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韩韩公司有了第一张保单后，很多业务员看到了希望，现在他们不是想一个月一张单了，而是这么想，如果一年下来能够做出几张大单，收入可是多少打工妹几年的积蓄！有三个姐妹居然乐观到一种让人难以相信的地步，说什么，即便几个月后万一公司按照其他保险公司那种做法停止发放基本工资，一年只要做出几张单总比去工厂流水线上班强！
作为公司老总，小韩考虑的比别人多，她时刻在警惕自己，不能照搬保险公司那套模式来管理。一般来讲，保险公司习惯产品说明会，发动全体业务员到处去拉人头来参会，这种以集体为重心的东西根本不利于个人发展，不利于个人发展，一个一个走了还谈上什么集体利益？！
不是吗？开始时的派发请贴，有熟人多的人，随意把请贴发下去了，没有熟的，狗急跳墙也瞎去硬拉来几个内亲来撑面子，当然这种人不敢把实际情况告诉内亲，只是说公司有活动，去参加参加，分享一分快乐，出于给面子内亲跟着去了。产说会上看见别的参会人员签单，内亲的这些人根本是不会跟着买保险的，他们心里一直认为自己是来看热闹，做个帮衬！所以小韩历来就反对这种形式，过去好多次产说会，她懒得去拉人头，但业绩她比谁都高，所以好多人都明白她的做法，而老总也不敢因为这方面她低调就批评她，而是睁只眼闭只眼，
至于公司的早会将怎样对待？所有保险公司每天早上都得上台疯狂一番，说演唱会不象演唱会，说上班不象上班，这种没多大意义的程序，在韩韩这里被小韩删除了，当然她不是完全取消开会，只要是属于真正训练技能的，比如练习话术，交流经验，总结之类等等是要严格实行的。
还有一个笑死人的工作日志，很多家保险公司，都把写日志与经济挂钩起来，检查日志时，发现某业务员完不成任务就扣佣金。所谓的工作日志，是记录每天个人的工作，公司规定每个业务员，每天必须打十个电话，发二十条信息，拜访四个人，收集二十个人的名单。晕，打电话可以，发信息可以，拜访四个人做到吗？当然逛一回马路可以与几个人聊天，但那些人会成为你以后要他钞票的对象吗？名单去哪要？把所有亲戚朋友的名字全都写上去，也不过是够写几天，于是有人动起了小脑筋，干脆瞎编名字填上，反正是应付的，检查的经理又没有本事去查查这些名字是真假，但后来公司也跟着狡猾了，要求收集的新名单必须有地址、电话号码、工作单位。经理总不可能认真对照，一一电话核实吧？好多人又来上假号码！骗来骗去大家都在骗自己。基于这种形式主义带来的弊端，小韩也淘汰了这种硬性指标，她只是要求大家做好笔记，至于怎么记？那是你个人的事，只要你拿出单子是好事，用她的话说：我这不是学校，不需要要检查你作业本，我这上公司看的是你业绩！
戴兰云走进小韩的办公室汇报。
“总经理，到现在我们做的增员工作没有取得突破性进展，我想是不是该调整战略呢？”戴兰云说。
“那你认为我们该采取什么样的战略？”小韩问。
“已经这么长时间了，我们还是原来的十人，一个都没有增加，是不是我们给每人下硬性任务，让他们在规定的时间内完成？”戴兰云试探说。
公司增加业务员小韩何曾不想呢？但现在不是时候，小韩对戴兰云说：“暂时不要这样吧，先让大家能够找到工作方法了，而且做得比较顺利了再考虑增员。要知道，我们现在是在培养干部，把干部带好了，下一步才是发展士兵。懂吗？”
戴兰云怎么不懂呢？进来的这批人，个个有基本工资，要招来的恐怕也就不敢给工资了，招进来不一定留得住。只是作为人事经理一个都没有招进来，心里担心被批评也就随意提出一点建议，采纳不采纳是另外一回事，提出意见至少说明自己有责任心。
“戴经理，现在只要这十人安安心心工作，十人中有五人做出单我就高兴了，人员发展不了我不会责怪你，你别担心，该干的事你就干，不改干的事先别急，我的团队不是浮夸的队伍，更不是拿人数炫耀的队伍，我要的队伍是用钞票数据说明问题的队伍。”
戴兰云好感激，还以为招不来人会被责怪一顿呢。
“对了，你去把刘香香叫过来。”
几分钟后刘香香进来。
“什么事总经理？”
小韩小声问：“昨天到现在你收到姓马的电话了吗”
“多着呢，他昨天晚上打来若干次，我都说我在病人家里，暂时不回来。”刘香香说。
事实上，马新文电话不断，恨不得一下子就能够见上刘香香，跟昨天早上一样，起来就发信息，内容完全是一样。
小韩认真地问：“你感觉怕吗？”
刘香香点头：“是，我很害怕，担心他什么时候闯进公司来。”
“这样吧，这几天你暂时不要来公司里，就到外面去做些陌生拜访啊，反正有用的社交就做，为下一张单去准备。他要是来公司了，由我来对付，懂吗？”
刘香香：“懂！”
“现在就出去，随便哪里，只要便于你找客户的地方就行。”
刘香香才出去十分钟，马新文就出现在公司的走道上。
没几人知道这位先生来的目的，只有小韩清楚是什么企图。
“这不是马先生吗！来来来，进来坐坐。”小韩热情接待，象昨天的刘香香一样，小韩给他递水送茶。
马新文喝完茶说：“你们的刘小姐呢？我很喜欢她这样的业务员哦，我有什么不懂她解释得很仔细呢。”
小韩笑：“是吗？那我很高兴哦，对了，她现在出差去了，有什么事需要请教她吗？那只有改天了，我刚安排她出去，要是你早十分钟来就在门口上碰撞了呢。”
靠，这位小姐怎么了到现在总是没机会见上！马新文心里好气愤。
“这样吧，等她回来了你就对她讲，说我还需要她帮我做其他的计划书。”马新文无奈地起身。
“好，这一点你尽管放心，她回来我就告诉她。”小韩笑说。