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第一步，便是李凡与比尔·哈里森的初次面对面接触。
2002年3月，李凡飞往美国，亲自与OmniTech的核心高层进行会谈。
初次见面时，比尔·哈里森的态度相对冷淡。
他习惯了硅谷那些冷静、理智的商人。
而李凡则显得异常年轻且充满活力，这让他对这位来自东大的企业家产生了几分戒备。
虽然两人都在半导体行业拥有一定的声望，但毕竟文化背景、经营理念的差异，使得他们的第一次交流并不算顺利。
“李先生，星联集团在通讯领域的表现我有关注过，但我还是对你们进军半导体行业的决心感到疑虑。”比尔·哈里森直截了当地提出了他的疑问。
李凡微微一笑，没有马上回答，而是从容地回答道：“比尔先生，星联的目标，一直是成为全球科技领域的领军者。”
“而要实现这一目标，突破芯片技术，是我们不可避免的战略步骤。”
“我们的技术，正在为全球数百万设备提供服务，而你们的技术，正是我们缺失的那一部分。”
比尔沉默了一会儿，眼神中流露出一丝兴趣。
他并没有直接回应李凡的话，而是转向另一个话题：“我了解你们公司在软件和通讯领域的成绩。”
“但我更关心的是，星联能否在我们OmniTech的文化和技术创新体系下，保持我们的自由度？”
“我们并不喜欢被大企业吞噬，尤其是外来企业。”
李凡深知，比尔此时并非完全拒绝，而是对星联的文化和管理方式有所顾虑。
因此，他耐心地解释道：“我们星联，尊重每一位合作伙伴的文化与理念。”
“正因如此，我们才特别注重创新与技术的自由发展。”
“OmniTech的技术能力，是我们非常看重的财富。”
“我们希望通过收购，你们的研发团队，能得到更好的支持，并能在全球范围内，发挥出最大的影响力。”
经过这次初步接触，李凡意识到，比尔对于技术自由和创新的看重，远远超过了其他商业利益，而这也是他继续谈判的关键所在。
经过初步接触后，谈判进入了更加深入的阶段。
星联与OmniTech的高层团队，开始围绕收购条款展开了激烈的博弈。
首先，双方在收购价格上，展开了长时间的拉锯战。
尽管李凡早已预料到，OmniTech对于价格的要求将非常高，但他并没有轻易妥协。
为了打破僵局，李凡提出了一个既能让OmniTech保留核心技术控制权，又能确保星联获得技术整合权的方案。
“我们并不只是收购你们的公司，而是希望通过整合技术和研发团队，形成一个更加协同的全球技术生态。”李凡坚定地表示。
“你们的专利和技术架构，将在星联的全球网络中，得到更大规模的应用，这将为你们带来更长远的利益。”
然而，比尔·哈里森依然对此持谨慎态度。
“我理解你们的战略，但如果你们将所有核心技术，都纳入星联的系统，我担心未来我们的研发自由将受到限制。”
“OmniTech的文化，在于高度的自由与自主，这一点我们不能妥协。”
为了解决这个问题，李凡提出了一个创新的解决方案：星联将保留OmniTech独立运营的自主权，但在技术研发领域，双方将共享资源、共同投资。
通过这种方式，OmniTech将不失去核心技术的控制，同时星联也能获得关键技术的整合。
在多轮讨论之后，李凡的方案得到了比尔·哈里森的认可，但谈判依然没有顺利结束。
双方在其他细节问题上，例如股权比例、管理架构、技术专利使用权等问题上，也进行了多次激烈的讨论。
最终，经过数周的深度沟通与调整，李凡和比尔·哈里森达成了初步的协议。
在这份协议中，OmniTech将以20亿美元的价格正式被星联收购，星联将保留OmniTech作为独立品牌，并确保其研发团队的自主性。
同时，双方将共同成立一个半导体研发联合体“星联半导体”，负责未来几年内的新一代处理器和数据芯片的研发。
在整个谈判过程中，李凡的智慧与耐心，再次展现出来。
他不仅仅是在做技术收购，更是在玩一场复杂的博弈和心理战。
他深知，比尔·哈里森的个性，使得他非常看重自由与技术的独立性，而李凡通过多次迂回的交流，成功地将这一点纳入了收购方案中。
与此同时，李凡也巧妙地利用了自己的“外来者”身份，巧妙地将星联的全球视野和资源整合优势摆在了谈判桌上，以此激发OmniTech高层对未来的信心。