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78.第二场出摊(第1/2页)
定在五点的闹钟叫醒了蒋雪梅。
她自己还没有睁眼就拍了身旁的将雨竹一下。“老五，起床了！”
“嗯——。四姐，太累了，让我再睡一会。”声音细小含糊，还带着浓浓的鼻音。
见叫不醒她，蒋雪梅自己先起床洗漱。
蒋梦言听到动静，不待姐姐来喊，自己就开门出来了。
“四姐，我今天下午想和哑巴一起去放鹰台运黄鳝。我想妈和小妹了，我要回去看一眼。”
“你走了，下午小慧和林子他们能印的好吗？”
“应该没有问题。下午你陪她们印。只要提醒慧姐在推印和揭开网版时，动作尽量放缓一点，就不会出废品。”蒋梦言再想了一下，还是不敢冒“出废品的”风险，因为那不仅是推印的技术问题，更是调色、校色的问题。“那我和哑巴早点走，争取下午作坊开印之前赶回来。”
“那行，等会你去和哑巴商量就好。”
正说着，哑巴贺国强瞪着他的三轮来了。
装上货物后，还是哑巴和蒋梦言先上走，蒋雪梅和蒋雨竹随后跟来。说好不在家做早餐，到中心市场后由蒋梦言去买早餐，等大家到齐后在市场上吃。
路上，蒋梦言与哑巴说好了下午一起去放鹰台。他们两人各骑一辆自行车，上午十点半出发，用一个半小时走完十六公里的土路，十二点到达放鹰台。下午一点钟返程，两点半之前回到九十六号。只要时间掐的准，这两边的事情就都不会耽误。
到了市场之后，将梦言拿着行军水壶去街口的“金陵豆腐坊”买豆浆。他让哑巴卸下物品后在原地照看一下。有什么需要照看的？他是故意要留哑巴吃完早餐之后再走。
等蒋梦言提着早餐回来，蒋雪梅和蒋雨竹也到了。他们在哑巴的协助下，把方桌、展架、黄鳝盆、桶等都已经摆放好了。
蒋梦言从纸板箱中拿出四个印着海浪红日图案的搪瓷茶缸。这也是他设计的印画样品，是希望籍此来承接“会议礼品”订单的展品。
他给每人倒了一杯热豆浆。再分给每人一块方形的大面包。
“面包！”蒋雨竹眼晴一亮“我要吃两块！”
“行，只要你吃得下。”蒋梦言从空间往外拿时，就已经考虑到了哑巴和蒋雨竹的额份需求，特意给他们俩都多拿了一块。
吃完早餐。市场上的买菜人逐渐多了起来。
印画摊也有人来光顾。刚开始是昨天下了订单的客户。他们拿到现货，仔细地检查了衫子的图案质量，然后，补足余款，取货走人。
随后，零零散散来了几个看客，都饶有兴趣地看了样品，询问了印画的价格。得知印上前胸后背的一套图案，要收费一元，嫌贵了些。悻悻地走开了。
看来，有真需求才能成买卖。无真需求只能是看客。
即便是看客的探摊，蒋雪梅也十分重视。接待起来也同样热情耐心、殷勤客气。因为他们是商品信息的宣传对象。是免费的广告载体。只要被他们看见了、听到了，他们就会在无意之间成为商品信息的传播者，会在他们的闲谈口语中，传播扩散他们在印画摊的所见所闻。这无疑能为印画摊争取来更多的客源。
蒋雪梅天生就有这样敏锐的商业嗅觉，这正她是被蒋梦言看重的，不可多得的商业素质。
看样定货的单子也接了几单。要的都是儿童码。虽然价格低了些，但只要来的是生意，就没有不让人高兴的。
童码必须要为顾客去百货公司代购衫子，批发与零售的差价就赚不到了。顾客又以童码汗衫尺寸小，图案印刷比较省油墨为理由砍价，每面图案的印价也到了0.4元。蒋梦言就和蒋雪梅商量，干脆把童码的价格统一定在每面图案0.4元的标准上。
六点半钟，印画摊点终于迎来了一波高潮！
一群穿背心，将工服搭在膀子上的青年工人来了。他们围住印画摊翻翻摸摸的看样问价、大声地相互说笑，唬得蒋雪梅非常紧张，以为是得罪了什么人，派人来找茬的。吓得她几乎要让蒋梦言赶紧去管委会叫人。
蒋梦言一眼就看出这群人是正常的客户。他用眼神示意姐姐退到黄鳝摊一边,让他来应对接待。
经过简单地交流了解，得知他们是县通用机械厂的工人。他们一位工友的妈妈，昨天早上在这里买了一件“咱们工人有力量”的短袖汗衫，儿子下午就穿去了厂里。一众工友见了，个个眼热倾羡，相约今天上班之前一定要过来看看。这不，一大早晨就赶来了。
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蒋梦言“大哥哥”长“大哥哥”短地叫着，拿着图片画册热情周到地为这群青工哥哥们介绍“汗衫印画”的图案品类和工艺特点。为了更进一步地拉进关系，他拿出一包精装的“永光”牌