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。”
李凡知道这是关键所在，这个时候，提前准备的方案派上了用场。
他通过系统分析，制定了一个基于使用量的分层定价策略。
“对于像您这样的中小型企业，我们可以提供灵活的付款方式。”
“您可以根据设备的使用频率和线路覆盖的需求，选择按月支付，这样可以减轻初期的资金压力。”
“当然，初次合作，您也可以选择先试用一个月，之后再进行付款。”
王总当然知道这样的定价和付款方式，星联科技是承担了很大的风险的。
不过也可以看得出对方的真诚，而且自己也不是那种不讲信誉的人，所以对于李凡的好感度也是一下子就上升了很多。
但是说实在话，这个建议也着实非常打动了他，他看向自己的助手，露出赞许的表情：“这个方案不错，能有效控制成本。我觉得可以试着合作看看。”
谈判顺利结束，李凡不仅成功签下了合作订单，还为公司赢得了进一步在物流行业扩展市场的机会。
而【邦泰物流】，也就是王总介绍的另外一个大客户了。
虽然和【邦泰物流】达成合作的过程不是很顺利，要求又高又繁琐，但是总归也是拿下了。
而且王总在这个过程中，也是出了不少力，感谢的事情后续合作中再去落实了。
但能够得到这次和【邦泰物流】的合作机会，也的确算是自己当时的一时正念了。
想到这里，李凡的嘴角也是不禁一阵上扬了。
......
通过那次展会，和与王总的合作谈判，星联科技也算是迈出了在深市市场的扎实一步。
虽然仍然处于初创阶段，但公司已经开始积累小范围的客户基础。
特别是在渔业、物流、建筑等对通讯设备有较高需求的行业中，产品逐渐被接受。
当然了，不得不说，在自己的事业初期，父母给到的帮助也是非常多且扎实的。
所以对于父亲说晚些时候想和自己聊聊的事情，也是有一些期待和准备。
而在李凡的办公室里，李凡看着系统界面上显示的这次合作的详细数据分析结果。
【合作订单已达成，初步市场拓展已完成】
【建议进一步开拓深市及深市周边的市场，并持续优化产品功能，以适应更多行业需求】
李凡看着这些数据和分析，心中也是充满了信心。
他很清楚的意识到，公司的成功，或者如果公司想要成功，不仅在于技术的创新，还在于如何精准地满足市场需求。
当然，还要结合系统的帮助，最大化地发挥产品的市场潜力。
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见到曲云山之后，李凡想着自己刚才的回想。
对着曲云山笑道：“云山，还记得你是怎么加入到公司的吗？”
李凡知道曲云山是1987年在深市大学毕业，后面进了一家大型工厂，做到了技术主管。
自己拥有丰富的电子通讯设备研发的经验，而且也参与过多个大型项目，在业内也是享有不错的声誉的。
在当时，李凡也是根据系统给出的联系方式，迅速和曲云山取得了联系，并且约他在一家咖啡馆见面。
在1990年，深市的咖啡文化尚处于起步阶段。
在当时，深市的饮食文化主要以传统的茶文化为主，咖啡馆并不普遍。
随着经济改革和对外开放政策的实施，深市逐渐吸引了大量外资和外来人口。
基于这样的因素，也才为后来的咖啡文化发展奠定了基础。
也可以说，在1990年，深市的咖啡馆数量非常有限，且大多不为人知。
而李凡选择在咖啡馆约曲云山见面，自然也是因为他知道曲云山喜欢喝咖啡，投其所好，然后表达自己的重视罢了。
曲云山的履历、技术能力、学历背景等等都让李凡十分心动。
但是他也知道，曲云山这样的人才，不会轻易选择一家新兴公司。
见面后，曲云山显得比较谨慎而冷静：“李总，我听说了，你们的产品和公司发展势头，都很不错，这点毋庸置疑。”
“但是，据我所知，目前深市有很多类似星联科技的创业公司，为什么我要选择加入你们？”
李凡微微一笑，结合未来的行业趋势，向曲云山详细展示了公司的战略规划。
“云山，我明白你的疑虑。”
“但我们不只是做一个小型通讯设备，而是要通过技术创新，占领未来的市场。”
“我相信你也看到了，未来通讯设备的智能化、便携性和多功能集成将成为趋势。”
“不然你也根本不会答应和我的这次见面，这也表明你至少是看好这一个方向或者未来的。”
“而我，也正需要你这样有丰富经