到手。未来的宏图大业,似乎已触手可及。他兴奋得一夜未眠,第二天就开始琢磨,是不是该把当年解散的场景设计团队重新召集起来?
    一周后,与沧美集团的交接和重组工作圆满结束。吴建明安排妥当后,决定试探性地召回那支解散已久的团队。他拨通了菜菜的电话,邀请她来国医馆喝茶叙旧。
    菜菜,原名左先惠,出身商人家庭。她老爹是个小生意人,总盼着女儿能善解人意,生意场上才能混得开,于是给她取了个“先惠”的名字,意思就是先让别人得实惠。可菜菜这姑娘,出了校门踏上社会,才发现这“先惠”的名字并没给她带来多少好处,反而让她吃了不少亏,总觉得自己被人占了便宜。她琢磨着,这名字怕是不吉利,干脆自己改了个名叫“菜菜”,意思就是“我很菜,别对我期望太高”。说来也奇,改了名之后,菜菜还真觉得运气好了不少,欺负她、想占她便宜的人少了。时间一长,大家伙儿都忘了她的本名,菜菜这名儿反而成了她的代名词。
    菜菜以前也是沧美集团的一员大将,跟姚赵梅一样,在零售集团里头当过采购部经理,那可是个厉害角色,人称“职业买手”。这职业买手跟普通的采购业务员可不一样,业务员就是按公司的要求找供应商,买些物美价廉的东西回来,买啥不买啥,他们说了不算。但职业买手呢,那可是得眼观六路,耳听八方,得先去摸清消费者喜欢啥,啥东西好卖,然后才决定买啥,再派助手去找合适的供应商。
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