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稳妥。
那么,明天的预约,赵不琼到底去不去呢?
赵不琼听完何珊珊的详细讲解,心里也是七上八下的,拿不定主意自己该不该明天跟何珊珊一起去。她琢磨了半天,还是决定去问问李一杲的意见。她让何珊珊稍等片刻,自己跑到隔壁去找李一杲。
李一杲一听这事,原本也打算明天一起去,但转念一想,又觉得有些不妥。他得好好权衡一下利弊才行。于是,他问赵不琼:“去和不去,有啥差别?”
“去的好处嘛,首先就是显得咱们尊重徐沧海,其次就是他有啥要求,咱们可以直接沟通,容易谈拢。至于不好的地方,好像也没啥。”赵不琼答道。
“这样啊,那我就跟你一起去吧。”李一杲应承道。
“可我还是觉得有些地方没想明白,你再帮我琢磨琢磨。”赵不琼心里还是不踏实,又向李一杲求助。
李一杲跟着赵不琼跟客户吹水还行,但这动脑筋想办法嘛,他倒是有些抓耳挠腮了。想了好一会儿,也没想出个所以然来,只好双手一摊,推脱道:“老婆,这事你得找高手问啊,我哪想得明白。”
说者无心,听者有意。赵不琼一听“高手”,立马想到了该找谁问了。高手嘛,不就是找老师问问嘛!她赶紧拿出手机,找到无问僧的电话,拨了过去。电话一接通,无问僧就开始了唠叨模式,问赵不琼公司是不是开张了,明天星期六放不放假,要不要来家里坐坐。赵不琼知道无问僧退休后无聊,谁找他都会唠叨个不停,于是她耐心地跟无问僧聊了几句,然后答应星期天一定会去看他老人家。接着,她赶紧进入正题:“老师,有个事我拿不准,不知道明天要不要去见徐沧海,您帮我出出主意呗。”
无问僧一听徐沧海的名字,顿时火就上来了,追问是不是沧美集团的徐沧海。赵不琼赶紧安抚了无问僧几句,告诉他的确是沧美集团的老板徐沧海,不过现在两家是合作关系。然后,她又把自己五一节去沧美集团见徐沧海,以及昨天何珊珊去沧美集团见姚赵梅的事情,一五一十地跟无问僧说了一遍。
无问僧耐心地听完赵不琼的讲述后,给出了答复:“这事你先问问你老爸,不管他建议你去还是不去,你再给我打电话。”说完,无问僧就挂了电话。
赵不琼赶紧给自家老爹打电话过去。赵雄一听完,立马就建议赵不琼:“要亲自去,而且应该能签合同。”
得到赵雄的肯定后,赵不琼赶紧谢了自家老爹。然后,她又给无问僧打电话过去,告诉无问僧自家老爹的建议——要亲自去见徐沧海。
无问僧听完之后问:“你老爸为啥建议你亲自去呢?”
赵不琼想了想答道:“应该是我跟徐董之前的关系不一样吧,他可能会给点面子。”
“不琼,你说说,是你老爸地位高,还是徐沧海地位更高一筹?”无问僧悠悠地抛出问题。
赵不琼不假思索,答案脱口而出:“那肯定是徐沧海地位高出一大截。沧美集团的规模,比我爸的星美集团大了好几倍不止。就算现在沧美有些下滑,也还至少是星美的三倍大。更别提徐沧海在行业里说话的分量,比我老爸重多了。”
无问僧语重心长地开导赵不琼:“既然你心里有数,就得明白一个道理:地位不对等,交易就难言公平。不论是你老爸出面,还是你去,亦或是何珊珊,都不是站在同一起跑线上。你老爸去,怕是要被割去百斤肥肉;你去,可能就是十斤瘦肉;而何珊珊去,顶多是掉一斤羊毛。那你觉得,派谁去更合适呢?”
赵不琼一时语塞,细细品味,觉得这话在理。她继续向无问僧请教:“老师,那万一何珊珊去,合同谈不拢怎么办?”
无问僧爽朗一笑:“放心吧,合同应该能成。你没听出来你老爸话里的弦外之音吗?我估计你老爸已经给徐沧海‘放血’了,所以他才建议你出面能签合同。你去,不过是再‘献’上一刀。让何珊珊去,你给她全权授权,答应徐沧海的所有要求就行。”
“老师,不怕何珊珊乱答应条件吗?”赵不琼还是有些担忧。
“你没看透何珊珊这个人吗?听你的描述,如果我没猜错,她是个‘刀锋’性格的人,钱的事上寸步不让,但干起活来,却愿意全力配合对方。所以,她最可能做的让步,就是让你们多干活,尽量配合徐沧海。而这,恰恰是徐沧海最需要的。他不缺钱,但他需要你们这股外力,帮他完成公司内部难以解决的问题。”
赵不琼若有所悟,无问僧虽未谋面何珊珊,却仿佛洞若观火。她赶紧奉上一句恭维:“老师,您说得太准了!何珊珊确实是个有干劲、敢拼的人。”
无问僧最享受的就是向学生传授他的智慧之道。赵不琼的恭维让他兴致勃发,开始滔滔不绝地为她剖析:“不琼,企业越大,老板越厉害,往往对内部的改革就越力不从心,甚至举步维艰。这时候,就需要外力来切