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深市的清晨，阳光洒在星联集团的大楼上。
会议室内李凡一锤定音：“非洲的市场布局，从南非开始，但决策不能凭感觉。我要你们带着脚和眼睛，去现场看看实际情况。”
于是，一支由市场部、制造部和技术部组成的跨部门调研团队，踏上了前往南非的行程。
方东河开玩笑道：“去南非调研，带防晒霜和好奇心就行了。毕竟，这地方的阳光比深市的还毒辣。”
李凡在团队出发前，也是明确了调研任务：
1、政策与支持：南非政府在新能源领域的政策导向，包括税收、补贴和基础设施支持。
2、市场需求：本地客户对光伏设备和储能系统的接受度、价格敏感性以及主要痛点。
3、竞争分析：国际竞争者和本地企业的优势和不足。
4、资源条件：南非的原材料供应链、劳动力状况以及基础设施的现状。
调研团队将重点考察约翰内斯堡（南非最大的城市和经济中心，被誉为“黄金之城”）、开普敦（南非第二大城市，也是立法首都）和德班（南非第三大城市，被称为“非洲最佳管理城市”）三个城市。
至于南非的比勒陀利亚（行政首都），布隆方丹（司法首都），以及其他城市和地区，可以酌情考虑和处理。
巴福生强调：“别只是看大城市，最好也走走乡村。那里才是真正需要新能源的地方。”
之后，调研团队与南非能源部官员进行了多次沟通，了解到南非的新能源发展规划：
南非政府在“2020年国家发展计划”中明确表示，将新能源作为优先发展领域，特别是光伏发电和小型储能系统。
对于新建新能源工厂，南非提供三年的税收减免，以及高达30%的设备投资补贴。
然而，调研也发现了一些问题：政府审批流程较为复杂，尤其是针对外资企业的项目，需要经过多部门联合审核。
还有就是，一些地方政府的执行力较差，可能导致政策实施不够一致。
市场部调研人员在报告中写道：“政策是好的，但要真正落地，还需要公司在沟通和资源上投入更多精力。”
调研团队走访了多个客户群体，包括工业企业、商业地产开发商，以及农村能源合作社，得出了以下发现：
1、工业客户：更注重设备的稳定性，愿意为高性能产品支付额外费用。
2、商业客户：偏好性价比高的光伏设备，强调初始投资成本的可控性。
3、农村客户：需求集中在小型光伏设备和储能系统，希望产品操作简单，价格低廉。
除此之外，调研发现了非洲客户面临的主要痛点：
1、部分地区缺乏稳定的电网支持，许多设备需要能够独立运行。
2、售后服务的匮乏，导致客户对外资品牌的信任度较低。
一位农村合作社负责人直言：“我们不需要最贵的设备，只需要能用、能修的设备。”
调研报告提交后，李凡总结道：“需求非常清晰——低成本、耐用、易维护。星联的优势就在这里，我们可以用技术，把复杂的东西简单化。”
在调研报告当中，调研团队也梳理了国际竞争者的市场策略：
1、欧洲企业主攻高端市场，设备性能优异，但价格昂贵，难以普及到中小型客户。
2、美国企业以品牌效应为主，但售后服务覆盖面有限，客户满意度不高。
3、亚洲企业虽然进入市场较早，但产品技术落后，竞争力逐渐减弱。
而对于南非本地新能源企业的评价，就显得很看不上了：
1、生产成本低，产品定价具有优势，但质量参差不齐。
2、技术研发能力较弱，大多依赖外购零部件，缺乏自主品牌价值。
调研团队中的市场人员评价：“本地企业更像是市场‘补位者’，它们能解决短期需求，但无法承担市场升级的责任。”
对此，李凡给到的属于星联的竞争策略就是：“我们的策略，就是填补市场空白——用本地企业的价格，提供国际企业的品质。”
而且在原材料供应方面，南非拥有丰富的矿产资源，可为储能设备提供低成本的原材料。
调研团队还发现，南非部分工业园区，可以提供基础的组件加工能力，为星联的制造工艺提供便利。
南非的劳动力成本低廉，但技术工人的数量有限，培训需求较高。
一位工厂主直言：“南非工人非常愿意学习新技术，但需要企业提供系统性的培训。”
南非的主要港口设施完善，物流运输效率较高，但内陆地区的交通状况相对落后。
李凡对此的看法就是：“基础设施问题是挑战，但也不是不可克服。我们要有针对性地设计供应链方