91书院(91shuyuan.com)更新快，无弹窗！
常的第一句话就是说，你用一句话向我说明你是干什么的。”
听到这里，张总表示自己也是恍然大悟。
所以李凡接着继续说道：“其实投资人并非是在为难你，或者是在摆架子。”
“他们主要是要看你的信息够不够简化，能不能让他轻易归类，然后去占领他的心智。”
“其实这个时候，投资人是把自己放在普通用户的角度，来测试你的心智占领成本。”
苏雅馨在这个时候也接了一句：“是不是就像航空公司的那句宣传语，‘我们只有大家最喜欢的宽体客机’表达的那样？”
李凡赞许的点了点头：“是这样的，而且航空公司也凭借这句话，拿到了巨大的利益。”
“那么，这句话到底意味着什么？雅馨你知道吗？”
苏雅馨说：“我认为这是航空公司表示，我们没有小型客机。”
“但是别的航空公司就没有宽体客机吗？当然也有。”
“但是它将用户的选项进行了修剪，用户的选择理应是变得更少了，公司也少了一块细分市场需求的收入。”
“但是为什么它反而会有更大的收益呢？”
苏雅馨表示自己不明白这点。
李凡说道：“其实，这就是为什么产品在很多时候，没有【心智】重要的原因。”
“因为当用户想要坐得更舒适的时候，用户不会想到什么都有的地方，而是会想到那个说自己只有【宽体客机】的航空公司。”
“因为在那个时候，它就是直接代表了舒适。”
“在用户的心智当中，将舒适和这家航空公司严格进行了挂钩。”
“这就是心智占领之后，在决策调用上的优先级差别。”
苏雅馨恍然大悟：“所以也就是说，如果一旦用户能够轻松地将你归类，那么他就会随手一放，把你装在自己大脑的某个角落。”
“这样一来，他的心智当中，就有了你的一席之地。”
“而这其中，也仅仅是你的所处归类被调用频次的差别。”
李凡点了点头，表示肯定苏雅馨的思考。
曲云山也继续接道：“但是如果归类困难，那么用户的心智，就无法给你预留位置。”
“那么哪怕你铺天盖地的打广告，大部分情况下，其实还是会被忽略。”
“也就意味着，你用于触达他们的大部分流量，其实始终还是被打了水漂。”
听到这里，张总也是感觉自己获益匪浅。
“难怪我之前虽然一直打广告，钱也是花了不少，但是基本就是没什么效果，原来是这样。”
“李总，还有各位，你们是真的厉害啊，不愧是深市大学的高材生。就是比我这个大老粗强得多。”
“话不多说，大恩不言谢了，以后如果有需要，叫我一声，我能帮忙的，那肯定得帮。”
“哪怕我没那个能力帮的，那也得出个人场，牵桥搭线之类的，我总归还是可以帮上点忙的。”
说完自己一口酒直接喝了。
看得出来，张总这也是性情中人。
喝完酒之后，张总还叫自己随行的秘书，把刚才李凡他们说的东西，好好记下来。
之后他回去之后，还得多多学习，这也真是难得的金玉良言了。
-----------------
吃完饭散场之后，在分开的时候，苏雅馨找到李凡，还追问了一个问题。
“凡哥，那么怎么去占领用户的心智呢？”
李凡想了想，说：“想要占领用户心智，那么就必须找到用户的空白。”
“而‘第一’，其实就是一个最容易占领心智空白的词汇。”
“就好比，第一个在月球上漫步的人是谁？阿姆斯特朗。第二个呢？世界第一高峰是哪座？珠穆朗玛峰。第二座呢？”
“如果想要在他人心智上，留下一个难以磨灭的信息，你需要的并不是信息本身。”
“那是什么？”苏雅馨问。
李凡回答说：“是一个纯白无暇的心智，一个尚未被其他符号所占领过的心智，你得找到这样的一个地方，植入到这样的心智里去。”
“结合我们之前说的定位，其实如果想让用户持续主动地找到你的信息，那么也就只有一种方法，那就是定位。”
“也就是说，当用户想到一件事、一个点的时候，他的心里没有别人，只有你。”
“而当用户想到你的时候，他的心里除了那个心智，没有别的念头。”
听到这里，苏雅馨似懂非懂的点了点头。
李凡见她这样，也就不再多说了，就说让她早点回去，好好休息。
但是苏雅馨此时满脑子想的，都是李凡......