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市场的把握和分析也十分精准。
与他同行的还有公司市场部和技术部的负责人，这三位同样精明且谨慎。
“周先生，欢迎再次来到新加坡电信，”林志坚微笑着与周汉祥握手，语气平稳而客气。
“我们对星联的产品很感兴趣，也认为它在企业级通讯领域具备不小的竞争力。”
“不过，星联的技术和产品要在新加坡落地，还有一些合作细节需要深入探讨。”
周汉祥微笑着点头，知道这场谈判将会是一场细致而漫长的博弈。
他开门见山地说道：“林总，感谢您对星联产品的信任。我们希望不仅能把StarComm3带到新加坡。”
“更能与贵公司，在企业级通讯系统方面建立深层次的合作，共同为新加坡的企业用户带来更高效、安全的通讯体验。”
林志坚闻言，微微点头，显然对周汉祥的直接和真诚印象不错。
但他话锋一转：“周先生，既然我们是长期合作的伙伴，贵公司是否可以考虑让我们参与部分的技术开发与产品控制？”
“这样一来，我们的工程团队，在未来的项目中，也能与贵公司更好地配合。”
周汉祥早就预料到对方会提出这个条件，他不动声色地微笑回应：“林总，贵公司在新加坡市场的实力毋庸置疑，我们也十分期待合作。”
“但是星联有一项重要的原则：技术授权与产品控制，始终掌握在总部，这也是我们向所有合作伙伴的承诺。”
此时，林志坚目光微微一沉，似乎有些不悦。
他知道星联的坚持，但作为新加坡市场的主导方，仍然希望在合作中获得更多话语权。
“周先生，我完全理解星联的顾虑，”林志坚缓缓道，“但如果能在产品的技术支持和定制化服务上得到更多授权。”
“我们可以为星联，提供更广泛的市场推广资源，甚至将您们的产品推广到周边国家。”
周汉祥察觉到林志坚的话里有些“以市场换技术”的意味，心中一紧。
他微微一笑，稳稳说道：“林总，我非常理解贵公司在市场推广方面的诉求。”
“星联会全力提供技术支持，确保产品在市场中的稳定表现。”
“我也带来了公司最新的技术改进方案，包括自动化运维和远程管理功能，可以有效降低维护成本，这些将为新加坡电信，带来实实在在的市场竞争力。”
林志坚没有急于回应，而是微微沉思。
现场气氛一时紧张起来，技术部的负责人小声交谈了几句，似乎在讨论周汉祥提出的方案。
周汉祥察觉到对方的顾虑，迅速调整策略，接着说道：“林总，我们还计划为新加坡的企业用户，推出定制版本的StarComm3Pro。”
“并且我们根据市场反馈，做出针对性的改进，以更符合本地用户需求。”
“我相信，星联不仅是一个通讯设备提供商，更是贵公司的长期技术伙伴。”
他拿出一份详细的定制方案递给林志坚，接着补充道：“这款定制版本，将搭载多重数据加密系统、远程控制后台，以及稳定的数据存储功能，可以直接服务于贵公司旗下的企业客户。”
“同时，星联会成立一个专门的技术团队，驻扎在新加坡，为贵公司的业务扩展提供一对一的技术支持。”
林志坚翻阅着方案文件，神色渐渐缓和。
定制化的StarComm3Pro无疑是对他们的一次重大吸引，同时驻扎的技术团队，也意味着在实际运营中，能获得更好的支持保障。
经过一番深思熟虑，他向身旁的团队交换了一个眼神，终于微微点头：“周先生，贵公司的方案确实很有吸引力。”
“我们愿意在贵公司总部控制技术授权的前提下，与星联进行深度合作。”
周汉祥听到这句话，心中暗暗松了一口气。
他微笑着向林志坚伸出手：“林总，感谢您的信任，我相信我们的合作，一定会为新加坡市场带来崭新的通讯体验。”
握手之后，林志坚的语气也缓和下来：“周先生，我们希望可以尽快开始合作。”
“我们对贵公司驻扎的技术支持团队十分期待，也希望定制版本能够早日面世。”
他顿了顿，补充道，“如果贵公司需要，我们可以协助星联，在东南亚的其他市场打开局面，尤其是马来西亚和印尼等地区。”
周汉祥心中一喜，知道这是一次意料之外的进展。
新加坡电信公司，愿意协助星联进入周边市场，这无疑是星联集团迈向国际化的重要契机。
......
谈判尾声，双方围绕合同细节进行了进一步的讨论。
周汉祥明确表示，星联将保留技术和数据的完全控制权，而新加坡电信公司，则获得市场推广和销售支持