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事儿跟咱们讨论的主题还挺契合的。现在啊,整个市场已经开始往圈层定制化和超级私域化的方向狂奔了。”
“圈层定制化和超级私域化?”赵不琼和李一杲对视一眼,眼中闪烁着好奇与兴奋的光芒,仿佛哥伦布发现了新大陆,对这个前沿概念充满了探索的热情。
陈广熙轻轻清了清嗓子,深吸一口气,仿佛要将这个既复杂又迷人的概念细细道来:“来,咱们先聊聊圈层定制化。简单来说,圈层定制化就是针对不同消费群体的独特需求、喜好以及生活方式,为他们量身打造个性化产品、服务、体验,甚至是整个商业生态闭环的一种创新模式。在我们大话真平台上,虽然已经有了一些这样的尝试,但在产品精细化方面,咱们还有很长的路要走。说到圈层定制化的先锋,餐饮业绝对是当仁不让。从精选食材到创新口味,从文化主题到餐桌艺术,从灯光氛围到场景布置,高端、轻奢、小资、大众……各个层次应有尽有,未来还会更加细分,引领圈层定制化的潮流。”
陈广熙边说边举了几个生动的例子,甚至把陈莉娜将游戏与手办服装巧妙融合的做法也纳入其中,证明了圈层定制化的边界之广。讲完了实例,他在身后的白板上勾勒出一幅三维坐标图,随后用手机摄像头对准,让屏幕另一端的李一杲和赵不琼看得更加清晰。“看,这就是圈层定制化的难易程度的三维坐标图。纵轴是‘快消品到耐用品’,横轴是‘价格’,从低到高一目了然。而深轴,我称之为‘决策轴’,从感性决策到理性决策。”
李一杲心中一动,从陈广熙的话语中揣测,他似乎也已经踏上了修炼因果道的路途,甚至可能已经筑基,说不准这是最近的事情,所以,小师弟才会让自己跟他联系?这么一来,小师弟春节期间去老师家里看到剩下三本秘籍的事,恐怕现在秘籍只剩下两本了?
其实,李一杲自己在因果道上筑基之后,并无独享之念,而是希望无问七子的其他成员也能尽快踏上修炼之路。他心里自有一番盘算,首要考虑的自然是他的妻子赵不琼,随后是王禹翔、陆静、张金枇、蔡紫华,最后才是陈广熙。这亲疏远近之分,李一杲与常人无异。他深知法不轻传的道理,传道之事非同小可,未经无问僧允许,他绝不敢轻易外传。现在看来,无问僧的原则依旧未变,非得徒弟主动提出,否则他绝不会主动传道。显然,小师弟和陈广熙都是自己去找老师请求传道的。这样一来,李一杲心中反倒松了一口气,没有了独享的愧疚感。当然,这也激起了他的好胜心,无论如何,他都要成为无问七子中因果道修炼最深的那一个。
想到这里,李一杲不禁打趣道:“三师弟,你这是把三维因果玩得溜溜转了啊!”
陈广熙瞥了李一杲一眼,意味深长地回应:“这不是咱们无问七子的基本功嘛!四师妹,你有什么疑惑尽管问。”
赵不琼略一沉吟,抛出了一个疑问:“三师兄,看你的坐标图,似乎价格低、冲动购买多、消耗快的商品更容易细分化,但像纸巾这样的低值易耗品,超市里经常促销,大家冲动购买,可为什么纸巾从普通人到超级富豪,用的都是差不多的款式呢?”
陈广熙赞许地点点头:“四师妹问得好!纸巾属于低值易耗品中的理性消费类别,你看,它在决策轴上靠后,说明人们在购买时,更多是基于理性考虑。冲动购买并不等同于感性决策,日常用品很多时候是理性选择的结果。”
赵不琼恍然大悟:“哦,我懂了!酥饼好不好吃因人而异,是感性的;而纸巾的好坏,大家的标准都差不多,所以是理性的。多谢三师兄指点迷津!”
李一杲思考问题向来喜欢追根究底,层层剖析。略一思索,他也抛出了一个很实际的问题:“三师弟啊,你说这圈层定制越做越细分、分类越做越多,每个小类别的市场不就越来越狭窄了吗?成本岂不是直线上升?这对工厂追求的大规模工业化生产,可不是什么好事儿吧?”
陈广熙一听这话,嘴角不自觉地上扬,眼神里闪烁着几分戏谑:“大师兄,你这是不是揣着明白装糊涂呢?这事儿你不是比我还门儿清吗?去年我那工厂智能化改造,全靠你鼎力相助啊。你这个问题,怕不是故意逗四师妹的吧?”说到这儿,他话锋一转,语气变得认真起来,“不过话说回来,以前确实是这样,细分太多会增加成本,因为要保证每批次产品的统一,一个批次的量自然不能少。但现在有了智能生产技术,情况就大不一样了。你看,我给你们家、公司还有老师寄的酥饼,外表看起来一样,但实际上给老师的酥饼是淡甜的,公司的适中,你家的我还根据四师妹孕期的口味变化,稍微调甜了一点,大家都说特别适合自己的口感,都说好吃。其实就是甜度那点微妙的不同。而我调整甜度,不过是动动手指改改程序参数,成本?一点没变!甚至,我现在能让每个酥饼的甜度都独一无二,成本还是一样。这