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所思地说：“这么说来，如果我们选定一个领域，不断地签署合同，最终也会产生这样的默会效应吗？”
“没错，就是这个理儿。”李一杲点头表示同意，“我们不必总是盯着能让自己利益最大化的合同，关键是要追求‘应缘’的合理性和事物之间的因果关系。就拿昨天在王教授那儿签的三份合同来说吧，虽然都跟咱们有点儿瓜葛，但真正实质性的合作合同只有一份。如果只看利益，签那一份就够了，可我们还是帮他们准备了三份。那另外两份，就是顺应了‘应缘’的因果规律。假设咱们在这个圈子里签下了成千上万份合同，哪怕其中很多只是和咱们沾点儿边，只能提供一点点帮助，但到时候，大家可能就已经觉得咱们是这个圈子里少不了的了。到时候，咱们派出去的业务员是穷是富，是行业老手还是新手，其实都不重要了，因为他们会‘应缘’很多机会回来，而且还是必然发生的。”
赵不琼笑着打趣道：“你还是不死心啊，想去玩具城签一大堆合同？不过，你说得确实挺在理的，不过签合同的时候可得小心，别让人给坑了。”
李一杲中午时确实有过想去玩具城签一堆合同的念头，但那时候他只是想着利益。现在他已经完全明白了，自然不会再有那种想法。他自嘲地笑了笑，说：“玩具城的合同对咱们来说没啥大意思，那不是咱们的‘应缘’。不过，命运会给咱们送来很多‘偶然’的缘分，每次遇到，咱们都不能因为觉得跟自己没关系就不理不睬。没有哪个‘偶然’是真正的‘偶然’，错过了‘偶然’，就可能错过背后的‘必然’。我就是这个意思，并不是非要去玩具城弄回一堆合同来。”
赵不琼逗他说：“看来你对小师妹那一堆合同，领悟得挺深的啊。”
“小师妹的笨，其实只是表面现象，是种偶然。”李一杲深有感慨地继续说道，“她从第一份工作就遇到老师，这也是个偶然。但这两个‘偶然’加在一起，就成了小师妹跟着老师这位老江湖开始她的‘应缘’之旅。她胆子小，做事谨慎，一碰到问题就找老师商量，老师的话她都当真，认认真真去做，连老师推荐的书都真的去看，还通过老师的各种考验，就为了那五块钱的涨薪。就这样，她在不断的‘应缘’中，慢慢从‘偶然’走到了‘必然’。老师这人特别护犊子，总是怕她受欺负，给她的建议细到连先迈哪只脚、走几步都告诉她。这种情况下，要是她还能出错，那我真无话可说了。这也是她后来在看似普通的游戏代练工作中，能够一直‘应缘’而不掉链子，顺顺利利走到现在的重要原因。”
陆静虽然四十多岁了，但还像活在童年梦里一样，却没怎么受过社会的苦。赵不琼以前觉得，陆静就是“命好”。但听了李一杲这一番分析，她对陆静有了新的认识。毕竟，能完全掌握自己命运的人有多少呢？显然，陆静并不是被命运摆布的人，而是在不断的“应缘”中，逐渐找到了改变命运的方法。她对这个小师妹的看法，也因此发生了翻天覆地的变化。
回想起中午和陆静的聊天，她叹了口气，又笑道：“中午在炳胜吃饭时，小师妹提到了一些授权合同的事情。其中有些大公司，跟她签的合同里有些授权约束条款挺有意思的，要求她必须投资并持股5%以上的公司，才能使用那些游戏手办的授权。当时我觉得这个条件挺苛刻的，没什么用。现在看来，这背后可是大有深意的。”
李一杲也点头表示赞同：“是啊，看起来没用，但这其实是大智慧！你想想看，如果别人连一小块蛋糕都不愿意分给你，那你不如提个看似苛刻、几乎不可能实现的条件。这样对方就会觉得，如果不答应你，自己都不好意思。而且即使他们答应了，也不会觉得损失了什么。更重要的是，如果小师妹真的投资了那家公司并持股5%以上，她就有权查看公司的财务报告。这样的公司，肯定会更加谨慎地使用授权，不敢胡来。这对游戏公司和她来说，都是双赢的局面。”
说到这里，李一杲突然灵光一闪，又有了新想法，他兴奋地继续说道：“而且啊，游戏公司也需要利用这种默会效应。你想想看，如果小师妹的游戏手办在很多地方都出现，那不就会产生默会效应吗？现在的游戏公司竞争这么激烈，如果有了默会效应的加持，对他们的业务发展肯定是有好处的。”
赵不琼静静地听着，心里头五味杂陈。这么多年，她在市场里摸爬滚打，专攻那些实打实的客户，慢慢地，在圈子里也有了名气，积攒了不少人脉。有时候，连不认识的人都会说好像在哪儿见过她，以前她还以为是人家故意搭讪呢，现在想想，说不定这就是“默会效应”在暗中帮忙。那“大数法则”跟这默会效应是不是也有啥关系？要是默会效应真那么厉害，怎么才能在“偶然”和“必然”之间做出正确的选择呢？
赵不琼的脑子跟走马灯似的，又想起了无问僧劝她别全职帮老公的事。那会儿她觉得像是被束缚了，没法在市场里大展拳脚。她不禁自问，是否自己本就不该涉足市场？或许，她应该更专注于如何创造和利用更多的“偶然”，推动这些“偶然”向“必然”转化，而不是过分计较每一个客户或每一笔交易的得失？
这些想法在她脑子里转来转去，就像一堆碎片在空中飞舞、碎裂、又重新拼凑，让她陷入了沉思，感觉这八年的市场经历就要迎来一次大彻大悟。
李一杲知道赵不琼心思细腻，想得比他深远多了，所以他就没多话，让赵不琼自己慢慢想。车子已经下了高速，他全神贯注地看着路，生怕出错。二十多分钟后，他们回到了深圳，眼看就要到陆静家的小区了。
陆静的呼噜声一阵接一阵，显然是没听到他们刚才的谈话。李一杲心里盘算着，陆静今天一大早跑去广州，肯定累坏了，再加上她年纪也大了，精力和体力都不如以前。
车子慢慢停在小区门口，李一杲和赵不琼都没打扰她，就静静地坐在车里等。夜色已深，小区的路灯发出柔和的光，给这安静的夜晚添了几分暖意。不过，好梦总有醒的时候，不一会儿，一个保安走过来，轻轻地敲了敲车窗。
李一杲刚把车窗摇下来，还没来得及说话呢，陆静就被敲窗声吵醒了。她迷迷糊糊地揉揉眼睛，往外一看，惊讶地说：“哎呀，这么快就到家了？你们怎么不叫醒我呢？”
赵不琼笑着回答说：“大师兄说你今天辛苦了，起得早又忙了一整天，我们怎么忍心打扰你的好梦呢？”
李一杲赶紧跟保安说：“我们这就走。”保安犹豫了一下，还是转身走了。陆静急急忙忙下车，跟李一杲和赵不琼说了声再见，就快步往家里走去。他们俩看着她远去的背影，相视一笑，然后轻声让小艺规划回家的路。小艺反应迅速，设置好导航，车子再次启动，继续他们的归途。