第041章 长风万里(14.8k)

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的用户需求,和消费习惯不同于国内市场,产品虽然是一样的,但营销手段和市场策略必须因地制宜。
    “我会特别留意市场反馈和用户需求,找准对接点,把星联的产品融入当地需求。”他沉声应道,语气中透着自信。
    周汉祥早年在国内市场多年的经验,使他能够快速理解客户需求,并迅速作出调整。
    李凡满意地点点头,放下手中的报告,继续道:“第三,也是最重要的——与合作伙伴建立深层次的信任。”
    “合作不是只看一时的利益,而是一个共同成长的过程。”
    “新加坡电信公司是一家根基深厚的企业,我们要将他们看作长期的战略盟友,而不是仅仅依赖短期利益的合作者。”
    李凡顿了顿,眼神中多了一分坚定:“汉祥,这次新加坡之行不仅关乎我们的产品推广,也关乎星联在海外的品牌形象。”
    “我们要让合作伙伴看到我们的真诚和专业,确保他们的用户满意度,未来的星联才会在新加坡立足。”
    周汉祥深吸一口气,心中清楚了李凡的深意。
    这次任务不仅是简单的市场推广,更是一次考验团队智慧和战略眼光的任务。
    他向李凡保证:“李总,我会谨记您的教诲。星联的国际化道路,我一定会迈好第一步。”
    李凡微微一笑,拍了拍他的肩膀:“汉祥,我相信你能做到。”
    “记住,这是一次立足海外市场的关键战役,一切要从长计议。”
    两人对视片刻,点头互相致意。李凡目送周汉祥走出办公室,心中充满期待。
    这次派遣他出征新加坡,是对周汉祥能力的信任,更是对星联未来国际化战略的信任。
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    几天后,周汉祥乘坐航班抵达新加坡,这座城市清晨的街道,散发着独特的繁华与宁静,既有现代的科技感,又蕴含着东西方文化的融合。
    作为东南亚最重要的商业中心,新加坡不仅仅是国际资本的汇聚地,更是亚太地区科技和金融的前沿。
    初到新加坡,周汉祥并未急着开展会谈,而是花了几天时间去实地考察,了解当地市场的具体需求。
    他走访了几家科技公司和通讯设备店铺,观察到新加坡的通讯市场虽已有所饱和。
    但企业级通讯系统仍然是市场的短板,特别是在高效的通讯管理和数据整合上,很多公司并没有完善的解决方案。
    星联的产品线,在这一领域显然有着天然的竞争力。
    但在开拓市场之前,周汉祥意识到,首先要找到一家有实力的本地企业,作为合作伙伴。
    ......
    经过几番打听,周汉祥最终锁定了新加坡本地一家领先的电信公司。
    这家公司不仅在新加坡拥有超过半数的通讯市场份额,还在东南亚其他国家有着良好的品牌影响力。
    与他们合作,将是星联快速进入东南亚市场的捷径。
    然而,星联集团的产品要在这里落地,必须经过当地监管部门的批准,这让周汉祥感到压力倍增。
    在约定的时间,周汉祥和这家电信公司的高层们,在一家高档的商务会议中心见面。
    对方一位负责市场的副总裁,看起来很是谨慎,不断向周汉祥询问产品的技术参数和应用场景,甚至直接提出希望获得部分技术授权。
    这显然超出了星联集团的合作意向,让周汉祥感到棘手。
    “周先生,”对方副总裁推了推眼镜,语气中带着一丝试探。
    “贵公司的StarComm系列确实很有吸引力,但我们必须考虑长期的合作可行性。”
    “若只是简单的产品供应,我们无法满足本地用户的特定需求。”
    “希望您理解,我们希望参与更多的技术支持和产品控制。”
    周汉祥心中暗暗警惕,星联的核心技术一旦让步,对未来市场扩展的影响将不可估量。
    他保持镇定,微笑着回应:“我完全理解您的考虑,但我们希望,能够在合作中维持技术上的主导地位。”
    “我们可以提供全面的产品支持,和定制化的解决方案,保证符合本地用户的需求,同时让您的品牌在市场上更加稳固。”
    ......
    虽然对方对StarComm3表示出极大的兴趣,但周汉祥感觉到,单纯的产品销售,在新加坡这样的市场上显然并不足够。
    这里的客户对服务和售后要求极高,尤其是企业级用户,他们更看重的是长期的稳定性和系统的集成性。
    周汉祥决定改变策略,从用户需求的角度出发,重新设计一套定制化的企业通讯解决方案。
    夜晚,周汉祥在酒店中,仔细阅读着李凡提供的市场数据报告。
    他发现,新加坡的中小型企业数量众多,通讯需求相对单一,而
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